tag:blogger.com,1999:blog-57917355000690999192024-03-20T00:05:14.966+07:00Dede SuryadiPemikiran dan Kumpulan TulisanDEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.comBlogger140125tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-31457076010190696382017-01-21T22:56:00.001+07:002017-01-21T23:12:06.855+07:00Customer Engagement Bogasari<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: 'times new roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Karena
65% penjualannya bermuara di UKM, sejumlah program </span><i style="font-family: 'times new roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">customer engagement </i><span style="font-family: 'times new roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">terus
dijalankan Bogasari. Efektifkah langkah mengikat pelanggan terbaiknya ini?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="background-color: white; line-height: 115%;">Ada
pemandangan unik di Kampung Kue Rungkut Lor, Surabaya, Jawa Timur. Setiap
Shubuh, sekitar pukul 04.00 - 05.00 WIB, di gang kampung tersebut sudah
berjejer pedagang, pengecer dan pengusaha toko kue yang menjemput berbagai kue
jajanan yang baru diangkat oleh para pembuat kue dari penggorengan dan
pemanggang kue. Begitulah aktivitas di kampung yang terkenal sebagai produsen
kue basah dan kue kering di Surabaya yang dibuat oleh para pengusaha skala
kecil-menengah (UKM) itu.</span><br />
<span style="background-color: white; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="background-color: white; line-height: 115%;"><br /></span>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIKeWEarNCOGV25ubFBV5YC5YcAN82EEDoe7RdSrObnNKvBfBbTZAkkIUxUApgsmydGyCuiHyjFTkv8Gg7nXctU4xbF9EqyknxPT0ahag4ERwsNgeJZI1AahKl4R2KgsH9UVAAkLq01GU/s1600/FranciscusWelirang.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="440" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIKeWEarNCOGV25ubFBV5YC5YcAN82EEDoe7RdSrObnNKvBfBbTZAkkIUxUApgsmydGyCuiHyjFTkv8Gg7nXctU4xbF9EqyknxPT0ahag4ERwsNgeJZI1AahKl4R2KgsH9UVAAkLq01GU/s640/FranciscusWelirang.JPG" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Franciscus Welirang (Franky), Direktur PT Indofood
Sukses Makmur Tbk dan Kepala Divisi </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Bogasari Flour Mills</span><div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<span style="background-color: white; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="background-color: white; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="background-color: white; line-height: 115%;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<div style="background: white; line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in;">
<span style="line-height: 115%;">Yang
menarik, gapura di kampung tersebut bertuliskan Kampung Kue Bogasari berikut
dengan tulisan Segitiga Biru, produk Bogasari serta warna khas Bogasari, yaitu
biru dengan polesan kuning.</span></div>
<div style="background: white; line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in;">
<o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in;">
Kampung
Kue Rungkut Lor merupakan daerah UKM binaan Bogasari, produsen tepung terigu
terbesar di negeri ini. Selain kampung ini, masih banyak lagi kampung para UKM
binaan Bogasari. Seperti Sentra Kue Pasar Kembang, juga di Surabaya. Lalu, ada
juga Kampung Pia Pasuruan, Paguyuban
Jemari Batu Malang, Sentra Kue Kalangabangi Gunung Kidul Yogyakarta, Sentra Kue
Pasar Tanjung Jember, dll. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Sejatinya,
mengembangkan program kemitraan dengan UKM telah lama dilakukan Bogasari.
“Bogasari itu sudah lama berkecimpung dan memberikan perhatian kepada UKM,
sejak sebelum reformasi 1998 sudah berjalan dan setelah reformasi lebih
intensif lagi,” ujar Franciscus Welirang (Franky), Direktur PT Indofood Sukses
Makmur Tbk. Sebelum populer istilah kemitraan, dulu lebih dikenal istilah bapak
dan anak angkat dalam menjalin kerja sama. Hal ini pernah dilakukan Bogasari
yang menjadi bapak angkat bagi pabrik tekstil di Majalaya, Jawa Barat, pembuat
kantong terigu Bogasari pada 1980-an.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Pada
Oktober 1981, Bogasari mendirikan unit pelatihan pengolahan makanan berbasis
terigu yang dalam perjalanannya dinamakan <i>Bogasari Baking Center </i>(BBC).
Tujuan awalnya adalah mengedukasi masyarakat bahwa ada banyak jenis makanan
yang bisa dihasilkan dari bahan dasar terigu: roti, mi, jajanan pasar atau kue
basah, biskuit, dan masih banyak lagi. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Kemudian,
para <i>baker</i> ahli atau <i>trainer</i> di BBC pun tidak hanya
mengajarkan teknik pembuatan makanan/resep, tetapi juga mengajarkan aspek
bisnis seperti peluang usaha, simulasi modal usaha, perhitungan usaha,
tip-tip/referensi peralatan dan perlengkapan, pemasaran, pembukuan sederhana,
pengurusan legal, serta pengelolaan sumber daya manusia. “Jadi, sejak 1981
sudah ada BBC. Namun, pada saat itu bukan bicara soal UKM, tetapi bagaimana
kami memberikan pengetahuan kepada mereka,” ujar Franky yang juga menjabat
sebagai Kepala Divisi </span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Bogasari
Flour Mills. Perlu diketahui, Bogasari statusnya adalah divisi (bukan PT) yang
berada di bawah Indoofood.</span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Ternyata,
animo masyarakat untuk berlatih di BBC sangat besar. Makanya, BBC terus
bertambah, dan sampai saat ini sudah mencapai 20 kantor cabang yang tersebar di
17 kota. BBC tersebar di Pulau Sumatera hingga Kalimantan, antara lain di Kota
Banda Aceh, Medan, Padang, Palembang, Bandung, Cirebon, Bogor, Jakarta,
Tangerang, Semarang, Kediri, Salatiga, Surabaya, Balikpapan dan Samarinda.
“Pertumbuhan minat usaha tersebut juga ditandai dengan bertambahnya jumlah UKM
yang menjadi pelanggan Bogasari dan mencapai 65% dari total pelanggan
Bogasari,” ujarnya.<span style="letter-spacing: -.1pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; letter-spacing: -0.1pt; line-height: 115%;">Pelatihan di BBC dirancang untuk memenuhi kebutuhan
pemula, profesi <i>baker </i>ataupun pengusaha
makanan. Program pelatihan di BBC dibagi dalam tiga kategori, yakni Program Utama, <i>Fix Program </i>dan <i>Customize. </i>Program Utama terdiri
dari paket roti, <i>cake, pastry</i>, kue kering
dan mi. Adapun Paket <i>Customize</i> merupakan pelatihan sesuai
dengan permintaan dan kebutuhan konsumen/peserta, seperti pelatihan tren produk
terkini, pelatihan menyambut Lebaran dan Natal. Sementara <i>Fixed Program</i> adalah pelatihan yang telah ditentukan materinya oleh
BBC. </span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Bogasari
tidak hanya memberikan pelatihan di kantor BBC, tetapi juga pelatihan di tempat
untuk daerah yang jauh dari jangkauan BBC. Karenanya, Bogasari memiliki sarana
mobil demo keliling untuk lokasi pelatihan yang butuh mobilitas lebih. Antara
lain, lewat <i>baking demo</i> Sajian
Bersama Bogasari (SBB) yang diadakan sampai tingkat kelurahan. Instansi/perusahaan
yang ingin melakukan program <i>corporate
social responsibility</i> (CSR) ke daerah pelosok bisa juga mengajak Bogasari
bekerja sama.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Bagi
Bogasari, UKM merupakan mitra yang penting. Selama ini banyak yang melihat UKM
sebagai objek untuk melakukan CSR. Memang, Bogasari dalam melakukan kegiatan
bersama UKM ada unsur CSR-nya. “Namun buat kami, CSR itu adalah aktivitas
sosial yang memberikan <i>win-win solution</i>.
CSR itu bukan <i>giving</i> atau
filantropi,” kata Franky. Itu sebabnya, dalam menggarap UKM ini, Bogasari
mengusung moto “Tumbuh Bersama” dan memperlakukan UKM sebagai mitra bisnisnya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Selama
ini, Franky melihat masalah yang dihadapi UKM adalah mereka tidak mempunyai
akses ke perbankan, pengetahuan tentang berbisnis, serta untuk berguyub (berkelompok).
Pasalnya, mereka menjadi pengusaha secara autodidak, atau ada juga yang
diwariskan secara turun-temurun. Mereka pun mendanai usahanya sendiri karena
belum diakui perbankan. “Jadi, yang mereka butuhkan adalah jaringan dan
informasi,” ujarnya menegaskan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Nah,
sejak awal tahun 2000-an, Bogasari mulai menggarap komunitas para pedagang
berbasis tepung terigu untuk membentuk paguyuban, seperti pedagang roti/<i>bakery</i>,
mi ayam dan martabak. Misalnya, para pedagang mi ayam yang berasal dari
Wonogori atau martabak dari Lebaksiu, Tegal. Kala itu Bogasari mulai menggarap
komunitas pedagang di berbagai daerah seperti Jakarta, Bandung, Cirebon,
Magelang, Malang, Yogyakarta, Madiun, Solo, Surabaya, Banjarmasin dan
Pekanbaru. Melalui paguyuban yang dibentuk tersebut, para pedagang (pengusaha
UKM) bisa saling berbagi (<i>sharing</i>)
tentang bisnis, mencari solusi atas permasalahan yang mereka hadapi, serta
mencari peluang bisnis ke depan. Hal itu yang difasilitasi Bogasari melalui
paguyuban tersebut. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Seperti
para pedagang mi ayam membentuk paguyuban Mie Ayam Tunggal Rasa, artinya satu
hati. Nama ini pun di-<i>branding</i>-kan
sehingga pada gerobak mereka ada tanda Mie Ayam Bogasari Tunggal Rasa.
Paguyuban ini berdiri sejak awal tahun 2000. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Paguyuban
ini sangat bermanfaat bagi mereka. Misalnya, ketika merebak isu penggunaan
formalin dalam pembuatan mi, paguyuban ini tidak terkena dampaknya karena
mereka berkomunikasi dengan masyarakat bahwa mereka berkomitmen tidak
menggunakan formalin dalam pembuatan mi. Mereka juga mitra Bogasari yang
memiliki reputasi yang baik. Selain itu, melalui paguyuban ini, Bogasari
mengadakan festival mi ayam di setiap kota dan lomba membuat mi ayam.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Franky
ikut turun tangan dengan menyambangi UKM di berbagai kota untuk melakukan
komunikasi. Pasalnya, yang menangani UKM haruslah orang yang paham bisnis
sehingga bisa memberikan solusi. Bahkan, sejak 1983 Bogasari menerbitkan
Majalah <i>Wacana Mitra</i>. Di dalam
majalah bulanan tersebut ada berbagai infomasi tentang bisnis, termasuk saling
tukar informasi atau kisah berbisnis, sehingga bisa menjadi sumber inspirasi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Selain
itu, berbagai pameran juga digelar Bogasari di berbagai daerah untuk mengangkat
eksistensi UKM. Dalam pameran ini sering ditampilkan UKM unggulan atau yang
berprestasi untuk memberikan inspirasi bagi UKM lainnya. Seperti yang terakhir
dilakukan pada 2015, yaitu pameran di Surabaya, Bogasari menggandeng 30 UKM
unggulan. Pameran yang menggelar berbagai edukasi tentang produk dan bisnis itu
dihadiri para sponsor, seperti perusahaan alat-alat kue atau peralatan yang
dibutuhkan UKM dan perbankan, sehingga saling menguntungkan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Melihat
pertumbuhan dan loyalitas UKM, Bogasari pun meluncurkan program loyalitas
bernama <i>Bogasari Mitra Card</i> (BMC)
pada April 2002. Jadi, sementara BBC bertujuan melahirkan wirasausaha baru, BMC
dibuat untuk meningkatkan usaha UKM sekaligus kemitraan sebagai pelanggan
Bogasari. Inilah sinergi antara BBC dan BMC yang terus dijalankan Bogasari.
Sampai saat ini anggota BMC terus meningkat dan sudah menembus angka 55 ribu
lebih. <span style="letter-spacing: -0.05pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;">Untuk menjadi anggota BMC, harus memenuhi
beberapa syarat. Pertama, pedagang/pengguna tepung terigu masih bertaraf
kecil-menengah serta pengecer kiloan. Dan, pengelolaan usahanya masih dilakukan
secara sederhana (tradisional). Kedua, minimum membeli sebanyak 25 kg (1 sak) tepung terigu Bogasari dalam setiap kali
transaksi/pembelian. Tahap berikutnya, Bogasari akan melakukan verifikasi
lapangan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;">Cara mendaftar menjadi anggota BMC, yaitu dengan mengisi formulir data
diri pada segel <i>e-kupon </i>yang
terdapat pada kemasan/karung tepung Terigu
Bogasari 25 kg (1 sak). Ini bagi anggota baru. Sementara bagi UKM yang
sudah menjadi anggota, cukup hanya menuliskan No. ID BMC yang sudah ada.
Setelah itu, menghubungi petugas Bogasari setempat </span><span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.2pt; line-height: 115%;">atau petugas Bogasari yang biasa melakukan
kunjungan rutin. Bisa juga dengan </span><span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;">mengirim <i>e-kupon</i>
tersebut ke Bogasari via pos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;">Keanggotaan BMC terdiri dari tiga jenis, yakni <i>Silver,</i> untuk pembelian/konsumsi tepung terigu Bogasari kurang dari
250 sak per bulan; <i>Gold,</i> konsumsi 250-749 sak/bulan;
dan <i>Platinum,</i> konsumsi
lebih dari 749 sak/bulan. Dengan cara ini, Bogasari akan tahu dan memiliki data
siapa saja pedagang/UKM yang membeli tepung terigu dalam jumlah kecil hingga
besar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;">Ada banyak manfaat menjadi anggota BMC. Mereka mendapatkan perlindungan
asuransi, yaitu asuransi kecelakaan diri dan asuransi kesehatan yang
diluncurkan pada 2004, serta asuransi kebakaran (sejak 2008) bagi tempat usaha
mereka. Semua preminya ditanggung Bogasari dengan menggandeng perusahaan
Asuransi Central Asia (ACA). Kabarnya, saat ini hanya Bogasari yang
mengasuransikan pelanggan setingkat UKM. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;">Manfaat lain menjadi anggota BMC, bisa mendapatkan h</span><span lang="IN" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;">adiah langsung</span><span lang="IN" style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;"> berupa uang tunai yang dibayarkan setiap periode,
mendapatkan <i>point reward</i>
yang bisa ditukar dengan hadiah menarik, mendapatkan diskon pelatihan di
seluruh cabang BBC, </span><span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;">gratis
mengikuti edukasi seputar bisnis pengolahan makanan berbasis terigu,
mendapatkan Majalah <i>Wacana Mitra</i>, dan masih banyak lagi. Termasuk,
mengikuti Program Gelegar Hadiah BMC yang diundi setiap tiga bulan dengan
hadiah utama paket umroh. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 115%;">Begitulah upaya Bogasari dalam menggarap UKM. Tak salah kalau prinsip <i>win-win solution</i> dilakukannya karena UKM
telah menjadi bagian dari mata rantai bisnis perusahaan yang menguasai </span><span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">51%-52%
pangsa pasar tepung terigu di negeri ini. Tak mengherankan, Bogasari pun telah
menjelma menjadi penguasa pasar di industrinya. “Pertumbuhan bisnis kami
mencapai 5%-7%,” ujar Franky. Tahun lalu, Bogasari memproduksi 2,9 juta ton
tepung terigu dan ditargetkan pada 2016 bisa mencapai 3 juta ton karena
kapasitas produksi pabriknya 3,3 juta ton. Pabriknya tersebar, di Tanjung
Priok, Jakarta; Tanjung Perak, Surabaya; dan Cibitung, Bekasi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; text-autospace: ideograph-numeric; vertical-align: middle;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Kini, pesaing Bogasari
bermunculan. Setidaknya ada 30 pemain lainnya di industri ini. Maklum,
pertumbuhan konsumsi terigu di Indonesia baru 30,3 kg per kapita per tahun
(2014). Naik dari 2013, yang sebesar 29,3 kg per kapita. <span style="letter-spacing: -0.05pt;">“Pada </span>1998 hanya empat
perusahaan pabrik tepung terigu dan sekarang ada 30 pabrik tepung terigu,” ujar
Franky. Hanya saja, diperkirakan para pesaing Bogasari kapasitas produksinya
masih di bawahnya. Pesaing Bogasari saat ini di antaranya Sriboga, Panganmas,
Grup Wings, Wilmar, Nutrindo (Mayora) dan Eastern Pearl.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Dalam
pandangan Yushowady, pengamat pemasaran, Bogasari telah memiliki pola
tersendiri dalam menggarap UKM dengan memasukkan UKM sebagai bagian dari rantai
bisnisnya. Dengan demikian, pola kemitraan Bogasari-UKM bisa berlangsung sangat
lama karena keduanya saling memberi manfaat, bahkan ketergantungan dalam penyediaan
tepung terigu. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Dengan
hadirnya BBC, terjadi <i>creating share
value</i> yang terintegrasi dengan <i>value
change</i> penjualan tepung terigu kepada UKM. “Dengan cara ini, pola
kemitraannya solid sehingga sulit ditembus kompetitor,” kata Yuswo. Mengapa
sulit disaingi kompetitor? Pasalnya, membangun kemitraan seperti yang dilakukan
Bogasari perlu waktu lama, tidak bisa cepat. Itu sebabnya, hasilnya pun bisa
dirasakan dalam jangka panjang dan tetap solid hingga sekarang.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Bogasari
juga masuk ke berbagai komunitas pedagang berbasis tepung terigu. Dengan
kedekatannya itu, para pedagang pun rela menjadi “<i>evangelist”</i> atau <i>endorser </i>bagi
Bogasari dengan merekomendasikannya kepada teman-teman mereka. Dan, hasilnya
akan sangat efektif. Maka, dalam menggarap UKM ini, tidak tepat kalau melalui
strategi <i>above the line</i> (ATL).
Misalnya, beriklan di televisi<i> </i>atau
media lain. “Kalau dilakukan melalui ATL, malah buang-buang duit karena
biayanya sangat besar,” ujar Yuswo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Pendekatan
melalui jalur <i>below the line --</i>seperti
memberikan edukasi, mengadakan pameran bagi UKM, dan memberikan <i>gimmick</i>-- dianggap cukup efektif. Hal
ini pun dilakukan Bogasari yang berhasil menjadi mitra UKM sejak dulu. Faktor
ini menjadi kekuatan tersendiri bagi Bogasari karena telah melakukan <i>customer engagement</i> yang sangat dalam
dengan pelanggannya, yaitu UKM.(*)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<span style="font-family: "times new roman" , "serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<b><span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; tab-stops: 189.0pt;">
<b><span style="font-family: "times new roman" , serif; font-size: 12pt; line-height: 18.4px;">Dede Suryadi (Twitter & IG : @ddsuryadi)</span></b></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-61201535316409007022015-07-03T08:09:00.001+07:002015-07-03T08:09:17.285+07:00Mendongkrak Pertumbuhan Lewat Brand Extension<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO1V4UNc-85JnnwKzTC7iu7kBWWOpR7vbEMOeEc5yARoe26a9dc_nMFetX_oHKpyVHk3rzZzrdsaqmov6pTORP-aMqBsdjzb7Z2Ktx2TklW3Lb0USr9Nusw_QyxfMNdEcEmgrCIZlH_Ks/s1600/Vidoran+edit+2.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="452" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO1V4UNc-85JnnwKzTC7iu7kBWWOpR7vbEMOeEc5yARoe26a9dc_nMFetX_oHKpyVHk3rzZzrdsaqmov6pTORP-aMqBsdjzb7Z2Ktx2TklW3Lb0USr9Nusw_QyxfMNdEcEmgrCIZlH_Ks/s640/Vidoran+edit+2.JPG" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><i>Aviaska D Respati, Managing Director Pharma
Consumer Health (PCH) Tempo Scan (tengah kanan baju merah) & tim </i></span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Selain untuk menjaga pertumbuhan merek,</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">brand extension</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">dilakukan karena adanya</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">consumer insight</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">yang menginginkan pengembangan sebuah merek akibat adanya perubahan perilaku konsumen. Hal ini pun dilakukan Tempo Scan terhadap hemaviton dan vidoran sehingga kedua merek tersebut bisa bertahan hingga 38 tahun.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Saat disodorkan vidoran gummy, kakak beradik Sarah (9) dan Alita (7) sangat senang. Maklum, multivitamin dengan bentuk tablet kenyal (<i>gummy</i>) ini menarik perhatian keduanya. Selain bungkusnya lucu berwarna-warni dengan gambar kartun Shaun the Sheep, bentuk produknya juga menarik. Dan ketika dimakan, terasa kenyal dan manis seperti permen. Walhasil, tak sulit bagi orang tuanya untuk memberikan multivitamin tersebut. Bahkan kedua anak tersebut memintanya lagi dan lagi. Padahal sebelumnya, keduanya harus <i>dicekokin</i> alias setengah dipaksa saat harus minum multivitamin sirup.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Memang hal di atas menjadi tujuan PT Tempo Scan Pasifik Tbk (Tempo Scan) dalam membuat vidoran gummy, agar si anak senang ketika mengonsumsi multivitamin. Tak perlu dipaksa-paksa agar merek sehat. Sebelumnya, vidoran yang diproduksi Tempo Scan dibuat dalam bentuk cair. Boleh dibilang vidoran merupakan <i>heritage brand</i> yang sudah dikenal sejak 1977, dan merupakan merek multivitamin anak produksi lokal yang diklaim pertama di Indonesia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">vidoran gummy dibuat sebagai bentuk perluasan produk (<i>brand extension</i>) dari produk vidoran sebelumnya. Tak heran saat ini, varian produk vidoran makin beragam seperti sirup, tablet hisap dan <i>gummy</i>, meski tetap dalam bisnis intinya sebagai produk multivitamin anak untuk berbagai kebutuhan yang lengkap seperti untuk kecerdasan, daya tahan, pertumbuhan, dan nafsu makan. Nah, sejak Juni 2014, Tempo Scan telah membuat susu formula bayi dan pertumbuhan anak yang bernama </span><span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">vidoran My Baby dan </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">vidoran Xmart.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Aviaska D Respati, Managing Director Pharma Consumer Health (PCH) Tempo Scan mengatakan dilakukan <i>brand extension</i> karena adanya <i>consumer insight</i> yang menginginkan berbagai varian bentuk dari multivitamin tidak hanya berbentuk sirup tapi dibuat dalam tablet, <i>gummy </i>dan yang lainnya. <i>Consumer insight</i> itu lahir karena adanya perubahan perilaku konsumen yang didorong banyaknya informasi tentang hadirnya berbagai varian dan model multivitamin. Itu sebabnya sekarang ini tak lagi <i>one way</i> dalam hal pemberian multivitamin dari ibu ke anak. Karena derasnya informasi, anak pun banyak yang meminta model lain dari multivamin di luar sirup.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dengan hadirnya multivitamin model <i>gummy</i> ini, anak-anak akan lebih <i>fun</i> dalam mengonsumsi asupan sehat. Bahkan dengan kesadarannya, anak-anak malah memintanya <i>alias</i> tak perlu <i>dicekokin </i>lagi. “Tempo Scan selalu membuat inovasi produk dan selalu mendekatkan diri kepada konsumen dengan membuat produk yang memenuhi kebutuhannya,” katanya sambil menyebutkan dengan strategi tersebut berbagai produk perusahaan yang berdiri sejak 1953 ini banyak yang bertahan hingga saat ini. Contohnya bodrex, vidoran, hemaviton, Neo rheumacyl, bodrexin, Oskadon, Contrexyn dan lain-lain. Dan yang menjadi ciri khasTempo Scan adalah DNA bisnisnya yang mengusung konsep keterjangkauan atau <em><span style="background: white;">Affordability</span></em><span class="apple-converted-space"><span style="background: white;">. Artinya perusahaan lokal ini selalu membuat produknya yang bisa dijangkau masyarakat.</span></span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Termasuk ketika Tempo Scan merambah ke industi susu bubuk. Perusahaan ini memiliki misi untuk ikut memberikan sumbangsih terhadap perkembangan nutrisi anak. Hal ini karena menurut pihak Tempo Scan, lebih dari separuh anak Indonesia mengonsumsi nutrisi yang kurang tepat, seperti susu yang tinggi gula/ tinggi lemak jenuh karena masalah daya beli masyarakat yang masih rendah. Padahal anak membutuhkan nutrisi yang baik untuk mendukung tumbuh kembang yang optimal.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">“Susu vidoran hadir dengan visi yang mulia, yaitu untuk memberikan kesetaraan kesempatan bagi seluruh anak Indonesia berhasil di dalam kehidupannya kelak dengan menghadirkan nutrisi yang berkualitas dengan harga yang terjangkau,” ungkap Adriana A Rahardjo, Deputy Managing Director PCH Tempo Scan. Susu vidoran ini menyasar pelanggan menengah ke bawah (kelas B,C,D). </span><span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Produk susu ini ada 4 tahapan susu vidoran, yaitu pertama, vidoran My Baby 1 untuk usia 0-6 bulan.Kedua, vidoran My Baby 2 untuk usia 6-12 bulan. Ketiga, vidoran Xmart 3 untuk usia 1-3 tahun. Keempat, vidoran Xmart 4 untuk usia 3-6 tahun.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Menurut Waty, susu vidoran merupakan susu yang diklaim pertama mengandung Cod Liver Oil (minyak hati ikan Cod), dilengkapi dengan Inulin, Asam Linoleat, 12 Vitamin dan 8 Mineral untuk mengoptimalkan kecerdasan, meningkatkan daya tahan serta mendukung tumbuh-kembang anak. “Kebaikan Cod Liver Oil tidak diperoleh di susu lainnya. Susu vidoran diformulasikan secara khusus sehingga tidak terasa bau amis dari Cod Liver Oil,” ujar yang menjabat Senior Marketing Manager PCH 1-B Mother and Children Multivitamin & Nutritionals Tempo Scan berpromosi dan mengungkap nilai lebih produknya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Memang diferensiasi produk sangat penting. Apalagi Tempo Scan termasuk pemain baru di industri susu. Maklum persaingan di kategori susu ini tergolong sengit. Menurut Waty, kategori susu ini terbagi tiga, yaitu <i>mainstream </i>yang menyasar segmen menengah–bawah, </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">segmen premium, dan superpremium.</span><span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Nah, susu vidoran ini berada di segmen <i>mainstream,</i> bersaing dengan susu SGM PT Sari Husada dan susu Batita keluaran PT Nestle Indonesia. Dari segmen <i>mainstream</i> ini ada segmen <i>uper-mainstream</i> dengan pemainnya adalah susu Dancow (Nestle) dan susu Frisian Flag dari </span><span style="background: white; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">PT<span class="apple-converted-space"> </span><em>Frisian Flag</em><span class="apple-converted-space"> </span>Indonesia.. Sementara pemain yang berada di segmen premium ada susu Bebelak dan Morinaga.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="background: white; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="background: white; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">“Segmen <i>mainstream</i> ini mencapai 75% dari total industri susu bubuk,“ ujar Waty. Menurut data Nielsen, pasar susu bubuk di Indonesia pada 2013 mencapai Rp 17,62 triliun atau sebesar 183,93 ribu ton. Angka tersebut naik 11,44 dibanding di 2012 yang mencapai Rp 15,81 triliun (174,86 ribu ton).</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="background: white; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Kemudian produk Tempo Scan yang banyak melakukan <i>brand extension</i> adalah hemaviton yang juga diproduksi sejak 1977. hemaviton disebut-sebut sebagai perintis suplemen kesehatan berbasis multivitamin. “Seiring perjalanan waktu, hemaviton senantiasa menyempurnakan komposisi produknya dan juga berinovasi untuk mengembangkan produk yang menawarkan kegunaan baru sesuai dengan kebutuhan konsumennya dan juga sesuai dengan <i>brand value</i> hemaviton,” ujar Audrey Y Gandadjaja, Deputy General Manager Energy Drink/Tonic Adult Multivitamin & Nutritional Beverage Tempo Scan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Saat ini, sudah ada berbagai submerek yang berkembang di bawah naungan (<i>umbrella brand)</i> hemaviton, yaitu pertama di segmen multivitamin stamina ada hemaviton Action, hemaviton Stamina Plus dan hemaviton Performance seperti buster dalam kemasaran botol gelas kecil yang diluncurkan September 2013. Kedua, segmen daya tahan ada hemaviton C1000 yang diluncurkan sejak 2007. Ketiga segmen <i>energy drink</i> ada hemaviton Jreng dan hemaviton Energy Drink (cair dan bubuk). Sejak 2013 dibuat <i>energy drink</i> hemaviton dalam kemasan kaleng untuk menyasar segmen premium.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Kempat, segmen degenerative ada hemaviton Cardio (multivitamin untuk mengurangi kolestrol yang diluncurkan sejak 2013) dan ada juga hemaviton GluCare (untuk membantu menurunkan kadar gula darah /diabetes), dan ada juga hemaviton Skin Nutrient. Yang terbaru, hemaviton meluncurkan hemaviton Tea Blazt. Produk dalam kemasan kaleng ini diklaim sebagai produk teh berenergi pertama di Indonesia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Upaya perluasan merek ini pun dibarengi dengan promosi yang agresif. </span><span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Promosi dilakukan secara gencar melalui <i>Above The Line</i> (ATL) maupun <i>Below The Line</i> (BTL). Menurut Waty, TV menjadi media yang utama untuk membidik target pasar yang dituju. Seperti vidoran, pasar yang dibidik adalah Ibu-ibu yang memiliki anak 1-6 tahun dengan SES B dan C. Media promosi lainnya <i>print ad</i> dan media digital. vidoran juga aktif berkomunikasi dengan fans facebook Anak vidoran yang saat ini sudah mencapai lebih dari 100.000 fans dan twitter @anakvidoran denga follower lebih dari 2.000.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Selain itu, Tempo Scan juga rajin memberikan <i>sampling</i> vidoran di modern trade dan juga ke sekolah-sekolah TK. Ini merupakan salah satu kegiatan rutin yang dijalankan untuk memperkenalkan produk kepada target pasarnya sekaligus mengedukasi konsumen dengan keunggulan produk. “Kami juga sering memberikan edukasi kepada ibu-ibu di PKK atau Pos Yandu,” kata Waty.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Demikian juga hemaviton gencar melakukan aktivitas promosi 360 derajat yang komprehensif. Mulai dari <i>placement</i> iklan pada media TV, <i>print</i> dan digital, <i>digital activation</i> yang melibatkan komunitas-komunitas online, dan <i>brand activation</i> yang melibatkan para konsumen. Demikian juga memberikan <i>sampling,</i> hemaviton pun melakukannya di berbagai pusat keramaian untuk memperkenalkan rasa produk ke konsumen. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Adapun aktivasi menarik yang dilakukan hemaviton, salah satunya <i>hemaviton Pemburu Peluang</i> yang sekarang sudah jilid kedua. Aktivasi ini mengedukasi perlunya memiliki ide kreatif untuk bisa mewujudkan impiannya. Melalui aktivasi ini, hemaviton menyeleksi ratusan ribu peserta yang ikut ajang ini. Mereka yang memiliki ide paling kreatif untuk berbisnis akan mendapat modal Rp 50 juta. Ada lagi aktivasi <i>hemaviton Jawara Jempol</i> yang mengajak para peserta yang ikut untuk mencoba tantangan yang butuh stamina dan konsentrasi. Hadiahnya berupa mobil.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Selain promosi, distribusi juga menjadi kunci utama berbagai varian produk Tempo Scan bisa sukses. Distribusi ini menjadi salah satu kekuatan Tempo Scan karena perusahaan ini sudah beroperasi lama sehingga memiliki jaringan distribusi yang luas hingga ke pelosok daerah. Saat ini, Grup Tempo memiliki dua perusahaan </span><span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">distribusi, yaitu PT Supra Usadatama dan PT Tempo yang sudah memiliki 56 cabang distribusi di seluruh Indonesia. Kedua perusahaan distribusi ini mampu menjangkau pasar modern dan tradisional serta apotik di seluruh negeri ini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Lalu bagaimana kinerja hemaviton dan vidoran beserta turunannya? Apa yang dilakukan Tempo Scan dengan melakukan <i>brand extension</i> telah berhasil. Bahkan kehadiran produk hasil pengembangan merek cukup ampuh untuk mendongkrak pertumbuhan sebuah merek. Seperti vidoran gummy berdasarkan data Nielsen, dalam beberapa bulan pertama setelah produk tersebut diluncurkan pangsa pasarnya langsung melesat mencapai 4,5%. Demikian juga pertumbuhan penjualan di 2013 untuk hemaviton C100, pertumbuhannya mencapai 135%, hemaviton Cardio tumbuh 64%, dan total penjualan hemaviton secara keseluruhan baik di dalam maupun luar negeri tumbuh 106%.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">“</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Dari data retail audit Nielsen, hemaviton dapat dikatakan sudah menjadi <i>market leader </i>di segmen multivitamin stamina, yang merupakan segmen paling awal yang kami masuki,” ujar Audrey. Khusus untuk kategori energy drink cair, hemaviton berada di posisi kedua setelah Kratingdaeng. Sedangkan di katergori <i>energy drink</i> serbuk, hemaviton nomor tiga setelah Kuku Bima dan Extra Joss.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Sementara itu, para pesaing Tempo Scan tak akan tinggal diam. Di industri multivitamin, setidaknya sekarang ini ada sembilan perusahaan asing maupun lokal bersaing untuk memperebutkan pangsa pasar multivitamin di Indonesia. Maklum <i>market size</i> bisnis ini cukup menjanjikan. Pada tahun 2010 saja sudah mencapai Rp 400 miliar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Para pemain multivitamin anak selain Tempo Scan ada GlaxoSmithKline, prinsipal farmasi asal Inggris yagn memasarkan merek Scott's Emulsion, PT Merck Tbk (MERK) memproduksi merek Sangobion dan Seven Seas, PT Bayer Indonesia dengan merek Tonikum Bayer. Sementara raksasa farmasi lokal, PT Kalbe Farma Tbk (KLBF) memasarkan merek Cerebrovit, PT Dexa Medica memproduksi Stimuno, PT Kimia Farma Tbk (KAEF) memasarkan merek Calcidol, PT Soho Industri Pharmacy memasarkan merek Curcuma Plus dan Fitkom, dan PT Kotra Pharma mengandalkan merek Appeton.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Dalam pandangan Prof Ujang Sumarwan, pengamat pemasaran dari Sekolah Manajemen dan Bisnis IPB bahwa setiap tahun perusahaan dituntut untuk meningkatkan kinerjanya dengan mencari profit bisnis yang sebesar-besarnya. Upaya untuk meningkatkan profit itu bisa dilakukan dengan berbagai cara. Melakukan <i>brand extension</i> merupakan salah satu upayanya dengan memanfaatkan merek yang sudah ada. hemaviton dan vidoran telah memiliki kekuatan merek yang cukup kuat dan memiliki <i>image</i> yang positif di mata konsumen. Ini bisa menjadi modal. Namun tetap saja agar perluasan merek itu bisa berhasil harus dilakukan melalui straegi marketing yang pas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">“vidoran dan hemaviton sudah dikenal kredibilitasnya. Namun ketika melakukan <i>brand extension</i> jangan mengharapkan dalam waktu singkat bisa langsung meraih pasar,” katanya. Pasalnya cukup banyak merek yang popular namun ketika melakukan perluasan merek tidak berhasil. Hal tersebut bisa jadi, perluasan merek yang dilakukan pada kategori produk yang sudah jenuh. Namun, Ujang melihat kalau Tempo Scan selama ini cukup sukses dalam melakukan perluasan mereknya. Di samping sudah berpenglaman karena telah beroperasi sejak 61 tahun yang lalu, juga perusahaan ini memiliki jaringan distribusinya yang kuat dan luas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Dede Suryadi (Follow Twitter @ddsuryadi & Contact dede.suryadi1@gmail.com)</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Riset: Siti Sumaryati<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">==========================<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Jurus Perluasan Merek Ala Tempo Scan<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span lang="IN" style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;"> </span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-size: xx-small; text-indent: -18pt;"> </span><span style="text-indent: -18pt;">Salah satu core value dari</span><span style="text-indent: -18pt;"> </span><span style="text-indent: -18pt;"> Tempo Scan adalah menghadirkan produk berkualitas dan harga terjangkau untuk kepentingan masyarakat luas. Oleh karena itu, brand extention yang dilakukan ke depannya selalu berpedoman pada core value ini, selain tentunya inovatif dan memiliki keunggulan yang lebih dibandingkan kompetitor lainnya.</span></li>
<li><span style="text-indent: -18pt;"><br /></span></li>
<li><span style="text-indent: -18pt;"> Perluasan merek dilakukan sejalan dengan </span><i style="text-indent: -18pt;">consumer insight, </i><span style="text-indent: -18pt;">tren pasar, dan juga perubahan perilaku konsumen sehingga produk baru yang dihadirkan bisa diterima pasar. Hal ini diterapkan perluasan merek hemaviton dan vidoran.</span></li>
<li><span style="text-indent: -18pt;"><br /></span></li>
<li><span style="text-indent: -18pt;"> Tentunya perluasan merek juga harus disokong dengan promosi secara komprehensif dan kontinu untuk meraih pasar. Promosi yang dijalankan mulai dari </span><i style="text-indent: -18pt;">placement</i><span style="text-indent: -18pt;"> iklan pada media TV, </span><i style="text-indent: -18pt;">print</i><span style="text-indent: -18pt;"> dan digital, </span><i style="text-indent: -18pt;">digital activation</i><span style="text-indent: -18pt;"> yang melibatkan komunitas-komunitas online, dan </span><i style="text-indent: -18pt;">brand activation</i><span style="text-indent: -18pt;"> yang melibatkan para konsumen. </span></li>
<li><span lang="IN" style="text-indent: -18pt;"><br /></span></li>
<li><span lang="IN" style="text-indent: -18pt;"> Faktor lainnya adalah distribusi menjadi kekuatan utama dari Tempo Scan. Saat ini, </span><span style="text-indent: -18pt;">T</span><span lang="IN" style="text-indent: -18pt;">empo </span><span style="text-indent: -18pt;">Scan</span><span style="text-indent: -18pt;"> </span><span lang="IN" style="text-indent: -18pt;">memiliki dua perusahaan </span><span lang="EN-GB" style="text-indent: -18pt;">distribusi, yaitu PT Supra Usadatama dan PT Tempo yang sudah memiliki 56 cabang distribusi di seluruh Indonesia</span></li>
</ul>
<br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-40341596770243612442015-04-09T14:48:00.001+07:002015-04-09T16:54:22.976+07:00Branding D'Eyeko Lewat Brand Ownership <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA4YId6aa-ehTr1azqSUtIqkROGtgxuvdUM4ZM8QGju_guhO6wrgbus_U7f9HdBXfynrG7kobRCeET_BILOSAm93-89zWH0U2L57lBQrUhEZ4ltUeEiEgXwYrLUWyaAZNjzLjBMr1b0oQ/s1600/syahrini.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA4YId6aa-ehTr1azqSUtIqkROGtgxuvdUM4ZM8QGju_guhO6wrgbus_U7f9HdBXfynrG7kobRCeET_BILOSAm93-89zWH0U2L57lBQrUhEZ4ltUeEiEgXwYrLUWyaAZNjzLjBMr1b0oQ/s1600/syahrini.jpg" height="640" width="397" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Konsep <i>brand
ownership</i> dengan menggandeng para artis ternama membuat D’Eyeko melejit
dalam waktu relatif singkat. Bagaimana mekanisme pemasaran bulu mata palsu
premium ini?<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Olga Lydia, artis dan
presenter kenamaan terlihat sangat bangga menjadi salah satu pemilik merek (<i>brand ownership/</i>BO) D’Eyeko. Maklum,
semua konsep dan keinginan artis kelahiran Jakarta 4 Desember 1976 ini tentang
bulu mata palsu bisa ia tuangkan dalam D’Eyeko. Dengan bantuan D'Eyeko, Olga
mendesain sendiri lima model bulu mata D’Eyeko, yaitu varian Feeling Pretty, In
Da Club, Party Queen, My Eyes Little Secret, dan Flirtatious. Rencananya ada
dua varian baru lagi yang hendak dipasarkan. Segmentasi pasar yang dibidik D’Eyeko Olga Lydia adalah para wanita
karier/profesional yang aktif.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhArAfkR_Tuuhco9W6VqSw09FylqFJsLlQuZlFHX7G7mkoVEqLlvV89dcTlych2mHH5y09RUFVuLXt306pf9GtgsKtl3RAxygKUyU_qPvLr8rlUGLHW7wYVSY7PWt6yyBbFBVgQkPXiAHQ/s1600/OlgaLydia6.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhArAfkR_Tuuhco9W6VqSw09FylqFJsLlQuZlFHX7G7mkoVEqLlvV89dcTlych2mHH5y09RUFVuLXt306pf9GtgsKtl3RAxygKUyU_qPvLr8rlUGLHW7wYVSY7PWt6yyBbFBVgQkPXiAHQ/s1600/OlgaLydia6.JPG" height="424" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Olga Lidya </td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Menariknya lagi, Olga
sendiri yang mempromosikan dan menjual langsung produk yang mengusung namanya
itu. Tentunya semakin gigih ia menjual produknya, semakin besar pula keuntungan
yang diraih. “Pemasaran saya dari mulut ke mulut dan melalui media sosial,”
kata Olga. Ia pun yakin, bulu mata palsu ini telah menjadi sebuah kebutuhan
terutama bagi para wanita yang ingin tampil cantik.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><b>Penerapan Strategi Brand
Ownership</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Konsep <i>Brand Ownership</i> (BO) inilah menjadi cara jitu D’Eyeko yang
dipasarkan oleh PT Bintang Surya Semesta (BSS) laris di pasar dalam tempo
singkat. Konsep BO berbeda dari <i>brand
ambassador</i> (BA) yang sudah biasa digunakan dalam promosi produk. Kalau BA,
artis menjadi <i>endorser</i> sebuah merek
yang sudah jadi dan tidak ada pelibatan artis dari awal. Juga, artis tidak
dituntut untuk menjual produknya. “Kalau dengan konsep BO ini membuat saya
bersemangat untuk membesarkan produk karena terlibat dalam desain, inovasi dan
pemasarannya. Ada rasa memiliki yang tinggi terhadap produknya. Kalau sebagai
BA saya hanya terima jadi,” kata Olga membandingkan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Sejatinya strategi BO
sangatlah cocok bagi produk baru yang ingin langsung melejit. Dan dari sisi
biaya pun relatif lebih hemat karena artis dibayar berdasarkan royalti dari hasil penjualan produknya.
“Kontraknya selama tiga tahun dan pembayaran royaltinya setiap tiga bulan,”
ungkap Aca Setiawan, Presdir BSS. Sayang, Aca keberatan menyebut berapa nilai
royalti untuk Olga. Yang pasti kontrak dengan BO, rata-rata tiga tahun.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Selain dengan Olga, BSS
juga menggandeng BO lainnya seperti penyanyi Syahrini, <i>girls band</i> Cherrybelle, <i>make up artist</i> Adi Adrian. Menyusul
akan diluncurkan D’Eyeko Siti Liza (penyanyi melayu). Meski BO berbeda-beda, <i>positioning</i> produknya sama, yaitu produk
bulu mata palsu premium dengan slogan: <i>Look
at the Star</i><strong>. </strong><strong><span style="font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Segmen pelanggannya perempuan kelas menengah-atas
(kelas A & B) sehingga harga produknya Rp 50 ribu per pasang.<o:p></o:p></span></strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><strong><span style="font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span></strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<strong><span style="font-size: 14.0pt; font-weight: normal; line-height: 115%; mso-bidi-font-weight: bold;">Nah yang
berbeda dari setiap BO adalah pelanggan yang dibidik. Artinya masing-masing BO
memiliki desain berbeda dan pasar sendiri-sendiri. Contohnya, Syahrini
mengusung konsep Queen/Princes sehingga produk D’Eyeko Syahrini desainnya lebih
glamor dan menyasar mereka yang ingin tampil wah. Cherrybelle menyasar anak
ABG, Siti Liza cocok dipakai ke acara undangan, Adi Adrian untuk para artis
yang dihias wajahnya, dan Olga seperti diungkap di atas cocok untuk para
eksekutif kantoran/profesional.</span></strong><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<strong><span style="font-size: 14.0pt; font-weight: normal; line-height: 115%; mso-bidi-font-weight: bold;"><br /></span></strong></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">“</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Akan diluncurkan D’Eyeko Syahrini dengan
harga Rp 5 juta per pasang,” ujar Aca berpromosi. Maklum dari semua BO yang
ada, D’Eyeko Syahrini yang paling laris, menyumbang 52% dari total penjualan
D’Eyeko. “Syahrini dipilih jadi BO karena dia adalah penyanyi kontroversial tapi
dia pesolek yang glamor,” kata mantan manajer pemasaran di Sanbe Farma dan
Kimia Farma ini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi93z1UnGBW575sIfV7dM_PL6fNWbdvP-JUrA5LDcHc-cQPFvJz-f6F-xELVUcxiPaAk-25hZ6t_AYAjYeBDKZ8GXh6R07o76CJUVxT7nBZyqfyfB1MxVIhl6ZaIo1jGFjh1TshB-xZqeY/s1600/Aca+Setiawan2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi93z1UnGBW575sIfV7dM_PL6fNWbdvP-JUrA5LDcHc-cQPFvJz-f6F-xELVUcxiPaAk-25hZ6t_AYAjYeBDKZ8GXh6R07o76CJUVxT7nBZyqfyfB1MxVIhl6ZaIo1jGFjh1TshB-xZqeY/s1600/Aca+Setiawan2.jpg" height="640" width="630" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Aca Setiawan, Presdir PT Bintang Surya Semesta (BSS) </td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">D’Eyeko menyasar kelas
menengah-atas karena produknya diklaim memiliki kualitas yang berbeda dibanding
bulu mata palsu yang berada di pasar saat ini. Terutama bulu mata palsu dari Tiongkok
yang dibuat dari bahan imitasi dan dipasarkan dengan harga relatif murah. Ada
yang Rp 5-15 ribu per pasang, malah ada yang Rp 10 ribu tiga pasang. “Kalau
D’Eyeko dibuat dari rambut asli dan dibuat <i>handmade</i>
dengan pabriknya di Purbalingga, Jawa Tengah,” ujar Aca. D’Eyeko diproduksi
oleh PT Stelaris Indonesia sebagai <i>sister
company</i> PT Bintang Mas Tryasa, produsen bulu mata palsu yang sudah melayani
pasar di 28 negara. Sementara BSS adalah perusahaan yang menangani
pemasarannya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Kendati D’Eyeko sudah
menggunakan BO artis ternama, BSS pun tak tinggal diam untuk agresif melakukan
aktivitas pemasarannya. Hingga saat ini, pengelola BSS rajin berpromosi, mengedukasi
pasar, mengikuti sejumlah pameran, menambah jumlah gerai yang ingin menjual
D’Eyeko.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><b>Jurus Promosi</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Untuk promosi <i>above the line</i>, Aca menyadari BSS
bukanlah perusahaan besar yang memiliki dana tak berseri. Itu sebabnya dalam
berpromosi perlu jeli memilih media komunikasi. “<i>TV commercial</i> saat ini
sudah banyak. Kalau dana Rp 1 miliar
untuk promosi di TV tak bakal <i>nendang</i>,”
katanya. Maka, langkah yang dilakukannya untuk berpromosi dengan mensponsori
kegiatan <i>infotainment </i>para artis dan
mengundang awak media untuk meliputnya. Contoh, saat Syahrini meluncurkan
varian baru D’Eyeko atau saat Syahrini diundang bernyanyi di sebuah acara, ia
bisa mempromosikan produknya dan diliput media. Seperti saat diundang di acara
YKS di Trans TV, Syahrini promo dengan bagi-bagi produknya ke pemirsa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Bisa pula ketika
Cherrybelle diajak untuk membuat bulu mata palsu di pabrik D’Eyeko,
Purbalingga, juga banyak diliput media. “Jadi promosinya melalui pemberitaan
sehingga kesannya tidak iklan banget,” ujar Aca sambil terkekeh. Dengan
strategi promosi seperti itu, biaya yang dikeluarkan relatif hemat. Berdasarkan
data Nielsen, belanja iklan D’Eyeko relatif kecil. Namun kalau dibanding
pesaingnya seperti Ardell, Arline, Bilqis dan Cleoparta, belanja iklan D’Eyeko
paling tinggi, yaitu tahun lalu mencapai Rp 77,5 juta. Angka ini menurut
Nielsen adalah belanja iklan kotor berdasarkan <i>publish rate care</i> dan tidak memperhitungkan promo, <i>bundling</i> atau paket penjualan lain yang
berlaku. Wajarlah, belanja iklannya kecil karena pasar bulu mata palsu ini pun
relatif kecil.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Media lain yang dipakai
untuk mempromosikan D’Eyeko adalah <i>billboard</i> yang memuat para BO D’Eyeko
di berbagai tempat strategis, termasuk di berbagai gerai modern yang menjual
D’Eyeko. BSS pun memiliki 131 SPG atau <i>beauty
advisor </i>yang diterjunkan di gerai modern di berbagai daerah atau diturunkan
di perkantoran di pusat bisnis di Jakarta. Para SPG ini sudah diberikan
pelatihan sebelumnya sehingga mereka bisa berperan sebagai perias kecantikan.
D’Eyeko pun rajin mengedukasi bagaiman cara memasang bulu mata agar bisa tampil
lebih cantik lewat berbagai seminar atau pameran. Tak lupa menggarap sejumlah
salon papan atas dalam mengedukasi tersebut. Edukasi dan promosi dilakukan pula
melalui media sosial seperti Twitter dan Facebook.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Diakui Aca, saat awal
melakukan <i>branding</i> untuk memperkenalkan
D’Eyeko ke pasar tidaklah mudah. Itu terjadi 1,5 tahun lalu saat pertama kali
D’Eyeko dipasarkan. Banyak gerai atau toko kosmetik yang menolak menjual
D’Eyeko karena harganya Rp 50 ribu. Mereka lebih terbiasa menjual produk bulu
mata palsu yang murahan. Memang, saat D’Eyeko masuk ke pasar, belum banyak bulu
mata yang sudah memiliki merek sendiri. Kecuali Ardell atau <em><span style="background: white; mso-bidi-font-weight: bold;">Shu Uemura, </span></em>produk
impor yang sudah eksis sejak lama. “Sebelum dilakukan serangan udara, kami
lakukan serangan darat dulu,” ujarnya. Serangan udara yang dimaksud adalah
promosi melalui berbagai media, sedangkan serangan darat itu menggarap gerai agar mau menjual D’Eyeko.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><b>Makin Diterima Pasar </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Perlahan tetapi pasti,
ketika serangan udara mulai gencar karena para BO D’Eyeko rajin berpromosi di
TV, maka mulailah permintaan naik. Sejumlah gerai yang awalnya menolak D’Eyeko
mulai mengorder. “Penetrasi D’Eyeko termasuk cepat. Dalam tempo 1,5 tahun,
hampir di 80% pasar modern sudah ada D’Eyeko,” ucapnya bangga. Sekarang,
D’Eyeko dipasarkan di Matahari dan Yogya Dept. Store, Sarinah, Metro dan The
Food Hall. Lalu di toko kecantikan dan apotek seperti Dandan (milik Alfamart),
BEAU (milik Grup Orang Tua), Guardian, Apotek Roxy, dan Watson.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Belum lagi di berbagai
daerah di luar Jabodetabek dan luar Jawa. “Saat ini ada 38 mitra distributor
kami di luar Jakarta dan Pulau Jawa,” katanya. Selain itu, juga dijual melalui <i>online shopping</i> seperti Lazad, BliBli,
Rakuten, dan FB Shop. “Awalnya gerai modern yang lebih tinggi menjual D’Eyeko.
Sekarang pasar tradisional mulai naik. 55% gerai modern dan 45% gerai
tradisional,” ungkap mantan Manajer Merek PT Bintang Toedjoe ini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Dengan berbagai langkah
pemasaran yang diayunkan, merek D’Eyeko mulai dikenal. Bahkan mulai banyak
pemain bulu mata palsu yang juga membuat merek sendiri. “Pertumbuhan
bisnis D’Eyeko meningkat 154% dari tahun
2012-2013,” ujar Aca yang tak mau menyebutkan nominalnya. Diakui Aca, pasar
D’Eyeko masih kecil, termasuk industri bulu mata palsu di negeri ini belum
sebesar industri kosmetik dekoratif lainnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Lembaga yang menyurvei
industri bulu mata pun belum ada. Aca memiliki perhitungan sendiri dengan
melihat total penjualan bulu mata eceran di pusat penjualan bulu mata seperti
Pasar Asemka dan Pasar Baru Jakarta serta di Surabaya. “Diperkirakan volume
pasar bulu mata ini mencapai 5,2 juta pasang per bulan. Yang terbesar di harga
Rp 5 ribuan atau Rp 10 ribu tiga pasang yang
menguasai sekitar 70%. Diperkirakan total pasar bulu mata palsu mencapai Rp 20
miliar per bulan atau Rp 200 miliar per tahun,” ungkapnya menghitung.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Sebenarnya, bulu mata
palsu masuk kategori kosmetik dekoratif,
tetapi dalam data lembaga survei, bulu mata belum dimasukkan ke kategori
tersebut dan masih dianggap sebagai aksesori. Nah, kalau menurut data Euro
Monitor, pasar kosmetik dekoratif (<i>eye shadow</i>, pelentik bulu mata, dan
lipstik) tahun 2012 mencapai Rp 2,7 triliun dan di 2013 naik jadi Rp 3 triliun.
Sementara total pasar kosmetik lebih besar lagi, yaitu tahun 2012 mencapai Rp
89,7 triliun dan di 2013 menjadi sebesar Rp 96,9 triliun. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Melihat peluang pasar
bulu mata palsu yang masih terbuka lebar, produsen D’Eyeko membuat <i>second brand,</i> yaitu D’EyeSee seharga Rp
15 ribuan dan Lentik seharga Rp 5 ribuan
untuk bertarung dengan produk sejenis dari Tiongkok. Saat ini pun mulai
bermunculan pemain bulu mata dengan memiliki merek sendiri.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Dalam pandangan
Yuswohady, pengamat pemasaran, D’Eyeko terlihat agresif dalam menggarap pasar.
Hanya saja, ketika sebuah produk digantungkan pada nama besar artis, sebenarnya
agak rentan. Maklum artis memiliki <i>life
time </i> yang tak tahan lama. Apalagi
artis di Indonesia. Di luar negeri saja, merek yang menggunakan nama beken<i> </i>artis/penyanyi juga banyak yang tak
bertahan lama seperti banyak merek parfum. “Kecuali Victoria Beckham termasuk
sukses menjual produk dengan merek dirinya,” katanya. Victoria sukses
berbisnis, malah setelah tak lagi jadi penyanyi. Namun ia sukses karena
memiliki kemampuan pada desain. Meski nama besar dia dan suaminya, David
Beckham, ikut menyokong merek yang diusung Victoria sehingga bisa sukses hingga
sekarang. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Siwo – panggilan
Yuswohady – mencontohkan, dulu PAC
Martha Tilaar pernah menggandeng penyanyi Krisdayanti (KD) dan membuat merek produk kecantikan
dengan merek KD. Namun dalam perjalanannya produk tersebut tak bertahan lama
sejalan meredupnya pamor KD. “Padahal kurang apa. Itu perpaduan dua nama besar:
Martha Tilaar dan KD,” ujarnya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Kendati demikian, konsep
BO untuk jangka pendek bisa menjadi daya ungkit dalam melakukan <i>branding</i> sebuah merek baru agar mudah
dikenal dan untuk meningkatkan <i>awareness</i>. Namun untuk jangka panjang,
Siwo tidak menyarankan karena itu tadi: keartisan seorang figur publik tidak
abadi alias rapuh. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Kalau D’Eyeko yang
bermain di segmen premium lebih baik juga menggunakan citra internasional, agar
mereka yang merasa tidak selevel dengan para BO D’Eyeko bisa menggunakan produk
bulu mata palsu ini. Artinya, cukup banyak
kaum ibu jetset di sini yang merasa levelnya di atas Syahrini atau tidak
mengidolakan Syahrini, sehingga mereka tidak mau memakai D’Eyeko Syahrini.
Namun kalau menggunakan citra internasional, gengsi D’Eyeko bisa meningkat.<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"><i><b>Dede Suryadi ( Follow
& Contact: Twitter @ddsuryadi & Email <a href="mailto:dede.suryadi1@gmail.com"><span style="color: windowtext;">dede.suryadi1@gmail.com</span></a>)</b><o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Foto : Hendra Syaukani </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Riset: Siti Sumariyati</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">BOKS:<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"><b>Strategi
<i>Brand Ownership</i> D’Eyeko <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">1.<b><i> </i></b><i>Brand ownership</i> (BO)
menjadi pilihan strategi PT Bintang Surya Semesta (BSS) dalam
mengembangkan pasar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">2. Tak kurang dari lima
aktor/aktris mengikat kerja sama dengan BSS, antara lain: Syahrini, <i>girls band</i> Cherrybelle, <i>make up artist</i>
Adi Adrian dan artis Olga Lidya. Menyusul, Siti Liza (dangdut), dan lainnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">3. Berkat strategi BO,
produk D’Eyeko laris dalam tempo singkat atau 1,5 tahun.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">4. Konsep BO berbeda
dari <i>brand ambassador</i> (BA) yang sudah
biasa digunakan dalam promosi produk. Kalau BA, artis menjadi <i>endorser</i> sebuah merek yang sudah jadi
dan tidak ada pelibatan artis dari awal. Dalam BA, artis tidak dituntut untuk
menjual produknya. Adapun BO, artis dilibatkan di dalamnya dari desain produk
hingga artis sendiri yang memasarkan produknya. Artis pun dibayar berdasarkan
royalti dari hasil penjualannya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">5. Royalti yang
diberikan D’Eyeko kepada para BO-nya per tiga bulan sekali dengan persentase
besarannya sudah ditentukan. Royalti ini diberikan selama kontrak berlangsung
(tiga tahun).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">6. Strategi BO
sangat cocok bagi produk baru yang ingin
langsung melejit seperti D’Eyeko. Dalam jangka pendek, BO bisa menjadi daya
ungkit dalam melakukan <i>branding </i>dan
meningkatkan <i>awareness </i>merek.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">7. Dari sisi biaya pun
relatif lebih hemat, karena artis dibayar berdasarkan royalti dari hasil penjualan
produknya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<i><span style="background: white; color: #555555; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.5pt; line-height: 115%;"><b>Warning: Bagi
yang mengutip data dan copy paste naskah ini, mohon mencantumkan sumbernya. Hal
ini dilindungi undang-undang</b></span></i><span style="font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span><br />
<i><span style="background: white; color: #555555; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.5pt; line-height: 115%;"><b><br /></b></span></i>
<i><span style="background: white; color: #555555; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.5pt; line-height: 115%;"><b><br /></b></span></i>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"> Biografi Penulis </span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDVr_GF-2d22tnWSHlzZ60M704S4q_XEL4w5x4ze9mpC8orL1wWBCKN1gCTPBOZfhTAf1q5roPvdFxv1wtjXbM0F_Ipxv2u881nQUnVJkqkaohIIVmvIQJtXE9AKKlk7f9uTr2XrDJBaE/s1600/foto+Twit.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDVr_GF-2d22tnWSHlzZ60M704S4q_XEL4w5x4ze9mpC8orL1wWBCKN1gCTPBOZfhTAf1q5roPvdFxv1wtjXbM0F_Ipxv2u881nQUnVJkqkaohIIVmvIQJtXE9AKKlk7f9uTr2XrDJBaE/s1600/foto+Twit.jpeg" height="200" width="200" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><br /></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #666666; font-family: Helvetica, sans-serif; font-size: 10.5pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<b style="font-size: 12.8000001907349px; text-align: center;">DEDE SURYADI. </b><b><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif;"><span style="background-color: white; color: #666666; line-height: 115%;">Editor Majalah Bisnis
SWA Jakarta. </span></span><span style="color: #666666; font-family: Times, 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Pemerhati bidang bisnis, wirausaha & marketing, penulis
sejumlah buku, annual report perusahaan, advetorial. Juga menangani sejumlah
riset marketing berbagai perusahaan lokal dan multinasional.</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times, Times New Roman, serif;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 115%;"><span style="color: #666666;"><b><br /></b></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times, Times New Roman, serif;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 115%;"><span style="color: #666666; font-weight: bold;">Follow & Contact: Twitter @ddsuryadi. </span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times, Times New Roman, serif;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 115%;"><span style="color: #666666; font-weight: bold;">Email: dede.suryadi1@gmail.com</span><a href="mailto:dede.suryadi1@gmail.com"><span style="color: black;"><br /></span></a></span><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; color: #666666; font-weight: bold; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times, Times New Roman, serif;"><span style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; color: #666666; line-height: 115%;"><b>website:
www.dedesuryadi.com</b></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
</div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-59173308031821919942015-02-12T09:18:00.002+07:002015-02-12T09:20:57.637+07:00Pertaruhan BlackBerry untuk Bangkit dari Keterpurukan<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZ3wn5AudR2VcFN6kVJ6syH9wV8N6PE9F4TLhPRQsOdMdrhT3D4CCWABemsaibsEeBaQr38xmOyD0HohcECGsqClI4tiHZd5oiXGG5KFLFZmfFddHMcNdGhPN7ppgAltTB_p1s5jtYBhY/s1600/Produk+BB.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZ3wn5AudR2VcFN6kVJ6syH9wV8N6PE9F4TLhPRQsOdMdrhT3D4CCWABemsaibsEeBaQr38xmOyD0HohcECGsqClI4tiHZd5oiXGG5KFLFZmfFddHMcNdGhPN7ppgAltTB_p1s5jtYBhY/s1600/Produk+BB.jpg" height="640" width="336" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Penjualannya cenderung terus menurun, tetapi berdasarkan
riset Nielsen penggunaan BlackBerry ataupun BlackBerry Messenger di Indonesia
masih mendominasi. Bagaimana BlackBerry menjaga momentum agar bisa bangkit di
tengah persaingan sengit?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Survei Nielsen terhadap konsumen Indonesia di beberapa
kota besar seperti Jabodetabek, Surabaya, Semarang, Bandung, Medan, Makassar,
Palembang dan Balikpapan menghasilkan temuan tak terduga. Dengan 1.900 responden,
survei yang dirilis 11 Juni 2014 ini memperlihatkan BlackBerry (BB) masih
menjadi telepon pintar (</span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">smartphone</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">) yang
paling banyak dimiliki saat ini, sebanyak 48%. Di antara pengguna telepon pintar
tersebut, sebanyak 34%-nya memilih BB sebagai merek favorit, mengalahkan merek
lain seperti Samsung yang secara umum mulai merajai pasar telepon pintar Asia,
termasuk Indonesia.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Di samping itu, BlackBerry Messenger (BBM) menjadi
aplikasi <i>chat</i> yang paling banyak
digunakan oleh para pengguna telepon pintar di Indonesia, sebanyak 79%, jauh
meninggalkan WhatsApp yang baru digunakan 57% dan LINE 30%. Rata-rata waktu
yang dihabiskan per hari untuk mengobrol dengan BBM adalah 23,3 menit, jauh
lebih lama dibanding WhatsApp (6,2 menit) dan LINE (5,1 menit). Terlebih, saat
ini BBM telah melekat di Android dan Apple.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Survei Nielsen ini memang mencengangkan karena seperti
kita ketahui sistem operasi Android sangatlah ekspansif dalam beberapa tahun
terakhir dan telah menggerus kejayaan BB. Berdasarkan data International Data
Corporation (IDC) per kuartal I/2014, penguasaan pasar Android sangat dominan,
mencapai 91,02%, sedangkan BB di urutan ketiga sebesar 3,67%. Di urutan kedua,
ada iOS sebesar 4,29%. Padahal, pada kuartal IV/2013, BB masih berada di urutan
kedua, di bawah Android dan di atas iOS.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Lalu, dilihat dari jumlah telepon pintar<i> </i>yang dikapalkan ke Indonesia, masih
menurut data IDC, BB juga tidak lagi bertengger di posisi atas, tetapi berada
di posisi ke-6 dengan pengapalan sebanyak 180.000 unit (6%). Posisi pertama ditempati
Samsung yang notabene menggunakan sistem operasi Android dengan pengapalan
hingga 1.137.664 unit (39%).Di urutan ke- 2 sampai ke-5 ada Andromax, Lenovo,
Oppo dan Sony (<i>selengkapnya lihat Tabel</i>).
Angka pengapalan ini bisa menjadi salah satu indikator tingkat penjualan produk
di lapangan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Terlepas dari angka-angka tersebut, fakta menunjukkan, berdasarkan
hasil survei Nielsen, BB dan BBM masih yang paling banyak dipakai oleh pengguna
telepon pintar saat ini. Bisa saja fenomena tersebut terjadi karena BB memang
pernah merajai pasar telepon pintar di Indonesia dan dianggap sebagai pelopor <i>mobile chating</i> di negeri ini melalui BBM
yang pada zamannya sangat fenomenal. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Sepertinya, hasil survei Nielsen ini menjadi amunisi bagi
BB untuk terus berekspansi di Indonesia. Hal ini terlihat dari upaya keras BB Indonesia
untuk mengembalikan kejayaannya dengan meluncurkan BB Z3 atau lebih dikenal
dengan BB Jakarta. Produk tersebut dirancang secara khusus untuk pasar telepon
pintar di Indonesia karena negeri ini menjadi salah satu pasar penting bagi BB.
<em><span style="background: white; font-style: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">John
S. Chen, </span></em>CEO Blackberry Global, pun menyempatkan hadir saat BB Jakarta
resmi diluncurkan di Indonesia pada 13 Mei 2014.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgP1xPtgsXCAmndrji2AMgx4e6W4_2Rat3H-_vsoudPbCSEoESJFmRpj7CnRInn1wcFH7kyTah3Jtqf5-y12kq10XYiEnyBgsExkHPPJkAFmwbiwflVxkKEQBspi4rL02MNFq2H-JRUQ6M/s1600/CEO,+John+Chen+holding+BlackBerry+Jakarta.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgP1xPtgsXCAmndrji2AMgx4e6W4_2Rat3H-_vsoudPbCSEoESJFmRpj7CnRInn1wcFH7kyTah3Jtqf5-y12kq10XYiEnyBgsExkHPPJkAFmwbiwflVxkKEQBspi4rL02MNFq2H-JRUQ6M/s1600/CEO,+John+Chen+holding+BlackBerry+Jakarta.jpg" height="424" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: start;"> </span><em style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: start;"><span style="background: white; font-style: normal;">John S. Chen, </span></em><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: start;">CEO Blackberry Global</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">“</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Z3 didesain sesuai dengan inspirasi orang Indonesia dan Z3 menjadi produk
spesial untuk Indonesia,” kata </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Ardo Fadhola, Manajer
Produk <i>Country</i> Senior BB Asia
Tenggara. BB Jakarta dihadirkan setelah melalui riset yang mendalam tentang <i>consumer insight</i> dari pengguna telepon
pintar di Indonesia. Hasilnya, menurut Ardo, ada kesamaan antara filosofi
produk BB dan budaya orang Indonesia. “Filosofi produk BB selalu tentang
sosial, kebersamaan dan kolaborasi. Ini sesuai dengan kultur orang Indonesia
yang suka bareng-bareng, suka <i>update</i>,
dan suka <i>sharing</i>,” katanya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Kesamaan filosofi produk BB dan budaya orang Indonesia
inilah yang telah mengantarkan BB menjadi telepon pintar yang paling
digandrungi jauh sebelum para pesaingnya agresif seperti saat ini. Kesamaan
itulah yang saat ini terus dibangun BB dengan membuat produk yang mampu
memenuhi kebutuhan Indonesia atau orang BB, yang disebut “<i>BB people</i>”. “Semua pengembangan produk dan servis kami basisnya
adalah <i>need</i> <i>BB people</i>,” ujar Ardo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Beberapa langkah yang dilakukan BB Indonesia dalam upaya memenuhi
kebutuhan pelanggan terlihat pada produk BB Jakarta. Untuk konten BB Jakarta,
BB menggandeng lebih dari 1.500 pengembang aplikasi dari Indonesia yang sudah membuat
lebih dari 5.000 aplikasi. Kemudian, BB juga menggandeng Majelis Ulama
Indonesia untuk aplikasi <i>halal directory</i>.
Dalam aplikasi ini, selain bisa mencari informasi tentang produk halal, juga
bisa melakukan aplikasi sertifikasi halal langsung melalui BB. Suasana
Indonesia sangat kental terasa karena BB Jakarta dilengkapi dengan <i>BBM stickers</i> eksklusif, yaitu wayang,
serta pilihan <i>input</i> <i>language keyboard</i>, yaitu bahasa Jawa dan
Sunda. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Selain masalah inovasi produk, BB juga memiliki strategi
khusus untuk memasarkan produknya, termasuk BB Jakarta. Yolanda Nainggolan, Manajer
PR BB Indonesia, mengatakan bahwa ada empat fase yang digunakan untuk
mempromosikan produknya. Pertama, fase intrik. Saat BB akan mengeluarkan produk
baru, fase ini dilakukan untuk memancing perhatian publik agar sebelum resmi
diluncurkan, produk telah dibicarakan khalayak atau menciptakan <i>word of mouth </i>(WOM). Fase ini melibatkan
para <i>influencer</i> seperti komunitas
pencinta BB, <i>blogger</i>, dan media.
Mereka diberi kesempatan untuk memgulas produk BB yang akan diluncurkan. “Bagi
kami, komunitas sangatlah penting karena merekalah yang membuat kami bisa
bertahan,” ujar Yola, panggilan Yolanda.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Dalam fase ini, saat BB Jakata akan diluncurkan,
dilakukan pra-order bagi pelanggan BB untuk menjadi pengguna pertamanya. Mereka
bisa mendaftar di operator masing-masing dan produknya bisa diambil sehari
setelah produknya resmi diluncurkan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Kedua, fase edukasi. Dalam fase ini, BB mulai mengedukasi
pelanggan secara lebih gencar tentang keunggulan fitur produk BB dibanding telepon
pintar sekelasnya sehingga calon pelanggan tertarik. Dalam fase ini, BB
menggandeng berbagai media untuk menjelaskan dan mengulas keunggulan produknya.
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Ketiga, fase <i>amplify</i>,
yaitu fase yang menguatkan fase pertama dan kedua melalui sejumlah jalur
promosi 360 derajat seperti <i>above the
line</i> dengan membuat iklan di televisi dan media cetak demi menciptakan <i>awareness </i>terhadap<i> </i>produk. Kemudian, dilakukan pula dengan gencar promosi <i>below the line</i> (aktivasi merek). Contoh
yang saat ini sedang digelar adalah kompetisi foto bertajuk “<i>BB Selfie Challenge”</i>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Media digital dan media sosial pun menjadi bidikan BB
untuk mempromosikan produknya. Bahkan dalam jejaring media sosial, ada
pelanggan yang disebut <i>team leader</i>. Mereka
dengan suka rela merespons setiap pertanyaan atau komentar tentang produk BB.
Para pemimpin tim ini akan diberi edukasi dan mereka juga memiliki jalur
komunikasi khusus dengan manajemen BB Indonesia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Keempat, fase <i>comfort,</i>
merupakan fase di mana calon pelanggan digiring sehingga diharapkan bisa
menjadi pemakai BB. Pada fase ini, banyak dilakukan kerja sama dengan distributor/peritel
dengan membuat sejumlah program yang mendorong orang ingin membeli BB. Salah
satu cara yang dilakukan adalah dengan melakukan <i>roadshow </i>ke berbaga kota, termasuk Jakarta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Bahkan, sejak dua tahun lalu BB Indonesia aktif lagi menggarap
pasar di luar Jakarta melalui <i>roadshow</i>.
“Kami ingin mendapatkan kembali pelanggan-pelanggan setia kami di luar
Jakarta,” kata Yola. Sejumlah kota sudah disambangi, seperti Medan, Bandung,
Makassar, Surabaya dan Yogyakarta. Selain itu, <i>roadshow</i> juga dilakukan dengan mengunjungi sejumlah sekolah.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Yola menjelaskan, setelah BB Jakarta resmi diluncurkan,
pihaknya juga membuat sejumlah acara yang menjual langsung BB Z3 seharga Rp 2,1
juta per unit. Misalnya, pada 16-18 Mei 2014, BB Indonesia membuat acara penjualan
BB Jakarta di Central Park Jakarta. “Dalam tempo 2,5 hari sebanyak 2.000 unit
BB Jakarta ludes terjual,” ujar Yola bangga. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Yang tak luput dari perhatian BB adalah masalah
distribusi sebagai ujung tombak penjualannya. Ardo menjelaskan, saat ini pihaknya
telah memiliki empat distributor utama yang menjadi rekanannya sehingga pihaknya
tidak lagi menjual produknya secara langsung. Keempat distribtor utama itu
adalah <span style="background: white;">PT Teletama Artha Mandir (</span>TAM), <em><span style="background: white; font-style: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Trikomsel
Oke</span></em><span class="apple-converted-space"><span style="background: white;"> </span></span><span style="background: white;">Tbk. (Comtech), PT<span class="apple-converted-space"> </span><em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Surya Cipta Multimedia</span></em>
(SCM), dan PT<span class="apple-converted-space"> </span><em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Setia Utama Distrindo</span></em><span class="apple-converted-space"> </span>(Grup <em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Telesindo). </span></em></span>“Sekarang kami
menggunakan disributor. Operator yang akan membuat <i>event </i>ataupun mengambil barang bisa berhubungan langsung dengan distributor,
bukan dengan kami, ” ucap Ardo menegaskan. Selain distribusi, BB juga sangat
memperhatikan masalah servis produk dengan mengembangkan BB Expert Centre yang kini
jumlahnya telah mencapai 56 gerai, 31 di antaranya dapat melakukan perbaikan
langsung di tempat.<span style="background: white;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Dengan berbagai langkah yang telah dilakukannya, bagaimana kinerja BB saat
ini?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">“Kami tidak pernah merilis soal total penjualan dan <i>market share</i>,” ujar Yola. Apakah penjualan BB menurun? “Kami
melihatnya bahwa dulu BB adalah pemain tugggal di <i>smartphone</i> dan sekarang pemainnya semakin banyak sehingga kuenya
dibagi-bagi,” ucap Ardo diplomatis. BB pun, menurutnya, tak bisa dibandingkan secara
langsung dengan Samsung, misalnya, karena telepon pintar asal Korea Selatan ini
memiliki cakupan produk yang lebar dengan harga mulai dari di bawah Rp 1 juta sampai di atas Rp 5 juta. Adapun pasar BB lebih
fokus, yaitu kelas menengah-atas dengan rentang harga Rp 2,1-6,4 juta (harga BB
Z30)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Menurut Ardo, pemain telepon pintar semakin banyak karena menurut data GfK per
Maret 2014, penetrasinya di sini sudah mencapai 50,9% dari total ponsel di
Indonesia. Kondisi ini meningkat 20% dibanding tahun sebelumnya. Setiap pemain telepon
pintar pun berupaya menginovasi produk dan agresif melakukan aktivitas
pemasaran.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIB6UgI1a0wTvq4fpIu8Ss_j58kCDaEr7mZklOlMeJzzaa_inkydshFxflkNaQiDrhu-vFf0XAYYqjS2LPCwT5pgt0whXv_mQaZbH4wxanKJIqkxIfyTRzEJLmKLgkmm-GJdm1GPXo6eA/s1600/Ardo+Fadhola+&+Yolanda+Nainggolan++BB.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIB6UgI1a0wTvq4fpIu8Ss_j58kCDaEr7mZklOlMeJzzaa_inkydshFxflkNaQiDrhu-vFf0XAYYqjS2LPCwT5pgt0whXv_mQaZbH4wxanKJIqkxIfyTRzEJLmKLgkmm-GJdm1GPXo6eA/s1600/Ardo+Fadhola+&+Yolanda+Nainggolan++BB.jpg" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><h2>
<span style="font-size: small; font-weight: normal;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; text-align: start;">Ardo Fadhola, Manajer Produk </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; text-align: start;">Country</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; text-align: start;"> Senior BB Asia Tenggara & </span></span></h2>
<h2>
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-weight: normal; text-align: start;"><span style="font-size: small;">Yolanda Nainggolan, Manajer PR BB Indonesia</span></span></h2>
</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Tak mengherankan, masih menurut GfK, </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Indonesia
menjadi pasar penjualan telepon pintar terbesar di Asia Tenggara dengan pertumbuhan
paling pesat. Total telepon pintar yang terjual di Tanah Air mencapai 7,3 juta
unit, atau dua per lima dari jumlah total penjualan di Asia Tenggara. </span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dilihat per
merek, seperti tampak pada data </span><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">e-commerce</span></i><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> yang khusus
memasarkan <i>gadget</i>, J<em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-style: italic;">uragangadget.com,</span></em>
penguasaan Apple, Samsung dan BlackBerry di pasar Indonesia per Juni 2014 masing-masing 40%, 30% dan 20%. Sisanya, 10%,
adalah produk unggulan lainnya seperti HTC, Sony, Nokia, dan sejumlah merek
lokal.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Masih menurut J<em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-style: italic;">uragangadget.com</span></em>,
Samsung mengalami peningkatan penjualan lantaran lini produk Android ini cukup
lengkap, dengan kisaran harga Rp 800 ribu-8 juta sehingga berhasil merebut
ceruk pasar Tanah Air. Samsung pun sangat agresif menggarap pasar Indonesia
dengan rajin meluncurkan produk-produk barunya. Sementara BB, yang lima tahun
belakangan menguasai pasar di Indonesia, kini hanya menguasai 20% pasar. Kehadiran
BB baru seperti Z10 dan Q10 tidak terlalu <i>booming,</i>
tetapi penjualan <i>handset</i> BB yang
lebih murah tetap stabil.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><br />
Bagi Yoris Sebastian, pengamat industri kreatif, sulit bagi BB bisa bangkit
lagi kalau tidak melakukan inovasi radikal yang tidak sekadar radikal, tetapi
betul-betul sesuai dengan keinginan pelanggan. Artinya, BB harus<i> think out of the box</i> untuk bisa bangkit
lagi. Hal ini seperti yang dilakukan Polaroid yang hampir punah akibat hadirnya
foto digital. Namun, Polaroid bisa menciptakan inovasi radikal dengan membuat
kacamata yang bisa memotret sehingga pasar pun merespons dengan positif. “Saya
belum melihat <i>radical innovation</i> pada
BB Jakarta yang baru diluncurkan,” ujar Yoris menilai.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Namun, ia sependapat bila dikatakan di Indonesia penggunaan
BB masih banyak, terutama di luar Jakarta. Nah, untuk mengetahui apa yang
diinginkan pelanggan setia BB, sebaiknya manajemen pengelola BB melakukan riset
dengan mengajak bicara pelanggan setianya secara mendalam; dan usahakan pelanggan
tersebut jangan sampai merasa sedang disurvei. “Kalau saya menyebutnya dengan
metode <i>interview unfocus group</i>
sehingga mendapatkan jawaban yang mendalam tanpa disadari responden. Ya,
seperti <i>ngobrol</i> ke sana-kemari, tetapi
terarah,” katanya. Hasilnya, akan ditemukan <i>consumer
insight,</i> apa yang diinginkan pelanggan setia BB. Ini bisa menjadi bahan
untuk menciptakan inovasi radikal agar BB tidak terus terpuruk berkepanjangan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Namun, BB pun sudah menyiapkan sejumlah jurus ampuh agar
bisa bangkit ke depan, yaitu lebih mengembangkan empat pilar bisnisnya, yaitu
penjualan <i>handset</i>, BBM, pasar <strong><i><span style="font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">enterprise</span></i></strong><strong><span style="font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">, dan </span></strong>sistem
operasi berbasis QNX. Sistem QNX telah banyak digunakan dalam teknologi <em>machine
to machine </em>(M2M) seperti di industri otomotif. Ke-4 pilar bisnis ini akan dijalankan lebih agresif
di Indonesia sehingga BB bisa tetap eksis, dan khusus di negeri ini BB pun
tidak hanya bertumpu pada penjualan <i>handset</i>.(*)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><br />
<b style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;"><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><b style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;"><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dede Suryadi </span></b></span><span style="background-color: transparent;"><span style="font-family: Times New Roman, serif;"><b>(Follow & contact: Twitter @ddsuryadi & dede.suryadi1@gmail.com)</b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><strong><i><br /></i></strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><strong><i>Fotografer : Hendra Syaukani</i></strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><strong><i>Riset: Rizki Faisal <o:p></o:p></i></strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">=================================</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Langkah BlackBerry Mempertahankan Pasar<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<ul>
<li><span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Meluncurkan BB Z3
atau BB Jakarta pada Mei 2014. Fitur di BB Jakarta disesuaikan dengan kebutuhan
penggunan BB di negeri ini. Misalnya, ada aplikasi <i>halal directory;</i> <i>BBM stickers</i>
eksklusif, yaitu wayang; serta pilihan <i>input</i>
<i>language keyboard</i>, yaitu bahasa Jawa
dan Sunda.</span></li>
<li><span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">B</span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">erupaya menghadirkan produk
sesuai dengan kebutuhan kultur orang Indonesia yang suka <i>rame-rame</i>, suka <i>update</i>,
suka <i>sharing</i>, dsbnya.</span></li>
<li><span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">BB mengandeng lebih
dari 1.500 pengembang apllikasi dari Indonesia yang sudah membuat lebih dari 5.000
aplikasi untuk konten BB.</span></li>
<li><span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">BB juga menjalankan
tahapan komunikasi pemasaran, mulai dari fase intrik, fase edukasi, fase <i>amplify</i>, dan fase <i>comfort</i>.</span></li>
<li><span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Sejak dua tahun
lalu, lebih aktif menggarap pasar di luar Jakarta melalui <i>roadshow</i>. Tujuannya: mendapatkan kembali pelanggan-pelanggan setianya
di luar Jakarta. <i>Roadshow</i> juga
dilakukan dengan mengunjungi sejumlah sekolah.</span></li>
<li><em style="text-indent: -18pt;"><span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; font-style: normal; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span></em><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Memperkuat distribusi
BB melalui empat distributor utamanya: <span style="background: white;">PT
Teletama Artha Mandir (</span>TAM), <em><span style="background: white; font-style: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Trikomsel Oke</span></em><span class="apple-converted-space"><span style="background: white;"> </span></span><span style="background: white;">Tbk. (Comtech), PT<span class="apple-converted-space"> </span><em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Surya Cipta Multimedia</span></em>
(SCM), dan PT<span class="apple-converted-space"> </span><em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Setia Utama Distrindo</span></em><span class="apple-converted-space"> </span>(Grup <em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">Telesindo).</span></em></span></span></li>
<li><span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Mengembangkan BB
Expert Centre yang saat ini jumlahnya telah mencapai 56 gerai -- 31 di
antaranya dapat melakukan perbaikan langsung di tempat.</span></li>
<li><span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">BB akan lebih
mengembangkan empat pilar bisnisnya, yaitu penjualan <i>handset</i>, BBM, pasar <strong><i><span style="font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">enterprise</span></i></strong><strong><span style="font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold;">, dan </span></strong>sistem
operasi berbasis QNX atau teknologi <em>machine to machine </em>(M2M) seperti di
industri otomotif.</span></li>
</ul>
<!--[if !supportLists]--><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-87061063106953644752015-02-09T07:58:00.001+07:002015-02-09T08:10:30.870+07:00Menyundul Kinerja Dua Kelinci dengan Bola<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiICIZKVP7-rA8MJAcliMCq9V0KQ3qcuvxpOOhSwhEtzUHvfA-Vn_AuKksOSizEzqjLvfHOGXmGHRhHP2LChpIPgbLVTVjeR1NBnfUzNU4TEHILUVBv2AV6jpY1jYdVvs4Ni3pk57YrXj0/s1600/Garet+Bale.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiICIZKVP7-rA8MJAcliMCq9V0KQ3qcuvxpOOhSwhEtzUHvfA-Vn_AuKksOSizEzqjLvfHOGXmGHRhHP2LChpIPgbLVTVjeR1NBnfUzNU4TEHILUVBv2AV6jpY1jYdVvs4Ni3pk57YrXj0/s1600/Garet+Bale.JPG" height="640" width="624" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: x-small; text-align: start;">Gareth Bale, pemain Real Madrid (Dok: Dua Kelinci)</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Untuk
mendongkrak kinerjanya, kacang Dua Kelinci membuat terobosan dengan menjadi
sponsor lokal klub raksasa asal Spanyol: Real Madrid. Sejalan dengan itu, Dua Kelinci
juga terus melakukan pembenahan di dalam dan agresif dalam memasarkan
produknya.</span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Sekitar
25 ribu penggemar bola, khusunya </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif;">fans</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif;">
klub sepak bola Real Madrid (RM), memadati kawasan Monumen Nasional (Monas)
Jakarta pada Minggu, 1 Juni 2014. Mereka berduyun-duyun datang ke Monas karena
ingin bertemu dan melihat aksi Gareth Bale, pemain RM yang juga menjadi pemain
sepak bola termahal sejagat. Inilah perhelatan akbar bertajuk “Indonesia
Menyundul Bola/IMB)” yang digelar oleh PT Dua Kelinci (DK), produsen kacang Dua
Kelinci. Momentum acara ini sangat pas, di tengah ingar-bingar menjelang
dilangsungkannya Piala Dunia di Brasil.</span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-ansi-language: IN;">Selain
acara di Monas, DK juga menggelar acara spesial <i>Meet & Greet</i> dengan Gareth Bale di sebuah hotel mewah di Jakarta.
Dalam acara yang dihadiri kalangan terbatas dari para penggemar, mitra dan
distributor DK ini, selain ingin lebih dekat dengan pemain berusia kelahiran 16
Juli 1989 itu, juga dilakukan lelang barang-barang milik Gareth Bale, seperti <i>jersey</i> dan sepatu. Hasil lelangnya
disumbangankan untuk kegiatan amal.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-ansi-language: IN;">Selain
di Jakarta, acara IMB digelar juga di Medan,Bandung Makassar. Para pemain sepak
bola tim nasional Indonesia banyakyang diikutsertakan dalam acara ini karena
mereka pun memiliki banyak penggemar sehingga menambah meriah acara IMB. Tak
hanya itu, DK juga mengandeng klub pencinta RM di Indonesia yang tergabung
dalam <em><span style="background: white; mso-bidi-font-weight: bold;">Pena Real
Madrid</span></em><span class="apple-converted-space"><span style="background: white;"> </span></span><span style="background: white;">de<span class="apple-converted-space"> </span><em>Indonesia (PRMI) yang anggotanya ribuan orang.</em></span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-ansi-language: IN;">Sejatinya,
DK bukan pertama kalinya menghadirkan pemain RM. Pada 2011, DK menghadirkan
pemain RM Luis Vigo, dalam acara
“Indonesia Menggiring Bola”. Kemudian pada 2012 menghadirkan pemain RM lainnya,
Xabi Alonso, dalam acara “Indonesia Mengoper Bola”. Kegiatan ini pun dilakukan
di berbagai daerah. “Jadi, kegiatan ini menjadi satu kesatuan.Dimulai dari
menggiring, mengoper dan menyundul bola untuk menciptakan gol dalam bermain
bola,” ujar Neni S. Soewondo, Manajer Pemasaran DK, menjelaskan. Ketiga
kegiatan itu sama-sama disingkat IMB.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1vZy8uDT3oaMAOX94ckOBReAef4g1oH0ARjek3D5crprng3J1xKXzVTgdn1rrQDokBHoh5k7yM-LO7K8Ryb9CalayUIrKSXNkpB4NWwjYvkf-TKXkJaF7XysKerSIlsS67nTrAUPXlRs/s1600/Neni+Soewondo+2+Kelinci.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1vZy8uDT3oaMAOX94ckOBReAef4g1oH0ARjek3D5crprng3J1xKXzVTgdn1rrQDokBHoh5k7yM-LO7K8Ryb9CalayUIrKSXNkpB4NWwjYvkf-TKXkJaF7XysKerSIlsS67nTrAUPXlRs/s1600/Neni+Soewondo+2+Kelinci.jpg" height="432" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: x-small; text-align: start;">Neni S. Soewondo, Manajer Pemasaran Dua Kelinci & Tim</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-ansi-language: IN;">DK
bisa menghadirkan para pemain top RM karena memang sejak 2010 DK menjadi mitra
resmi atau melakukan <i>co-branding</i>
dengan RM di Indonesia dan menjadi sponsor lokal RM di negeri ini.Tentu saja,
bisa menjadi mitra resmi RM bukanlah perkara gampang. Edwin Sutiono, generasi
kedua pemilik DK, menceritakan lika-likunya bisa menggandeng klub sepak bola
terkaya di dunia versi <i>Forbes 2014</i>
ini. “Proses sudah dilakukan sejak 2009 dan kami resmi menjadi sponsor lokal RM
pada 2010. Kontraknya per dua tahun sekali dan ini masuk kontak kedua kalinya,”
katanya. Sayang, Edwin keberatan mengungkap berapa nilai kontraknya, tetapi
sempat terucap angkanya di kisaran belasan miliar rupiah.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-ansi-language: IN;">Bola
dipilih menjadi media untuk meningkatkan kinerja DK karena memang kacang tak
bisa dilepaskan dari bola.Maksudnya, biasanya orang kalau nonton bola, selalu
ditemani makanan kacang. Plus pada 2010, animo masyarakat terhadap bola makin
meningkat sejalan dengan makin membaiknya tim sepak bola nasional saat
bertanding di ajang Piala Asia (AFC). “Tahun itu, masyarakat Indonesia sedang
demam bola dan kami melihat ada <i>opportunity</i>
di situ,” ujar Edwin. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-ansi-language: IN;">Dipilihnya
RM karena penggemarnya di Indonesia adalah nomor tiga terbesar dunia setelah
Spanyol dan Tiongkok. Menggandeng RM
juga dimaksudkan untuk memotivasi persepakbolaan nasional agar semakin maju dan
memotivasi masyarakat Indonesia agar lebih giat dalam menggapai impian mereka
dalam berkarier di bidang olah raga, khususnya sepak bola. Artinya, pemain RM
yang dihadirkan di sini diharapkan dapat menjadi panutan rakyat Indonesia untuk
semakin berprestasi. Dan tentunya, dengan menggandeng RM, mampu meningkatkan <i>awareness</i>, citra merek, dan penjualan
produk DK. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Diakui Istijanto Oei, pengamat pemasaran dari Sekolah
Bisnis Prasetiya Mulya, dengan <span style="background: white;">menggandeng RM,
akan terjadi <i>co-branding</i> yang memberi
beberapa manfat. Pertama, citra merek DK menjadi naik, tidak lagi produsen
kacang lokal asal Pati (</span>Jawa Tengah), tetapi <span style="background: white;">menjadi bernuansa merek internasional.
<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Kedua, menggandeng RM sebagai klub sepak
bola menunjukan adanya konsistensi dari segi produk. Yaitu, DK bisa menjadi
teman camilan saat menonton bola.“Meski <i>usage
situation</i> ini juga dipakai oleh kacang Garuda (pesaing DK),” kata
Istijanto. </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Namun, ia juga mengingatkan, s<span style="background: white;">trategi menggandeng RM ini akan menjadi kurang efektif jika tujuan utamanya
adalah untuk meningkatkan penjualan jangka pendek, bukan untuk membangun citra
merek secara internasional dalam jangka panjang.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Pastinya, apa yang diungkapkan Istijanto disadari betul
oleh DK karena perusahaan ini tak hanya mengandalkan citra yang <i>wah</i> dari RM untuk meningkatkan
kinerjanya. Sepak bola atau RM hanya sebagai media karena DK pun melakukan
sejumlah pembenahan dalam berbagai sisi seperti manajemen, SDM, dan pemasaran,
termasuk sisi distribusinya. Maklum, perusahaan kacang ini adalah perusahaan
keluarga. Sebelum 2011, strategi pemasarannya masih konvensioal karena lebih
fokus pada masalah produksi dan penjualan. “Saat itu belum ada tim <i>marketing</i>,” kata Neni. Pembenahan itu
pun didorong dengan masuknya generasi kedua di perusahaan ini dan juga
perusahaan pesaingnya, Kacang Garuda, yang makin agresif.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Salah satu pembenahan yang dilakukan adalah ketika pada
2012 DK mulai merekrut sejumlah profesional berpengalaman di bidang pemasaran
dan distribusi. Sejak itu, berdirilah tim pemasaran DK dan perusahaan ini mulai
menata ulang sistem pemasaran dan distribusinya. Riset pasar pun rajin
dilakukan untuk melihat bagaimana posisi DK di pasar. Kini, boleh dibilang, di
tingkat nasional hanya ada dua pemain besar produk kacang, yaitu DK dan Kacang
Garuda.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Dari sisi produk, DK memiliki sekitar 100 produk, dari
mulai yang kecil, miri-mirip, sampai yang besar dan sudah diterima pasar. Hal
ini terlalu banyak sehingga DK tak bisa fokus dalam membesarkan sebuah
produk.“Kami mulai menata <i>brand tree</i>
DK. Mana yang perlu dipertahankan dan dihilangkan (<i>discontinued</i>) sehingga kami bisa lebih fokus karena <i>speed</i> kami harus lebih cepat dari
sebelumnya,” ungkap Neni yang membawahkan sejumlah Manajer Merek DK.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Setelah pohon merek (<i>brand
tree</i>) ditataulang, saat ini DK fokus dalam membesarkan lima merek
produknya. Pertama, jenis kacang dan biji-bijian dengan merek DK (kacang kulit,
kacang polong, marning, dll.). Kedua, kacang yang dibalut dengan merek Sukro.
Ketiga, pilus merek Tic Tac. Keempat, produk wafer lipat merek Deka Crepes yang
baru diluncurkan pada semester II/2013. Kelima, minuman jus merek Sir Jus. Jus
ini belum terlalu besar dan hanya dipasarkan di daerah tertentu. “Kacang DK,
Tic Tac dan Sukro sama-sama besar kontribusinya. Sedangkan wafer Deka
pertumbuhannya paling besar,” ujar Neni. DK juga ke depan akan terus
mengembangkan produk-produk barunya karena perusahaan ini menyadari kalau hanya
mengandalkan produk kacang, tak bisa tumbuh lebih cepat. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Kemasaan produk pun terus diperbaiki agar tampil lebih
modern dan lebih menarik.Untuk membuat kemasan ini, DK menggandeng desainer
dari luar negeri. Namun, dalam mengubah kemasan ini DK sangat hati-hati karena
tidak ingin membuat pelanggannya kaget.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Setelah melakukan banyak perubahan, berdasarkan hasil
survei, ternyata DK masih memiliki kelemahan, yaitu pada masalah <i>awareness</i> dan citra merek, serta faktor
distribusi yang membuat produk DK masih sulit dijumpai di lapangan. <i>Awareness</i> DK masih kalah dengan
kompetitornya. Maka, untuk mendongkrak semuanya, tidak bisa dilakukan dengan
cara biasa. DK harus melakukan sesuatu yang <i>wow
</i>yang mampu mendongkrak citra DK. Itu sebabnya, dipilihlah RM. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Sejak saat itulah, DK rajin beriklan di televisi dengan
menampilkan para pemain bintang dari RM. Tak mengherankan, biaya iklan yang dikeluarkan
DK tergolong besar terutama pada tahun lalu. Berdasarkan data Nielsen, belanja
iklan produk kacang DK tahun lalu mencapai Rp 136,12 miliar atau naik drastis
mencapai 173% dibanding 2012 yang sebesar Rp 49,76. Adapun sampai Mei 2014,
belanjanya baru mencapai Rp 54,58 miliar. Belanja iklan ini belum termasuk
belanja iklan merek-merek DK lainnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Belanja iklan DK ini jauh melebihi Kacang Garuda, sebagai
pesaing utamanya. Tahun lalu belanja iklan Kacang Garuda hanya Rp 9,73 miliar
atau naik sebesar 127% dari tahun sebelumnya yang sebesar Rp 4,3 miliar. Malah
tahun ini, Nielsen tak mencatat belaja iklan Kacang Garuda, alias Rp 0.
Artinya, Kacang Garuda tidak beriklan sama sekali di tengah DK yang
gencar-gencarnya beriklan dan menggelontorkan biaya yang banyak. Bahkan untuk
menghadirkan Gareth Bale dan menggelar acara IMB, DK menggontorkan dana hingga
belasan miliar rupiah.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Agar kegiatan IMB makin membahana, DK juga
mengintegrasikan dengan kegiatan atau aktivasi lain sebelumnya. Misalnya, DK
mensponsori Liga Kompas Gramedia. Pemenangnya akan dibawa ke Spanyol untuk
bertanding dengan tim junior RM. Di ajang ini pun dipromosikan acara IMB. Tak
lupa, media digital dan media sosial (Twitter, Facebook dan Instagram) juga
digunakan DK untuk mempromosikan kegiatan dan berbagai produknya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Kemudian, DK juga rajin menggelar aktivasi “Bazar Warga
DK”, yaitu bazar di berbagai perkampungan (tingkat kelurahan dan kecamatan),
yang di dalamnya ada sejumlah perlombaan olah raga, menyanyi, dan joget,
layaknya acara 17 Agustusan. DK bertindak sebagai pihak yang memberikan
fasilitas atau sponsor kegiatan. Di aktivasi ini pun DK membangi-bagikan sampel
produk DK sehingga warga lebih mengenal DK. “Aktivasi ini adalah upaya kami
untuk mendekatkan diri dengan konsumen,” ujar Neni. Bazar ini pun dilakukan di
berbagai kota dan luar Jawa dengan target warga yang hadir 1.000 orang. Hingga
saat ini, sejak awal 2014, setidaknya sudah 50 daerah yang disambangi acara
bazar ini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Selain itu, DK pun rajin menyambangi berbagai sekolah dari
SD sampai SMA yang disesuaikan dengan produk DK yang akan dipromosikan. Seperti
Sukro menyasar SMP dan SMA, dan di sekolah tersebut mereka membuat sejumlah
kegiatan yang edukatif bagi siswa. Memang aktivasi DK ini (bazar warga dan
menyambangi sekolah) terlihat <i>smooth,</i>
jauh dari hingar-bingar publikasi, tidak seperti IMB yang menarik perhatian.
Bisa jadi, inilah “serangan darat” DK untuk mendekatkan diri dengan konsumennya
demi meningkatkan penjualan produknya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Sejalan dengan promosi yang makin digencarkan, DK juga
terus memperkuat sistem dan jaringan distribusinya. Saat ini, DK memiliki
sistem multidistribusi yang disebut Sistem Distribusi Dua Kelinci (SDDK).
Melalu sistem ini, DK sudah menggandeng perusahan distribusi yang berada di
sekitar 200 titik distribusi, mulai dari Aceh hingga Papua, dan mereka mampu
menjangkau wilayah terpencil (warung-warung kecil) di negeri ini melalui tim
kampasing motor. Secara nasional, wilayah distribusi DK dibagi tiga wilayah:
Barat, Tengah dan Timur yang masing-masing dikomandoi seorang Manajer Senior.
Sejumlah program bagi gerai /agen penjualan juga diberikan DK agar mereka tetap
loyal menjajakan produknya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">“</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Dalam distribusi, kami ingin produk kami didistribusikan
secara merata di berbagai tempat.Artinya, <i>availibility</i>
dan <i>visibility</i> produk kami ada di
mana-mana supaya memudahkan konsumen mencari produk kami,” kata Edwin.Itu
sebabnya, distribusi digencarkan lagi. Dulu satu distributor pegang satu
wilayah. Namun sekarang, satu wilayah bisa dipegang oleh beberapa distributor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibp7_-KJ5xQyjXQQr-4cj2rncXuAUxCqQnwvFqqHi09tKQcgANU2TsX6lAFhlO56u6eVq7Xz9ZlszuwolPNLnEfVec41QSQ7vkQDWNZ2ui49TL0EWpqAy-DsoALZXJyZXfaip5WVexKFk/s1600/produk+2+Kelinci.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEibp7_-KJ5xQyjXQQr-4cj2rncXuAUxCqQnwvFqqHi09tKQcgANU2TsX6lAFhlO56u6eVq7Xz9ZlszuwolPNLnEfVec41QSQ7vkQDWNZ2ui49TL0EWpqAy-DsoALZXJyZXfaip5WVexKFk/s1600/produk+2+Kelinci.JPG" height="266" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Lalu, bagaimana kinerja DK dengan sejumlah langkah yang
sudah ditempuhnya? “Tahun lalu kami tumbuh di atas 30%, menjadi pencapaian yang
luar biasa bagi kami karena pada tahun sebelumnya (2012) kami hanya tumbuh
sekitar 12%,” kata Neni yang sebelumnya berkarier 10 tahun di Grup Mayora.
Sayang, ia tak bersedia menyebutkan berapa omset penjualannya. Namun,
diperkirakan mencapai triliunan rupiah karena ia menyebut <i>market size</i> bisnis kacang di bawah Rp 5 triliun. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Membandingkan DK dengan Kacang Garuda,
Istijanto memberi saran agar DK perlu lebih inovatif dengan meluncurkan
produk-produk baru yang lebih variatif dan berbeda dengan produk Kacang
Garuda.“Selain itu, perlu upaya membangun <i>corporate
brand</i> yang integratif,” ujarnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Menurutnya, Kacang Garuda cukup integratif
dengan membuat merek korporat (<i>corporate
brand)</i> Garuda Food saat meluaskan lininya. Adapun DK, yang menambah <i>brand</i> DK untuk <i>snack</i>-nya, kurang melakukan pembaruan merek korporat yang
mengindikasikan perluasan lini produknya ke <i>snack</i>.
“Untuk itu, yang perlu dilakukan DK adalah <i>new
product development</i> yang lebih inovatif dan pembangunan <i>corporate brand</i> yang integratif,” ujar
Istijanto memberi masukan.(*) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><i><span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><br /></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><i><span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Dede Suryadi (Follow & Contact. Twitter @ddsuryadi & email: dede.suryadi1@gmail.com)</span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><i><span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">Riset: Siti Sumariyati</span></i></b><span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN;">----------------------------------------<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: IN;">Langkah Dua Kelinci Meloncat Lebih Jauh</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
</div>
<ul>
<li><span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;"> </span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Melibatkan secara
penuh generasi kedua dalam organisasi perusahaan.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoListParagraph" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-indent: -18pt;">
</div>
<blockquote class="tr_bq">
<span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;"> ·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Melakukan sejumlah
terobosan dan pembenahan dalam berbagai sisi: manajemen, pemasaran, SDM, dan
organisasi perusahaan.</span><br />
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;"> Dari sisi
pemasaran, dilakukan evaluasi 4P: Produk, </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Price,
Promotion</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;"> dan </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Placement</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">.</span><br />
<span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Membuat gebrakan
dengan mengandeng (<i>co-branding</i>) klub
raksasa asal Spanyol: Real Madrid -- menjadi sponsor lokal RM sejak 2010.
Kontraknya per dua tahun sekali dan sekarang masuk kontak kedua.</span><br />
<span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Sejak 2010, DK
rajin menghadirkan pemain top RM ke Indonesia seperti Luis Vigo, Xabi Alonso
dan yang terbaru, Gareth Bale, pemain sepak bola termahal dunia saat ini.</span><br />
<span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Membuat aktivasi
merek yang dikemas dalam “Indonesia Menggiring Bola” (IMB), yang dilakukan di
berbagai kota selain di Jakarta dan dipadukan dengan aktivasi lain seperti
bazar dan menyambangi sekolah-sekolah.</span><br />
<span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Tujuan menggandeng
RM, selain untuk memberikan inspirasi positif bagi rakyat Indonesia, juga untuk
mendongkrak <i>awareness</i>, citra merek
dan penjualan produk DK.</span><br />
<span lang="IN" style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: -18pt;">Dengan sejumlah
langkah yang sudah dilakukannya itu, kinerja DK tahun lalu tumbuh di atas 30%
atau meningkat drastis dibanding tahun sebelumnya (2012) -- hanya tumbuh sekitar 12%.</span><br />
<br />
<br />
</blockquote>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-84264548720640006422015-01-08T09:07:00.001+07:002015-01-08T09:09:02.965+07:00Repositioning Besar-besaran Lux<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2HTMZvIDhmKgy0QcW0sfPrhkvmNj13N7_18Ma_Ee0J_NBSa0VXZQuqjtBbGrvJHqOo6Q5iY7NS3QX6nl_29j7QnjaegLfWtZNXL-R0ozIrMI39_t531gCRvhRapJkSiXZaDnE0MbglEk/s1600/produk+LUX.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2HTMZvIDhmKgy0QcW0sfPrhkvmNj13N7_18Ma_Ee0J_NBSa0VXZQuqjtBbGrvJHqOo6Q5iY7NS3QX6nl_29j7QnjaegLfWtZNXL-R0ozIrMI39_t531gCRvhRapJkSiXZaDnE0MbglEk/s1600/produk+LUX.JPG" height="420" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Pertahanan dan dominasi
Lux</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">jebol juga. Lux akhirnya melakukan
perubahan menyeluruh (</span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">total relaunch</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">) karena peta pasar sabun dan
aspirasi konsumen yang tidak sejalan lagi. Kini, mulai dari kemasan, formula
hingga cara berkomunikasinya diganti. Bagaimana jadinya perubahan Lux?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://www.blogger.com/null" name="_GoBack"></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Sepanjang sejarah
Unilever di Indonesia, baru kali ini perusahaan asal Belanda itu terlihat galau
dalam menangani sabun kecantikannya, Lux. Seperti sedang meluapkan
“kemarahannya”, tiba-tiba Lux diiklankan mencolok</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">dalam empat halaman penuh di harian nasional
ternama, </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Kompas</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">. Iklan Lux terpampang besar di halaman sampul</span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">depan ataupun belakang dengan latar
warna ungu, berjajar 7 varian produk Lux cair dan padat dalam kemasan
eksklusif. Sementara satu halaman</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">paling
belakang dibiarkan kosong melompong. Total jenderal,</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">jika satu halaman koran tarifnya sekitar Rp
400 juta, Lux mengeluarkan biaya penempatan iklan lebih dari Rp 1 miliar di hari
itu.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Tak hanya di media
cetak, Unilever membabi buta. Iklan di <i>TV
commercial</i> (TVC) juga terlihat agresif. Berbeda dari iklan lux sebelumnya, kali ini
mempertontonkan kemesraan pasangan aktris dan penyanyi Bunga Citra Lestari
(BCL) sebagai duta merek Lux yang baru bersama <em>suaminya, Ashraf Sinclair. <o:p></o:p></em></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Toh, gebrakan Lux lima
tahun terakhir ini belum terlihat </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">nendang</span><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">. Beberapa hasil survei
memperlihatkan sabun Lux seolah kalah pamor dibanding sabun kecantikan lain
yang menyerbu pasar, baik sabun dari dalam maupun luar negeri. Hasil</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">
survei Indonesian Customer Satisfaction
Award 2013, misalnya, pangsa merek Lux di kategori sabun padat yang
13,6%, masih kalau jauh dari pangsa merek<i>
</i>Lifebouy (45,9%). Sementara di kategori sabun cair, pangsa merek Lux angkanya
lebih tinggi (18,8%). Meski demikian, posisinya masih di bawah Lifebouy cair
(37,9%). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Ada apa Lux? Jika
merunut ke belakang, persoalan yang dihadapi sabun kecantikan para bintang ini
memang sangat kompleks. Pertama, aspirasi konsumen berubah. Dulu, konsep kecantikan bintang film memang
impian setiap wanita Indonesia. Sekarang, dengan semakin tingginya latar
pendidikan dan pendapatan mereka, kecantikan
yang diimpikan wanita bukan cuma cantik fisik, melainkan cantik
dari dalam. Wanita Indonesia makin percaya diri sehingga simbol
kecantikan dari para bintang film itu tidak menarik lagi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Kedua, makin banyak
sabun mandi dari dalam dan luar negeri yang sesuai dengan personalitas wanita
modern. Hal ini memengaruhi permintaan Lux menjadi turun.
Terlebih seperti halnya kosmetik, wanita kelas menengah enggan disamakan dengan
pekerja yang dianggap strata ekonominya di bawah mereka. Ketika masyarakat
menengah-bawah menggunakan sabun Lux, seketika itu pula para wanita kelas
menengah akan meninggalkannya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Tiga, salah satu
bintang Lux tersandung kasus video mesum. Entah berhubungan atau tidak, sejak
saat itu, Lux seperti meredup. Meskipun Unilever langsung mengganti Luna Maya
dengan Atiqah Hasiholan sebagai duta merek Lux yang baru, tidak berhasil
mengembalikan kejayaannya. Kita tahu,
pemilihan bintang Lux selalu melewati
proses yang <i>njlimet</i> dan berkualifikasi tinggi. Coba saja lihat bintang Lux sebelumnya,
selalu cantik dan terkenal, seperti Ida Iasha, Tamara Bleszynski, Feby Febiola,
Desy Ratnasari, Bella Saphira, Vira Yuniar, Dian Sastrowardoyo, dan Mariana
Renata. Nah, kasus dengan Luna Maya telah mencoreng reputasi bintang selama
ini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Berbagai situasi
tersebut membuat Unilever benar-benar
mengolah strategi. Baru lima tahun terakhir terjadi perubahan total. Upaya perbaikan, antara
lain, menghadirkan BCL<em> sebagai duta merek Lux seolah mengobati kerinduan
karena hampir dua tahun terakhir</em> iklan Lux tidak lagi menggunakan model
orang Indonesia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Memasuki 2014, gebrakan
Lux makin menggila. <i>Positioning</i> Lux
sebagai sabun kecantikan yang mewah mulai didengungkan kembali. Itu sebabnya,
sejak awal tahun ini, Lux melakukan perubahan menyeluruh (<i>total relaunch) </i>mulai dari kemasan, penambahan formula, hingga
promosi, digencarkan kembali dengan cara yang berbeda dibanding sebelumnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Hal ini pun dilakukan
untuk mengadaptasi tren pasar yang berubah, sekaligus menghadapi persaingan
sabun yang makin ketat karena para kompetitornya tak tinggal diam. Maklum
menurut data Nielsen, pasar sabun mandi ini tergolong besar. Seperti tahun 2012,
nilai pasarnya mencapai Rp 5,82 triliun dengan rincian sabun padat (<i>bar)</i> Rp 4,4 triliun dan sabun cair (likuid)
Rp 1,42 triliun. Nilai pasar sabun mandi ini naik dibanding 2011 yang baru
mencapai Rp 5,23 triliun. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Menurut <span style="letter-spacing: .05pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-font-width: 91%;">O</span><span style="letter-spacing: -.05pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-font-width: 91%;">k</span>y A<span style="letter-spacing: .05pt;">nd</span>r<span style="letter-spacing: .05pt;">i</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">e</span><span style="letter-spacing: .05pt;">s</span>,
Manajer Merek Lux PT Unilever
Indonesia Tbk., langkah Lux melakukan <i>total
relaunch </i>pada 2014 berdasarkan hasil riset yang mereka sebut <i><span style="letter-spacing: -.05pt;">S</span>p<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>rkRese<span style="letter-spacing: .15pt;">a</span>rch. </i>Berdasarkan hasil riset itu d<span style="letter-spacing: .1pt;">i</span><span style="letter-spacing: .05pt;">t</span>em<span style="letter-spacing: .05pt;">u</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span><span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>n fa<span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span><span style="letter-spacing: .05pt;">t</span>a ba<span style="letter-spacing: .05pt;">h</span>wa <span style="letter-spacing: -.05pt;">7</span><span style="letter-spacing: .05pt;">6</span>% pere<span style="letter-spacing: .1pt;">m</span>pu<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>n
<span style="letter-spacing: -.05pt; mso-font-width: 84%;">I</span><span style="letter-spacing: .05pt; mso-font-width: 111%;">n</span>donesia me<span style="letter-spacing: .15pt;">n</span>ga<span style="letter-spacing: -.05pt; mso-font-width: 106%;">k</span>u se<span style="letter-spacing: -.05pt;">l</span><span style="letter-spacing: .05pt;">a</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">l</span>u mem<span style="letter-spacing: .15pt;">i</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span>ir<span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span><span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>n <span style="letter-spacing: .05pt;">ca</span>ra
<span style="letter-spacing: .05pt;">un</span><span style="letter-spacing: .15pt;">t</span><span style="letter-spacing: .05pt;">u</span>k membangkitkan ge<span style="letter-spacing: .05pt;">ta</span>r<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>n <span style="letter-spacing: .05pt;">c</span>i<span style="letter-spacing: .05pt;">nta dengan pasangannya</span>. N<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>m<span style="letter-spacing: .05pt;">un</span>, <span style="letter-spacing: .05pt;">han</span>ya sa<span style="letter-spacing: .05pt;">t</span>u dari 10 pere<span style="letter-spacing: .1pt;">m</span>pu<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>n ya<span style="letter-spacing: .05pt;">n</span>g <span style="letter-spacing: .1pt; mso-font-width: 108%;">b</span>er<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span><span style="letter-spacing: .05pt; mso-font-width: 111%;">n</span>i <span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>mbil
<span style="letter-spacing: -.05pt; mso-font-width: 113%;">l</span><span style="letter-spacing: .05pt; mso-font-width: 113%;">an</span>g<span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span><span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>h pert<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>ma
<span style="letter-spacing: .05pt;">untu</span>k m<span style="letter-spacing: .25pt;">e</span>wuj<span style="letter-spacing: .05pt;">u</span><span style="letter-spacing: .1pt;">d</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span><span style="letter-spacing: .05pt;">ann</span>ya. Karena, banyak perempuan yang tak
percaya diri atau merasa malu.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjmZi-mUxhKSdvJnjXC5urTOfD8fsbfmhWv7TL470iZ9E7SmBq2O1fruuvHnOVA5xy4nbxRtQszcDTe38-aungtwngdq54ijg2fu7DKM1cqXL0kvCsOM0NFttuYTY-VGOhh9CmGldZEbQ/s1600/andries,+Branch+mang+LUX.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjmZi-mUxhKSdvJnjXC5urTOfD8fsbfmhWv7TL470iZ9E7SmBq2O1fruuvHnOVA5xy4nbxRtQszcDTe38-aungtwngdq54ijg2fu7DKM1cqXL0kvCsOM0NFttuYTY-VGOhh9CmGldZEbQ/s1600/andries,+Branch+mang+LUX.jpg" height="640" width="384" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.05pt; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">O</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">k</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">y </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">A</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.05pt; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">nd</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">r</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.05pt; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">i</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; letter-spacing: -0.05pt; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">e</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; letter-spacing: 0.05pt; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">s</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">, Manajer Merek </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">Lux PT Unilever Indonesia Tbk</span></i></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-font-width: 107%;">Masih
berdasarkan riset tersebut, sebanyak 56% </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-font-width: 117%;">per<span style="letter-spacing: .1pt;">e</span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; letter-spacing: .1pt; line-height: 115%; mso-font-width: 112%;">m</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-font-width: 112%;">pu<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-font-width: 111%;">n
akan </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-font-width: 118%;">mer<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>sa </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; letter-spacing: .05pt; line-height: 115%;">l</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">ebih perc<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>ya diri <span style="letter-spacing: .1pt; mso-font-width: 111%;">s</span><span style="letter-spacing: .15pt; mso-font-width: 111%;">a</span><span style="letter-spacing: .05pt; mso-font-width: 111%;">a</span>t mere<span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span>a
mer<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>sa <span style="letter-spacing: .05pt;">tu</span>bu<span style="letter-spacing: .05pt;">h</span><span style="letter-spacing: .15pt;">n</span>ya wa<span style="letter-spacing: .05pt;">n</span>gi dan <span style="letter-spacing: .05pt;">4</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">7</span>% <span style="letter-spacing: -.05pt; mso-font-width: 115%;">k</span><span style="letter-spacing: .05pt; mso-font-width: 115%;">a</span>re<span style="letter-spacing: .05pt;">n</span>a memil<span style="letter-spacing: .1pt;">i</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span>i <span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span><span style="letter-spacing: .05pt;">u</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">l</span>it
ya<span style="letter-spacing: .05pt;">n</span>g <span style="letter-spacing: -.05pt; mso-font-width: 109%;">l</span>embu<span style="letter-spacing: .05pt;">t. “Hasil riset ini di berbagai negara hampir
sama. Yang membedakan, angka persentasenya,” ujar Oky. Itu sebabnya, <i>total relaunch </i>ini tak hanya dilakukan di
Indonesia, tetapi juga di tingkat global. Yang pertama dilakukan di China,
kedua di Afrika Selatan, yang ketiga di Indonesia.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="letter-spacing: .05pt;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Hal lain yang mendorong
Lux melakukan perubahan, karena ada pergeseran kebiasaan ketika mandi.
Sekarang, orang mandi tidak sekadar memakai sabun tetapi mencari pengalaman
dengan menggunakan sabun yang busanya melimpah, harumnya lebih tahan lama dan
wangi. “Semakin ke seni konsumen Indonesia mencari pengalaman mandi yang mewah.
Secara perlahan mulai berpindah dari sabun batang ke cair. Jadi kami
indentifikasi pasar itu maunya apa, kami cari <i>insight</i>-nya dan tren pasar bagaimana,” katanya menganalisis.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Untuk menjawab semua
itu, maka perubahan dan inovasi perlu
dilakukan. Intinya, Lux dalam menggarap pasar saat ini tidak bisa lagi menggunakan
cara lama, tidak lagi sekadar memasarkan sabun karena konsumen sudah semakin
cerdas dan daya belinya pun kian meningkat.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Diakui Oky, sudah cukup
lama Lux tidak banyak melakukan perubahan secara menyeluruh. Selama ini hanya
meluncurkan varian baru, parfum atau wangi aroma yang baru. “Tahun ini
merupakan <i>total relaunch</i> terbesar
selama lima tahun terakhir,” kata kelahiran 18 April 1981 ini menegaskan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Berbagai perubahan yang
paling kentara dari Lux adalah kemasannya lebih premium yang dihiasi gambar berbagai
bunga sesuai dengan aroma sabunnya. Sebelumnya kemasaran Lux selalu dihiasi
dengan wajah model. R<span style="letter-spacing: .05pt;">an</span>g<span style="letter-spacing: -.05pt;">k</span><span style="letter-spacing: .15pt;">a</span>i<span style="letter-spacing: .05pt;">an Lux</span>
baru<span style="letter-spacing: .05pt; mso-font-width: 87%;"> </span><span style="letter-spacing: .05pt;">t</span>erdiri dari 7 va<span style="letter-spacing: .05pt;">r</span>i<span style="letter-spacing: .05pt;">an</span>, ya<span style="letter-spacing: .05pt;">it</span>u <i><span style="letter-spacing: -.05pt;">S</span><span style="letter-spacing: .05pt;">o</span>ft T<span style="letter-spacing: .1pt;">o</span><span style="letter-spacing: -.05pt; mso-font-width: 106%;">u</span><span style="letter-spacing: .05pt; mso-font-width: 104%;">c</span><span style="letter-spacing: -.05pt; mso-font-width: 106%;">h</span>,
Ve<span style="letter-spacing: .05pt;">l</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">v</span>et
To<span style="letter-spacing: -.05pt;">u</span><span style="letter-spacing: .15pt;">c</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">h</span>, <span style="letter-spacing: .05pt;">F</span>re<span style="letter-spacing: .1pt;">s</span>h <span style="letter-spacing: -.05pt;">S</span>p<span style="letter-spacing: .05pt;">la</span><span style="letter-spacing: .1pt;">s</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">h</span>, A<span style="letter-spacing: -.05pt;">qu</span>a
<span style="letter-spacing: -.05pt;">S</span>p<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>r<span style="letter-spacing: .05pt;">kl</span>e,<span style="letter-spacing: -.05pt; mso-font-width: 96%;"> M</span><span style="letter-spacing: .05pt; mso-font-width: 96%;">a</span>gi<span style="letter-spacing: .05pt;">ca</span>l <span style="letter-spacing: .05pt;">S</span>pe<span style="letter-spacing: .05pt;">l</span><span style="letter-spacing: .1pt;">l,</span><span style="letter-spacing: -.05pt;"> S</span>e<span style="letter-spacing: .05pt;">c</span>r<span style="letter-spacing: .1pt;">e</span>t B<span style="letter-spacing: .05pt;">l</span>iss
</i><span style="letter-spacing: 1.65pt; mso-bidi-font-style: italic;">dan </span><i><span style="letter-spacing: .05pt;">W</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">h</span><span style="letter-spacing: .1pt;">i</span><span style="letter-spacing: -.05pt;">t</span>e
<span style="letter-spacing: -.05pt;">G</span><span style="letter-spacing: .05pt;">la</span>m<span style="letter-spacing: .1pt;">o</span><span style="letter-spacing: .05pt;">u</span>r.
</i><span style="letter-spacing: .1pt; mso-bidi-font-style: italic;">Nah varian
yang disebut terakhir merupakan sabun dengan pemutih kulit yang dihadirkan
untuk memenuhi kebutuhan dan tren pelanggan saat ini.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="letter-spacing: .1pt; mso-bidi-font-style: italic;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; letter-spacing: .1pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-style: italic;">Setiap varian ada sabun batang dan cairnya. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Untuk
botol cairnya pun berubah. Selain tampilannya lebih premium, tutup botolnya lebih praktis ketika akan
dibuka dan bisa terhindar dari gampang patah. Yang lama harus dibuka cukup lebar, tutup botol yang baru cukup
ditekan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Lalu formulanya pun
dimodifikasi. “Sebagai sabun yang memiliki <i>positioning</i>
sebagai sabun kecantikan, parfum
sangatlah penting. Kami melakuan improvisasi dalam parfum yang dipakai,”
ungkap Oky. Untuk mendapatkan wangi yang pas, Lux menggandeng ahli parfum kelas
dunia seperti Calice Becker (orang di belakang kesuksesan parfum Dior) dan Ann
Gottlieb.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Dalam berpromosi,
sesuai dengan hasil risetnya, Lux saat ini mengusung konsep <i>Bangkitkan Getaran Cinta</i>. Itu sebabnya
dalam Iklan TVC dipertontonkan kemesraan pasangan BCL dan Ashraf yang penuh
dengan getaran cinta karena kulit BCL halus. “Kami menilai dari berbagai
pasangan artis, figur, model, akhirnya kami pilih BCL dan Ashraf, karena citra
mereka bagus selama lima tahun mereka menikah,” Oky memberikan alasan. Selain
TVC, juga tak kalah gencar berpromosi lewat <i>billboard</i>, radio dan media
digital (media sosial).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Nah untuk media
digital, Lux meluncurkan <i>website </i>House of Lux. Dalam <i>website</i> ini
tak hanya promo produk, pengunjung bisa pula berinteraksi seperti mengikuti
minikuis untuk mengetahui wangi (varian) sabun Lux mana yang cocok dipakai. Ada
pula <i>sharing</i> pengalaman menggunakan
Lux untuk bisa mengikuti kuis, kemudian mengikuti aktivasi <i>Bangkitkan Getaran Cinta </i>yang akan dijaring dari berbagai kota. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Dalam aktivasi <i>Bangkitkan Getaran Cinta</i>, BCL dan Ashraf
akan keliling ke 7 kota di Indonesia, yaitu Jakarta, Bandung, Medan, Makassar,
Yogya, Solo dan Surabaya. Di setiap kota tersebut pasangan artis ini akan
bertemu (<i>meet and greet</i>) dengan
pelanggan Lux. Nanti mereka bisa berbagai pengalaman (tip dan trik) tentang
membangun kemesraan bersama pasangan, foto bareng dan yang lainnya. “Syarat
ikut acara ini, pelanggan membeli Lux senilai Rp 30 ribu, kemudian mengisi data
diri dan akan dipilih hanya 30 orang pelanggan yang terpilih untuk bertemu
dengan BCL dan Ashraf untuk <i>meet and
greet</i>,” ungkap mantan Manajer Merek Es Krim Unilever Indonesia ini. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Dari 30 pelanggan di
setiap kota itu dipilih satu orang yang hendak dihadirkan di Jakarta untuk <i>meet and greet</i> lebih intim dengan BCL
dan Ashraf pada Mei tahun ini. “Para peserta yang terpilih ke Jakarta akan
dijemput, menginap di hotel, dan <i>dinner</i>
bersama pasangan BCL dan Ashraf,” ungkap Oky lagi-lagi berpromosi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Sejalan dengan aktivasi
yang dilakukan itu, pihak Lux juga akan mengedukasi tentang manfaat menggunakan
sabun cair melalui para SPG di jaringan distribusinya. “Memang perlu
perlahan-lahan mengedukasi konsumen Indonesia tentang manfaat penggunakan sabun
cair,” katanya sambil menjelaskan, sabun cair itu lebih hemat, higienis, praktis, dan lebih gampang meresap
ke dalam kulit. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Berbicara soal
distribusi, Oky menyebutkan, Unilever memiliki jaringan yang sudah kuat dan
mengakar di setiap daerah. Hal itu memudahkan Lux diserap pasar, baik di gerai
modern maupun tradisional (<i>general trade</i>).
“Memang di <i>general trade</i> lebih banyak
yang membeli sabun batangan dibanding cair,” kata Oky yang pernah berkarier di
Nutrifood.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Saat ditanya tentang
peta industri sabun saat ini, Oky menyebutkan, pemainnya semakin banyak dan
agresif. Pemain sabun terbagi menjadi tiga kategori: sabun kecantikan, sabun
keluarga, dan sabun pemutih. “Kalau di Unilever sabun pemutih masuk ke kategori
sabun kecantikan,” katanya. Sayang Oky keberatan menyebut berapa penjualan dan
pangsa pasar Lux saat ini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Lux memang masih
dominan di pasar. Maklum Lux sudah dipasarkan sejak Unilever masuk ke
Indonesia. Agar para pemain lain bisa mengambil pasar ceruk dan bisa bersaing,
setiap pemain sabun harus memiliki diferensiasi produk. Itu sebabnya agar tidak
<i>head to head</i> dengan Lux banyak pemain
yang gencar berpromosi sabun cair seperti Biore ataupun sabun pemutih seperti
Shinzu'i.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Shinzu'i yang dipasarkan PT Bina Karya Prima (BKP), tak kalah agresif
dalam memasarkan produknya. Sabun pemutih ini pun terus melakukan terobosan dan
inovasi. Seperti diungkap Nanang Wijaya, Manajer Merek Grup BKP, pihaknya terus
meluncurkan varian terbarunya seperti produk pencerah kulit dengan formula
Jepang yang dikembangkan dari perpaduan <i>herbal
matsu oil Japan </i>dengan ekstrak bunga sakura. Formula Jepang diklaim akan
berfungsi lebih optimal untuk mencerahkan
sekaligus menjaga kecantikan kulit.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Dalam berpromosi
Shinzu'i pun berkomunikasi secara terpadu di media TV dan media cetak. Media
sosial pun digarap seperti lewat Facebook, <i>Putih
itu Shinzu'i</i> dan Twitter<i>
@putihitushinzu'i</i>. Melalui media sosial ini, Shinzu'i setiap hari rajin
menyapa konsumennya. Banyak konsumen yang berbagi pengalaman setelah
menggunakan Shinzu'i lewat testimoni yang sangat menarik dan inspiratif.
Sementara kegiatan <i>below the line</i>,
sabun ini pun rajin melakukan aktivasi. Salah satunya pernah mengadakan promo <i>Shinzu'i Skin Lightening Tour to Japan</i>.
Pemenang undiannya diberangkatkan ke Jepang.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Dalam pandangan
Sumardy, pengamat pemasaran, apa yang dilakukan Lux atau kompetitornya untuk
melakukan perubahan merupakan sebuah keharusan untuk dijalankan. Alasannya saat
ini terjadi perubahan demografi karena sudah banyak konsumen yang naik kelas,
sehingga mereka perlu memakai merek yang citranya tidak murahan. “Merek<i> </i>harus mengikuti kemauan pasar, kalau
tidak bisa mengikuti akan ditinggalkan,” ungkapnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Lux sendiri, sejatinya
telah memiliki citra yang bagus sebagai sabun kecantikan yang mewah, maka citra
itu harus tetap dijaga. Apalagi dalam beberapa tahun terakhir ini, Lux belum
melakukan perubahan yang berarti. Sementara secara umum produk kecantikan di
berbagai kategori makin <i>booming</i>. “Ini
fenomena pasar tak bisa dihindari. Kalau tidak berubah ya bakal ditinggalkan,”
Sumardy menegaskan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Di samping itu,
sengitnya persaingan di industri sabun juga menuntut pemain lama seperti Lux
terus berinovasi. Pasalnya, saat ini bermunculan sabun yang memiliki <i>positioning </i> lebih jelas dan mampu memenuhi kebutuhan
konsumen, seperti sabun pemutih. Dan sabun seperti ini akan tumbuh ke depan,
termasuk sabun cairnya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 18.3999996185303px;">Dede Suryadi</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 23.625px; text-align: start; word-wrap: break-word;"><b>(Follow dan contact: Twitter @ddsuryadi & email:dede.suryadi1@gmail.com)</b></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 23.625px; text-align: start; word-wrap: break-word;"><b><br /></b></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Riset: Siti Sumariyati<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">=======================================================</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">BOKS:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Langkah Lux Mereposisi
Diri <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Industri sabun mandi
terus tumbuh. Tahun 2012 mencapai Rp 5,82 triliun naik 11,3% dari 2011 (Rp 5,23
triliun).</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Peta dan kondisi
pasar sabun terus berubah, dan persaingan semakin ketat dari para pemainnya.
Bermunculan sabun yang memiliki </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">positioning</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">
jelas, seperti sabun pemutih.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Ada pergeseran </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">habit </i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">ketika mandi tak lagi sekadar
memakai sabun, tetapi mencari pengalaman mandi dengan menggunakan sabun yang
busanya melimpah, harumnya lebih tahan lama dan wangi.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Lux sejak awal 2014
melakukan perubahan secara menyeluruh (</span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">total
relaunch)</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> mulai dari kemasan, penambahan formula hingga cara
berkomunikasinya.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Kemasan berubah
menjadi lebih premium dan dihiasi gambar berbagai bunga sesuai dengan aroma
sabunnya. Kemasan botol cairnya, selain tampilannya lebih premium, tutup
botolnya lebih praktis ketika akan dibuka dan bisa terhindar dari gampang
patah.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Formula keharuman
parfumnya dimodifikasi untuk menyesuaikan dengan keinginan pasar.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Dalam berpromosi,
mengusung konsep </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Bangkitkan Getaran Cinta</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">
sehingga iklan TVC mempertontonkan kemesraan pasangan duta mereknya, Bunga
Citra Lestari dan suaminya Ashraf. Biasanya duta mereknya bukan pasangan tetapi
perorangan.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Menggarap media
digital dengan meluncurkan </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">website</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> yang interaktif bernama House of Lux.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Aktivasi </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Bangkitkan Getaran Cinta</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> dilakukan di 7
kota di Indonesia untuk mempertemukan duta merek Lux dengan pelanggannya.
Puncaknya akan dilakukan Mei 2014 di Jakarta untuk mempertemukan pelanggan
terpilih dari berbagai kota dengan BCL dan Ashraf.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Terus mengedukasi
tentang manfaat menggunakan sabun cair melalui para SPG di jaringan
distribusinya.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-37764145214205081712015-01-08T08:45:00.001+07:002015-01-08T08:47:25.471+07:00Memasarkan Produk Lawas dengan Strategi Baru<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAxItk45Ay6uCrCdeFZJhtl-GhUAgjy5HR8FqQB-nm8RwlyrlKrX4ng6GK7HHH4MH3o6Ym99kEFTR03BzBdLIHm0z2BjVlJ37DZv2TNeBdZvVftb3qMBGugFXF0_nXDiU__DHBBVczaBw/s1600/JentriW.Izhar+(4)%2Bmini%2Bcooper.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjAxItk45Ay6uCrCdeFZJhtl-GhUAgjy5HR8FqQB-nm8RwlyrlKrX4ng6GK7HHH4MH3o6Ym99kEFTR03BzBdLIHm0z2BjVlJ37DZv2TNeBdZvVftb3qMBGugFXF0_nXDiU__DHBBVczaBw/s1600/JentriW.Izhar+(4)%2Bmini%2Bcooper.JPG" height="438" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;">Jentri W. Izhar, </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;">Head of</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;">MINI</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;"> PT BMW Indonesia</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Sejumlah
produk yang dulu pernah dipasarkan tetapi sempat vakum, belakangan hadir
kembali di Indonesia. Bagaimana upaya revitalisasi produk lawas ini?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kita sering
melihat aksi lucu komedian Mr Bean di layar kaca. Nah, dalam aksinya, terkadang
Mr Bean menggunakan kendaraan kesayangannya, yaitu mobil Mini Cooper zadul.
Diakui atau tidak, diam-diam Mr Bean
turut memopulerkan sekaligus menjaga <i>awareness</i>
mobil Mini agar tetap hidup. Termasuk di Indonesia, orang masih mengenal Mini,
meski mobil itu tak lagi dipasarkan oleh pemegang mereknya di sini. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dulu di
Indonesia, Mini lebih dikenal sebagai Morris dan mulai memenuhi jalanan di
dekade 1970-an. Morris dikenal sebagai mobil kecil yang <i>kenceng</i> dan lincah, sehingga mampu menjuarai turnamen di arena
balap Ancol, yang dikendarai oleh Hengki Irawan (1967-1968) dan Karsono
(1968-1978). Setelah itu, Morris menghilang. Namun klubnya bernama </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Jakarta
Morris Club masih eksis hingga saat ini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Mini sekarang
dipegang PT BMW Indonesia (Grup Astra) hadir kembali ke Indonesia pada
ajang <i>Indonesia International Motor Show</i> (IIMS) 2011 di Jakarta.
Kehadiran mobil ini menyedot perhatian masyarakat terutama para penggemar
fanatiknya. Namun ada yang berbeda, setelah dipegang BMW. Sebutan Mini Cooper
menjadi hanya Mini, karena Mini Cooper merupakan salah satu varian Mini.
Kemudian penulisan Mini pun, sekarang semuanya menggunakan huruf kapital,
menjadi MINI. “Ketika MINI masuk di 2011, tugas kami mengedukasi masyarakat
agar menyebut merek MINI tanpa Cooper tapi MINI saja,” kata Jentri W. Izhar, <i>Head
of</i> <i>MINI</i> PT BMW Indonesia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Tugas
Jentri cukup menantang. Pihaknya diminta mengedukasi agar banyak yang menjadi
penggemar MINI dan menjadikannya sebagai gaya hidup. Orang bisa membeli dulu
kaus MINI atau <i>merchandise-</i>nya<i> </i>agar mereka jadi penggemarnya. Maka,
tahun lalu slogannya “<i>be MINI</i>”. Setelah jadi penggemar,<i> </i>kemudian bisa jadi teman<i> </i>dengan membeli MINI sebagai gaya
hidupnya. “<i>MINI</i> <i>is no just a car</i>,”
ungkap peraih master dari Sydney University Australia ini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Menurutnya, MINI
dibawa kembali ke Indonesia
karena pihaknya melihat adanya peluang untuk segmen mobil kecil premium.
Alasannya, dalam beberapa tahun terakhir pertumbuhan terbesar di industri
otomotif Indonesia adalah segmen mobil kecil.
“Kami lihat pada 2011 belum banyak yang bermain di <i>small premium car</i>.
Ini kesempatan kami masuk ke Indonesia,”
ujarnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Saat
pertama kali MINI ditunjukkan di ajang IIMS 2011, banyak calon pelanggan yang
sudah memesan MINI atau inden. Padahal tahun itu, baru sekadar memperkenalkan
MINI. Belum ada produknya, apalagi <i>showroom</i>-nya. Meski demikian, animo masyarakat sudah sangat
besar sehingga calon konsumen pun rela inden 5-6 bulan dengan membayar uang muka yang relatif tinggi. Untuk menjembatani animo MINI, BMW Indonesia
melalui <i>authorized dealer</i> MINI, yaitu PT Maxindo International Nusantara
Indah (Grup Nusantra Indah) membuat <i>dealer</i> sementara di FX Plaza, Jl.
Jend. Sudirman Jakarta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Agar calon
pelanggan sabar menunggu pesanannya,
MINI memberikan insentif bagi
setiap calon pelanggan yang sudah inden. Mereka bisa mengonfigurasi sendiri
MINI pesanannya dari eksterior hingga interiornya seperti warna, spion, pelek,
jok dan yang lainnya tanpa dikenai biaya alias <i>free.</i> “Setiap pelanggan bisa <i>customized
</i>mobilnya karena MINI memiliki banyak konfigurasi, sehingga di dunia ini
hampir jarang yang sama persis,” katanya. Ia menambahkan, waktu itu MINI dijual
Rp 449 juta (<i>off the road)</i> dan di
2011 terjual 37 unit. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Apa yang
terjadi? Penjualan MINI di 2012 naik tajam mencapai 342 unit dan 2013 di angka
460 unit. “Indonesia adalah nomor dua terbesar dari sisi penjualan di Asia
Tenggara setelah Thailand. Padahal Indonesia termasuk negara paling akhir
menghadirkan MINI,” ucap Jentri sambil menyebut varian MINI, seperti MINI
Cooper Bayswater, MINI Cooper Special Edition S Cabrio, MINI Cooper S Coupe,
dan MINI Cooper Countryman. Adapun
harganya dibanderol Rp 469 juta-1,1 miliar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Lalu apa
kiat suksesnya? Jentri menjelaskan, MINI
tidak melakukan segmentasi dari sisi umur pelanggan, tetapi MINI lebih mengarah
ke gaya hidup,<i> </i>sehingga yang dibidik
adalah pelanggan menengah-atas yang mapan, memiliki rasa percaya diri yang tinggi, dan kreatif.
“Nilai merek MINI itu bandel,” katanya. Tak jarang dalam aktivitas promosinya
pun MINI suka <i>nyeleneh</i>, tetapi tetap
kreatif sehingga mudah diingat orang.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Untuk
promosi, diakui Jentri lebih banyak menggelar aktivitas <i>below the line</i> (BTL). Bukan berarti, promosi <i>above the line</i> (ATL) tidak ada. Ini dilakukan dalam momen tertentu.
Seperti ketika MINI memiliki <i>showroom</i> pertamanya tahun lalu, MINI beriklan di
berbagai media seperti harian nasional atau majalah otomotif yang mengarah ke
gaya hidup atau majalah gaya hidup. “<i>Showroom</i> kami di daerah Pondok
Indah Jakarta menjadi <i>benchmark</i> di
dunia,” katanya. <i>Showroom</i> MINI itu
berlantai lima seluas </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">4.636
m2 di atas lahan seluas 1.105 m2. Investasi untuk membangun <i>showroom </i>tersebut mencapai Rp 62 miliar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">MINI rajin melakukan <i>road show </i>untuk menggelar pameran di berbagai mal papan atas di
Jakarta dan Bandung. Sementara kota lainnya belum dirambah. Media sosial dan
komunitas juga digarap. Yang tak kalah penting, MINI melakukan <i>one on one marketing</i> untuk menggarap
sekaligus agar semakin dekat dengan pelanggannya. “Karakter merek MINI adalah <i>like a friend</i></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"> makanya setiap pemilik MINI memberikan nama pada mobilnya layaknya
binatang piaraan atau partner,” ujar Jentri. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Ia juga mencontohkan karakter
merek </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">diterapkan
agar setiap pelanggan diusahakan mengambil mobilnya sendiri ke <i>showroom</i>
MINI. Bukan berarti tidak ada layanan antar ke rumah pelanggan, tetapi jika
pelanggan mengambil sendiri ke <i>showroom</i>,
pihak MINI akan membuat berbagai acara kejutan sesuai dengan kesukaan
pelanggannya. “Kami selalu siapkan <i>party </i>kejutan
buat pelanggan,” katanya. Tentu saja agar tahu apa yang menjadi kesukaan
pelanggan, pihaknya harus mengenal lebih dekat pelanggannya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Yang tak
kalah penting, layanan pascajual. MINI memberikan layanan <i>free</i> untuk perawatan rutin dan penggantian suku cadang hingga lima
tahun atau 70 km di <i>showroom</i> MINI
Pondok Indah. Memang hingga saat ini MINI baru memiliki satu <i>dealer</i>.
Selain itu, MINI juga membuat MINI Next, yaitu layanan jual beli mobil MINI
bekas atau disebut </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">MINI Preloved</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Produk lawas
lainnya yang kembali dihadirkan di Indonesia adalah Vespa. Rasanya semua orang
tahu motor skutik bernama Vespa. Boleh dibilang Vespa begitu melegenda dan
tetap bertahan di Indonesia. Maklum, Vespa sudah menyambangi negeri ini sejak
1960-an dan sempat merajai jalanan. Selain itu, kekuatan merek Vespa pun tak
bisa dibantah. Bahkan ketika Vespa tak lagi dipasarkan di sini, sejumlah
komunitas Piaggio dan Vespa dari
berbagai aliran tetap bertahan. Faktor ini pula yang dimanfaatkan PT Piaggio
Indonesia (PI) – ATPM Vespa di Indonesia – untuk kembali memasarkan produk
Vespa di sini. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2HnXIxfHjOCL8N2MgJaz6EcBpiW1srNUCQURHsjcM_Kjom-ztK-H9g8z5UuoJ_Iu2kUOcaOwDUD_ByUCFlR-h-SZFYSLtYVvUiNDCqNEZpsbppyVPzMBJKwudLRQel0KNREAB-Tb9sS8/s1600/piagio.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg2HnXIxfHjOCL8N2MgJaz6EcBpiW1srNUCQURHsjcM_Kjom-ztK-H9g8z5UuoJ_Iu2kUOcaOwDUD_ByUCFlR-h-SZFYSLtYVvUiNDCqNEZpsbppyVPzMBJKwudLRQel0KNREAB-Tb9sS8/s1600/piagio.jpg" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">PI berdiri
pada April 2010 dan mulai beroperasi pada Juni yang ditandai diperkenalkannya
Vespa di Pekan Raya Jakarta (PRJ). Kehadiran Vespa di PRJ menyedot perhatian
pengunjung dan mencatat pemesanan calon pelanggan mencapai 1.500 unit. Besarnya pemesanan itu
menunjukkan hausnya para penggemar Vespa setelah sekian lama menghilang. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Vespa
termasuk sukses di Indonesia. Harus diakui, sejumlah komunitaslah yang selama
ini menjaga merek agar tetap eksis di Tanah Air, terutama saat terjadi
kekosongan ATPM resmi di Indonesia. Anggota komunitas tetap berkumpul menjalin
silaturahmi serta masih mencintai Piaggio dan Vespa. Meskipun setelah krisis
itu atau di awal tahun 2000-an hanya ada perusahaan importir Vespa, mereka
tidak peduli. Justru di tengah keterbatasan itu, mereka terlihat semakin kompak
dan menyatu. Komunitas ini pula yang dimanfaatkan PI untuk bisa memasarkan
kembali Vespa sehingga penetrasinya lebih mudah.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">PI pun
gencar melakukan aktivitas pemasaran. Promosi ATL dan BTL rajin
dijalankan. Salah satu promosi yang
dilakukan saat kembali ke Indonesia, PI sering mengangkat testimoni dan edukasi
tentang produk Piaggio. Tak ketinggalan, pemasaran digital seperti <i>website</i>
dan media sosial pun dilakukan. Bahkan di Twitter, PI tergolong rajin
mengedukasi pasar. Maklum, pengguna Twitter adalah salah satu pasar sasaran.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Namun ada
yang berbeda dari sebelumnya, Vespa saat ini menyasar kelas menengah-atas,
karena dilihat dari harganya Vespa di atas harga motor bebek pada umumnya.
Seperti Vespa LX 125 karburator yang dipasarkan PI saat awal dihadirkan
dibanderol Rp 23,7 juta. Lalu, LX 150 injeksi Rp 25,6 juta. Varian Vespa ini
menjadi produk andalan yang menyumbang 60%-70% ke penjualan PI saat kembali
merambah Indonesia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Seperti halnya MINI, mobil Fiat juga mulai
pertama kali diperkenalkan kembali ke Indonesia pada acara IIMS 2013. Fiat diboyong ke negeri ini oleh PT
Garansindo Inter Global selaku ATPM Fiat di Indonesia. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"> “</span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Pada IIMS 2013, kami melakukan peluncuran
merek dan dalam waktu 11 hari kami menerima sebanyak 107 pesanan,” ungkap<b> </b>Rieva Muchsin, <i>Chief Marketing
Officer</i><b> </b>Garansindo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjobxqMxEUWzzuj78rYgar_4mzRlXdXsU6FNhAmJ4rTKUeT-x2RdARxaQevCmkzVE8j7iSCcfXq-3NAKjGzja1NLE4x94N3RqN0XiNh1gJMEwlyARAA2CXwap6rOlmZvGpQiZpoY0i2T4s/s1600/Rieva+Muchsin,+Chief+Marketing+Officer+Garansindo+kanan.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjobxqMxEUWzzuj78rYgar_4mzRlXdXsU6FNhAmJ4rTKUeT-x2RdARxaQevCmkzVE8j7iSCcfXq-3NAKjGzja1NLE4x94N3RqN0XiNh1gJMEwlyARAA2CXwap6rOlmZvGpQiZpoY0i2T4s/s1600/Rieva+Muchsin,+Chief+Marketing+Officer+Garansindo+kanan.jpg" height="307" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;">Rieva Muchsin, </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;">Chief Marketing Officer</i><b style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;"> </b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;">Garansindo (kanan)</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Animo di IIMS tersebut bisa menjadi bukti
bahwa sebenarnya merek Fiat dapat diterima dengan baik oleh masyarakat. Hal itu biasa karena </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Fiat 500 – varian yang diperkenalkan di IIMS – merupakan mobil
legendaris yang pertama kali diluncurkan tahun 1957. Saat itu, popularitas Fiat
500 mendunia, termasuk di Indonesia. “Kembalinya merek Fiat ke Indonesia yang
dibawa Garansindo sebagai ATPM, akan membawa kembali nostalgia masa lalu, saat
Fiat 500 pertama kali diluncurkan,” ungkap Reiva.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Di
Indonesia, Fiat 500 menempati segmen <i>premium city car</i>. Mobil ini
memiliki citra pasar tersendiri, baik dari segi harga maupun dimensi mobil.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"> </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">“Fiat 500 merupakan
mobil yang unik, terutama dari segi desain, pilihan warna dan fitur, serta akan
memiliki penggemar tersendiri, berbeda dari merek lainnya,” ujarnya berpromosi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Model Fiat 500 akan resmi dipasarkan (</span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">grand launch</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">) </span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">pada akhir April 2014
yang dibanderol Rp 350-380 juta (<i>off the
road</i>)</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">. </span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kendati produknya belum ada,
serangkaian aktivitas prapeluncuran telah dilakukan Garansindo guna
memasarkan Fiat 500. Seperti di akhir tahun lalu, Garansindo bekerja sama
dengan Shell dan BCA, yang mana para konsumen Shell memiliki kesempatan untuk
memenangi Fiat 500 apabila mengisi bensin Shell Super, Shell V-Power atau
diesel seharga Rp 300 ribu atau lebih dan melakukan pembayaran dengan kartu
kredit BCA. Kerja sama ini berlangsung 13 Desember 2013-15 Februari 2014. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Saat ini
pun, Garansindo sedang menjalankan aktivitas prapeluncuran bersama Samsung dan
Line yang berlangsung 14 Februari-31 Maret 2014. Dalam aktivitas itu, para
konsumen yang membeli produk tablet dan <i>smartphone</i> Samsung akan
mendapatkan voucer Line yang di dalamnya ada nomor undian yang dapat
diregistrasi untuk memenangi beragam hadiah dan <i>grand prize </i>sebuah mobil
Fiat 500 dengan warna <i>tech house grey</i>. “Sementara waktu, kegiatan yang
kami lakukan adalah <i>pre-launching activity</i> Fiat,” ia menegaskan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri;">Untuk distribusi dan layanan pascajual, </span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">sementara waktu baru memiliki satu <i>dealer</i> di
Jakarta. Namun, <i>dealer</i> </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Chrysler, Jeep dan Dodge</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"> – merek mobil yang
dipasarkan Garansindo dan sudah </span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">tersebar di seluruh Indonesia – dapat melakukan pemesanan dan penjualan.
“Distribusi akan dilakukan dari Jakarta dan disebarkan sesuai dengan pemesanan
Fiat 500,” katanya. Seluruh <i>dealer</i> Garansindo telah dilengkapi dengan <i>hardware
</i>dan <i>software </i>yang sesuai dengan keperluan Fiat mengikuti petunjuk
dari prinsipalnya di Italia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri;">Ke depan terutama setelah April 2014, s</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">erangkaian kegiatan ATL, BTL dan media sosial Fiat telah direncanakan
oleh Garansindo. Selain itu, tidak menutup kemungkinan Garansindo hendak
bekerja sama dengan merek lainnya untuk mempromosikan merek Fiat di Indonesia.
Beragam varian Fiat 500 dan Fiat lainnya akan terus dihadirkan untuk memenuhi
kebutuhan pasar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Merek lawas
lain yang sudah didengung-dengungkan bakal hadir di Indonesia pertengahan 2014 adalah Datsun. Seperti kita ketahui, Datsun adalah nama merek mobil Jepang
yang dipasarkan ke seluruh dunia pada awal 1970 dan menjadi merek global pada
1980-an. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Datsun
pernah populer dan digandrungi sebagai produk tangguh di Indonesia era 1970-an.
</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Di Tanah Air, mobil Datsun turut mengisi pasar
dengan produk sedan 120Y dan versi pikapnya, 620. Sayang, di tahun 1981 merek
Datsun dihapuskan setelah pihak prinsipal memilih merek Nissan sebagai merek
globalnya. Namun, Nissan menghidupkan kembali merek Datsun sebagai merek mobil
murah sejalan dengan makin maraknya produk <i>low
cost green car</i>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgXsuZphXXP6iKi-OwHnbVFtpRATIENHLkGKRnBAH869EbbhaB1_fMl9Bg4zFtWGB1J-WZb33fEtNm3VZZ1HTD6mAluPiLFrZ1JtUS6ifzYYORxn1sKprx6gZdbiN6cb_A3OT5Xyvij82M/s1600/datsun+go+.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgXsuZphXXP6iKi-OwHnbVFtpRATIENHLkGKRnBAH869EbbhaB1_fMl9Bg4zFtWGB1J-WZb33fEtNm3VZZ1HTD6mAluPiLFrZ1JtUS6ifzYYORxn1sKprx6gZdbiN6cb_A3OT5Xyvij82M/s1600/datsun+go+.jpg" height="265" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Yang
menarik, meski produknya belum hadir, PT Nissan Indonesia sudah melakukan
aktivitas memperkenalkan Datsun. Maklum Datsun bagi kalangan muda sekarang
kurang dikenal. Bahkan banyak yang tidak tahu merek ini. Nah, aktivitas
prapeluncuran yang dilakukan Datsun dengan membuat </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Datsun Rising Challenge</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> (DRC) yang promonya bisa
dilihat di media sosial seperti Facebook. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dalam
promonya itu disebutkan: Datsun menjaring pemuda berumur 18-35 tahun untuk
menyalurkan impian bisnis mereka ke dalam sebuah proposal bisnis. Proposal
bisnis yang sudah tersusun harus dikirimkan ke Drop Box, <i>dealer</i> Datsun
yang berada di Jakarta, Bandung, Semarang, Yogyakarta dan Surabaya. Proposal
tersebut akan dinilai juri. Pemenangnya akan mendapat satu unit mobil Datsun
Go+ dan modal usaha senilai Rp 50 juta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Datsun pun akan melakukan <i>road show </i>di
lima kota dan mendatangi kampus, gedung perkantoran, <i>hang out place</i>, dan
daerah perumahan di Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Semarang dan Surabaya.
Begitulah cara Datsun menarik perhatian saat merek ini berancang-ancang kembali
lagi ke Indonesia. Hingga saat ini, “B</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">elum ada
inden resmi sehingga belum bisa kasih info penjualan,” ujar Indriani
Hadiwidjaja, GM Unit Bisnis Datsun Indonesia.<br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Dalam pandangan Yuswohady, pengamat pemasaran,
beberapa merek yang sudah disebutkan di atas rata-rata sudah dikenal
sebelumnya, kecuali Datsun yang kurang dikenal karena mungkin sudah terlalu
lama tidak ada di Indonesia. Nah, saat merek itu kembali lagi ke sini, pemilik
merek harus bisa menjaga dan melestarikan </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">brand
heritage</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"> yang melekat pada produk itu. Misalnya dengan
membuat produk retronya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Namun itu
tidak cukup karena harus dibarengi dengan mengaderisasi konsumen dari generasi
lama ke generasi baru. “<i>Brand heritage</i>
bisa digali lalu direvitalisasi dan disesuaikan dengan zaman sekarang sambil
membangun kaderisasi konsumen,” ujarnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Menurut
Siwo – panggilan Yuswohady – para pemilik merek pun harus jeli dalam menggarap
pasar. Seperti Vespa lebih cocok sebagai produk kolektibel. Artinya, diminati oleh para pehobi produk ini. Di
samping harganya relatif lebih tinggi dari motor yang berseliweran di jalan,
juga dilihat dari bodinya tidak cocok digunakan sebagai tunggangan sehari-hari. Belum lagi motor Honda dan Yamaha sudah
menguasai pasar, sehingga Vespa harus menggarap <i>niche market</i>. Hal ini pun
sama untuk produk lawas lainnya seperti MINI yang tergolong sukses dipasarkan.
MINI dan Vespa memang memiliki citra yang positif. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Sementara
Fiat dan Datsun perlu kerja keras agar produknya bisa diterima kembali di sini.
Seperti Datsun karena sudah banyak yang lupa, maka perlu menata dulu mereknya
agar <i>awareness</i>-nya meningkat.
“Mereknya itu harus <i>diberesin</i> dulu,” katanya. Termasuk Fiat, semasa dulu
ada di Indonesia kalah bersaing dibanding produk sekelasnya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kendati
begitu, sejatinya produk lawas tersebut memiliki potensi untuk merebut kembali
hati konsumen dan berkembang. Asalkan menggunakan jurus pemasaran yang
disesuaikan dengan perkembangan saat ini, dan tidak hanya mengandalkan atau terbuai
dengan citra dan kejayaan di masa lalu. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dede Suryadi</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 23.625px; text-align: start; word-wrap: break-word;"><b>(Follow dan contact: Twitter @ddsuryadi & email:dede.suryadi1@gmail.com)</b></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Riset: Siti
Sumariyati<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">=======================================</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">BOKS:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Langkah
Pemasaran Produk Lawas </span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">yang
Dipasarkan Kembali</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">1. MINI
yang Makin Seksi<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dipasarkan kembali sejak 2011 oleh PT BMW
Indonesia dengan nama MINI bukan lagi Mini Cooper, karena Mini Cooper hanya
salah satu varian MINI. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">MINI dipasarkan sebagai produk gaya
hidup, dijual dengan harga premium dan mengajak semua orang menjadi
penggemarnya</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Melakukan strategi <i>one on one
marketing</i> sehingga akan lebih dekat dengan pelanggannya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Untuk promosi, lebih banyak menggelar
aktivitas BTL dibanding ATL, seperti
rajin berpameran di Jakarta dan Bandung. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Memiliki <i>showroom</i> unik dan menarik
sehingga bahkan menjadi <i>benchmark</i> di dunia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Memberikan layanan pascajual <i>free</i> selama
lima tahun atau 70 km.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Membuat MINI Next, yaitu layanan jual beli mobil
MINI bekas atau disebut </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">MINI Preloved</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">2. Vespa
Makin Berjaya<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l3 level1 lfo2; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dihadirkan kembali di Indonesia oleh PT Piaggio
Indonesia (PI) – ATPM Vespa di Indonesia – pada 2010. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l3 level1 lfo2; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Vespa gencar beraktivitas pemasaran melalui
promosi ATL ataupun BTL. Salah satu promosinya saat kembali lagi ke Indonesia,
PI sering mengangkat testimoni dan edukasi tentang produk Piaggio. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l3 level1 lfo2; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Pemasaran digital seperti <i>website</i> dan
media sosial sudah rajin dilakukan
Vespa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l3 level1 lfo2; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Yang tak kalah penting, Vespa menggarap komunitas
Vespa dan Piaggio di Indonesia karena komunitaslah yang telah menjaga merek
Vespa selama vakum sehingga tetap eksis.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l3 level1 lfo2; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Vespa saat ini menyasar kelas menengah-atas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">3. Fiat
Terus Semangat<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo3; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Mobil
ini akan resmi diluncurkan pada April 2014, tetapi sebelumnya telah
diperkenalkan di IIMS 2013 oleh </span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB;">PT Garansindo Inter Global selaku ATPM Fiat</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo3; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="EN-GB" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB;">Meski belum
resmi dipasarkan, Fiat sudah aktif melakukan aktivitas prapeluncuran, serta
menggandeng Shell, BCA dan Samsung
sebagai mitra promosinya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo3; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="EN-GB" style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-GB;">Fiat menerima
pemesanan mobil yang saat ini sudah ada 107 pelanggan yang inden.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">4. Datsun
Mengusung Janji Baru</span></b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l1 level1 lfo4; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Mobil akan resmi diluncurkan pertengahan 2014
oleh PT Nissan Motor Indonesia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l1 level1 lfo4; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Segmentasi
Datsun sebagai merek mobil murah atau produk <i>low cost green car</i>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l1 level1 lfo4; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Meski
produknya belum hadir, PT Nissan Indonesia sudah beraktivitas memperkenalkan
Datsun dengan membuat </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Datsun Rising Challenge</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> (DRC). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l1 level1 lfo4; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">DRC menjaring pemuda berumur 18-35 tahun untuk
menyalurkan impian bisnis mereka dalam sebuah proposal bisnis. Pemenangnya yang
terjaring dari berbagai daerah akan mendapat satu unit mobil Datsun Go+ dan
modal usaha senilai Rp 50 juta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l1 level1 lfo4; mso-text-indent-alt: -18.0pt; text-align: justify; text-indent: -36.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span>·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Datsun akan melakukan <i>road show</i> di lima
kota dan mendatangi kampus, gedung perkantoran, <i>hang out place</i>, dan
daerah perumahan di Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Semarang dan Surabaya.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-52447501550105555782015-01-04T15:15:00.001+07:002015-01-04T16:42:57.002+07:00Langkah AMD Gerogoti Intel<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilqnilA7yvGwqreJ2nVWy2UY8k5at3kZGu8w9hdlQNpvoJDhr-wr2eqRNk_wQrC9YpYtqQNrS2rvdowishM3Ztu05UKaxU7XkeTsHO0C8FlH4wE8M4kGXlkPgIC1MdXfV1i5MOgm6OGnw/s1600/7679_Kaveri_Black+-+edited.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEilqnilA7yvGwqreJ2nVWy2UY8k5at3kZGu8w9hdlQNpvoJDhr-wr2eqRNk_wQrC9YpYtqQNrS2rvdowishM3Ztu05UKaxU7XkeTsHO0C8FlH4wE8M4kGXlkPgIC1MdXfV1i5MOgm6OGnw/s1600/7679_Kaveri_Black+-+edited.jpg" height="400" width="357" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Meski pasar </span><em style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Advanced
Micro Devices (AMD) </em><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">belum sebesar Intel, perlahan tetapi pasti terus merangsek
menggerus dominasi Intel sebagai pemimpin pasar industri prosesor. Bagaimana
agresivitas produsen prosesor asal Amerika Serikat ini dalam menggarap pasar
Indonesia?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Menurut riset
International Data Corporation (IDC), nilai belanja produk teknologi informasi
(TI) Indonesia yang meliputi <i>hardware,
software</i> dan <i>services </i>tahun 2014
ini diperkirakan mencapai US$ 16,4 miliar, naik 12,5% dibanding tahun 2013 (US$ 14,7 miliar). Kenaikan
tersebut didorong semakin banyaknya perusahaan dan bisnis yang membutuhkan TI.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Adapun kontribusi
terbesar belanja TI di 2014, menurut
IDC, masih berasal dari kategori <i>hardware</i>,
sekitar US$ 14,2 miliar, naik dari US$ 13,2 miliar (2013); disusul dari kategori produk solusi dan <i>services</i>
US$ 1,4 miliar, naik dari US$ 1,17 miliar (2013), dan sisanya berasal dari
produk <i>software</i> US$ 700 juta, naik dari US$ 350 juta tahun lalu.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Pasar prosesor masuk
dalam kategori produk <i>software</i>.
Kendati kontribusinya sangat kecil, pertumbuhannya justru paling
menjanjikan. Dari 2013 ke 2014, produk <i>software </i>meningkat hampir 100%.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Temuan itu jelas
memberikan gairah tersendiri bagi pemain prosesor seperti <em>Advanced Micro
Devices (</em>AMD) dan Intel. Pasar Indonesia yang masih sangat menjanjikan
itu, menyulut kedua produsen prosesor yang sama-sama berasal dari Amerika Serikat
untuk bertarung memperebutkan pasar di Indonesia. Terlebih, data Asosiasi<strong>
</strong>Pengusaha Komputer Indonesia (Apkomindo) mempertegas gambaran
tersebut. Menurut Apkomindo, kebutuhan pasar <i>personal computer</i> (PC) seperti komputer, laptop dan tablet masih
akan tetap menjanjikan di 2014.
Diperkirakan penjualan PC tahun ini mencapai 5 juta unit.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Saat ini, <i>brand awareness</i> Intel memang masih di
atas AMD. Artinya orang masih lebih kenal Intel dibanding AMD yang lebih banyak
dikenal di kalangan tertentu, seperti pecinta <i>game</i> (<i>gamer</i>) atau
orang yang suka otak-atik komputer. Hal ini menjadi tantangan tersendiri bagi
AMD yang berupaya agar produknya bisa lebih dikenal di sini. Itu sebabnya, AMD
Indonesia sangat rajin menggarap pasar dan bahkan tak jarang melancarkan
pemasaran gerilya </span><span style="background: white; font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">hingga ke daerah-daerah
di negeri ini.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="background: white; font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Sejatinya, produk AMD
sudah ada sejak lama yang dipasarkan oleh para distributor komputer. Namun AMD
secara resmi hadir di Indonesia yang ditandai dengan berdirinya PT AMD
Indonesia baru tahun 2008. Sejak resmi berdiri itulah, AMD makin agresif
menggarap pasar dan melakukan berbagai langkah pemasaran agar produknya makin
diterima pasar di Indonesia.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Di tingkat global, AMD mengawali bisnisnya dengan
memproduksi prosesor X86 tahun 1969 di Sunnyvale, Kalifornia, AS. Sejalan
dengan perkembangan pasar PC, AMD melihat perubahan perilaku konsumen, orang
pada umumnya menggunakan PC untuk hal yang berhubungan dengan multimedia. Itu
sebabnya pada 2006 AMD global mengakuisisi ATI Radeon, perusahaan yang
memproduksi kartu grafis yang kemudian sekarang diperkenalkan dengan nama AMD
Radeon.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Dengan menguasai teknologi yang ada pada kartu grafis, AMD
kemudian merilis produk unggulan yang diberi nama Accelerated Processing Unit (APU)
yang menggabungkan teknologi CPU dan GPU dalam satu <i>chip</i>. Produk APU itu
semacam CPU, yang pertama kali dirilis AMD pada 2011 dengan nama (<i>code name)</i> Llano. Ini menjadi generasi pertama APU.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Pengembangan APU pun
terus dilakukan sejalan dengan perkembangan teknologi. Maka hadirlah generasi
kedua APU di 2012 bernama Trinity. Lalu generasi ketiga diperkenalkan pada
2013 dengan nama Richland. Adapun untuk <i>mobile</i>
PC seperti laptop dan tablet, APU memiliki tiga segmen, yaitu Temash, Kabini,
dan Richland. Untuk generasi keempat APU
diperkenalkan pada Januari 2014 dengan mama Kaveri untuk segmen PC, dan Kaveri versi <i>mobile</i> dirilis pada April
tahun ini. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Produk APU dihadirkan
untuk menawarkan <i>benefit</i> lebih bagi konsumen karena pada sistem PC
tradisional, konsumen selain harus memiliki CPU juga harus membeli GPU/kartu
grafis untuk dapat menjalankan aplikasi multimedia pada PC. “AMD APU yang
mengusung strategi 2 otak 1 <i>chip</i>, merupakan upaya kami memuaskan
kebutuhan konsumen dalam sisi multimedia tanpa harus merogoh kantong yang
dalam. Produk ini pun menjawab kebutuhan masyarakat Indonesia yang memiliki beragam
tingkat kebutuhan komputasi,” ujar Ryan Sim, Kepala Regional AMD ASEAN.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Menurut Sim, peta persaingan prosesor saat ini bukan lagi antara AMD dan Intel.
Setelah tablet dan <i>smartphone</i> semakin populer, maka vendor prosesor lain
pun harus diperhitungkan dalam jagat kompetisi saat ini. Namun, AMD akan
berusaha tetap fokus dan belum akan maju ke arena <i>red ocean</i>, yaitu
prosesor <i>smartphone</i>. Saat ini, teknologi AMD telah mendominasi semua top
konsol <i>gaming</i> di dunia seperti Sony PS4, Xbox One dan Nintendo/Nintendo
Wii. “Semua konsol <i>gaming</i> tersebut
menggunakan teknologi AMD di dalamnya yang tentu semakin mengukuhkan jati diri
AMD di kalangan <i>gamer</i>,” ungkapnya.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Untuk memperkenalkan
teknologi APU kepada konsumen di Indonesia, AMD memulainya dengan mengusung
langkah pemasaran berkonsep 2 otak 1 <i>chip</i>. Konsep ini menjelaskan kepada
konsumen bahwa dengan membeli APU, maka konsumen sudah mendapatkan dua
teknologi sekaligus, yaitu CPU dan GPU.
Konsep 2 otak 1 <i>chip</i> terus didengung-dengungkan AMD sebagai nilai jual
atau nilai pembeda dari kompetitornya.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Tentu saja nilai jual AMD tersebut harus dikomunikasikan
agar semakin banyak orang yang tahu dan produk AMD makin laku. Strategi promosi
<i>above the line</i> (ATL) dan <i>below the line</i> (BTL) dilakukan AMD.
Untuk ATL, AMD rajin beriklan melalui berbagai media nasional, media lokal di
kota besar dan majalah <i>segmented</i> yang
berhubungan dengan TI. Dalam beriklan, AMD bekerja sama dengan mitranya, yaitu
produsen komputer/laptop/tablet seperti Asus, Acer atau Samsung. Namun hingga
saat ini, AMD belum beriklan di <i>TV commercial</i> (TVC). “Porsi promosi
kami, 40% ATL dan 60% BTL,” ujar </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Armawati Chen, Manajer Pemasaran
PT AMD Indonesia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbx85gVak6w2fhfP1ig9tHS8FhiveTn9gu0SFQJ939RtHOnx5EQMAzKtPs_-8q6FYLxZ6cwnQzJhmmgzKMQAI06HI_9OSzNmCh2lzHCGp-zbNQwz3DzIo9x8J3ut06Yuj4qYPvq3YZWqw/s1600/Armawati,Marketing+Manager+AMD+3+-+edited.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjbx85gVak6w2fhfP1ig9tHS8FhiveTn9gu0SFQJ939RtHOnx5EQMAzKtPs_-8q6FYLxZ6cwnQzJhmmgzKMQAI06HI_9OSzNmCh2lzHCGp-zbNQwz3DzIo9x8J3ut06Yuj4qYPvq3YZWqw/s1600/Armawati,Marketing+Manager+AMD+3+-+edited.jpg" height="640" width="632" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 30.6666641235352px; text-align: justify;"><span style="font-size: small;">Armawati Chen, Manajer Pemasaran PT AMD Indonesia.</span></span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Yang agresif dilakukan
AMD adalah penggunaan media digital dan media sosial seperti <i>website</i>,
Facebook, Twitter hingga BBM. Langkah ini baru dilakukan AMD sejak 2011. Meski begitu, responsnya cukup
positif. Maklum, saat AMD belum resmi hadir di Indonesia, komunitas pecinta AMD
yang disebut AMDers sudah eksis sejak lama. Maka, saat media sosial dibesut AMD
langsung direspons para penggemar AMD, termasuk blogger yang saat ini lagi
marak.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Mulai 2011, AMD melakukan kampanye pemasaran. Salah satunya
dengan membuat kampanye <i>The Red Team</i>.
Melalui aktivasi ini, AMD merangkul AMDers yang jumlahnya mencapai lebih dari
10 ribu orang di berbagai daerah di Indonesia. Salah satu kegiatannya <i>gathering </i>dengan AMDers dan mengajak
agar mereka muncul untuk memperlihatkan kemampuannya melalui media digital
milik AMD.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Kemudian sejak 2011, AMD menggelar <i>AMD Rising Star</i>, yaitu upaya memperkenalkan AMD ke anak-anak muda.
Tim AMD rajin menyambangi kampus hingga ke berbagai daerah untuk mengedukasi
melalui lokakarya dan seminar. Selain itu, membuat kompetisi untuk para mahasiswa
dengan mengirimkan hasil karyanya yang terkait dengan AMD. Kampanye ini rutin
dilakukan AMD. Terahir AMD datang ke kampus Gunadarma (sampai empat kali),
Unila Lampung, Universitas di Kediri, hingga Universitas Sumatera Utara, Medan.
Tahun ini, AMD hendak menyambangi universitas di Samarinda, Pontianak dan
Balikpapan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Untuk meramaikan aktivasi <i>AMD Rising Star</i>, AMD pada 2011 mengangkat penyanyi Raisa dan Dian
Pelangi sebagai duta merek AMD. Keduanya rajin menyambangi kampus untuk
memberikan semangat dan <i>sharing </i>bagaimana
mengangkat potensi diri. Acara <i>gathering </i>tersebut
aktif dilakukan AMD di berbagai daerah. Biasanya, saat ke daerah AMD rajin
melakukan aktivasi bagi komunitas, ke kampus hingga <i>gathering</i> dengan para penjual (peritel) di daerah. Inilah salah
satu cara pemasaran gerilya yang dilakukan AMD. Maklum sang kompetitor (Intel)
sangatlah tangguh untuk ditaklukkan sehingga langkah tersebut dilakukan AMD.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Agar aktivasi di daerah
bisa berjalan lancar, AMD pun memiliki tim representatif di 8 kota, yaitu
Medan, Palembang, Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Semarang, Surabaya dan Makassar.
Para tim inilah yang rajin menggarap pelanggan, komunitas dan melakukan riset
pasar. Termasuk melakukan pendekatan dengan para distributor atau penjual AMD
di daerah. Selain itu, AMD juga rajin menggelar pameran, baik yang dibuat
sendiri di sejumlah mal dengan menggandeng mitranya, yaitu produsen komputer
(vendor) maupun ikut dalam pameran TI di Indonesia seperti <i>Indocomtech</i>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Yang tak kalah penting,
AMD melakukan pendekatan dengan produsen komputer (vendor) seperti Asus, Acer,
Samsung dan lainnya. Sejatinya, <i>deal</i> antara AMD dan mitranya itu
dilakukan di tingkat global antarkantor pusat masing-masing. Kendati demikian,
AMD Indonesia juga melakukan pendekatan sendiri dengan Asus, Acer, Samsung di
Indonesia. Salah satunya, memastikan <i>deal</i> dari tingkat pusat itu bisa
berjalan dengan baik di Indonesia. “Partner terbesar kami saat ini Asus dan Acer. Tapi pangsa
pasar terbesar kami ada di Samsung, karena 65% produk Samsumg pakai AMD,” kata
Armawati.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Menurut Willy Halim, <i>Country Manager</i> Asus Indonesia, komunikasi
2 otak 1 <i>chip</i> yang dikembangkan AMD untuk pasar Indonesia telah sukses
menarik perhatian <i>user</i> di Tanah Air.
“Kami sangat menghargai upaya promosi yang dilakukan AMD Indonesia dengan
menggandeng berbagai vendor untuk menunjukkan kelebihan AMD kepada konsumen,”
katanya. Tak hanya itu, AMD juga tidak hanya berbicara dari sisi teknis tetapi
juga memberikan <i>user experience</i> pada
rangkaian <i>road show </i>yang
dilakukannya, sehingga <i>user</i> bisa
melihat kelebihan memilih AMD dibanding produk lainnya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Lalu bagaimana dengan distribusi produk? Saat ini AMD
memiliki dua lini produk. Pertama, produk komponen AMD untuk PC rakitan. Untuk
mitra distributornya ada dua, yaitu PT E
Media Devices dan PT Enternal Asia Indonesia. Konsumen yang digarap adalah <i>end user</i> perorangan dan korporat (komersial).
Khusus untuk yang segmen korporat, AMD menggandeng vendor Hewlett-Packard dan
Lenovo. Kedua, untuk distributor produk AMD <i>mobile</i> untuk prosesor laptop
dan tablet, didistribusikan melalui
distributor vendor alias distributor Acer, Asus dan Samsung.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Yang sering dilakukan AMD untuk para distributor termasuk peritel (toko) penjual adalah
memberikan edukasi dan <i>reward</i> karena
keduanya sangat penting. Para penjual inilah yang menjadi ujung tombak di
lapangan. Ibarat dokter merekalah yang bisa merekomendasikan produk apa yang
ingin dibeli konsumen. Berdasarkan data GfK, saat ini ada sekitar 7 ribu
peritel (toko) komputer di Indonesia.<span style="color: #222222;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Sylvia, Direktur PT E Media Devices,
mengatakan, sebagai distributor AMD di Indonesia dalam 11 tahun terakhir,
pihaknya bisa melihat keseriusan AMD
menggarap pasar Indonesia saat ini. “Melalui serangkaian usaha promosi
yang dikembangkan tim AMD Indonesia, produk AMD APU saat ini sudah menjadi
salah satu pilihan unggulan di kalangan mahasiswa, <i>gamer,</i> pemilik warnet dan kalangan industri kreatif,” ujar Sylvia.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="color: #222222; font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Dengan sejumlah langkah
pemasaran yang dilakukan AMD, hasilnya pun terlihat. Dari tahun ke tahun
pertumbuhan bisnis AMD terus meningkat. Sayang, pihak AMD enggan mengungkap
data penjualannya. Namun berdasarkan data IDC, pangsa pasar AMD terus
meningkat. Seperti pada kuartal II/2012 pangsa pasar AMD baru 14,1%. Namun
memasuki kuartal III/2013, pangsa pasar AMD menanjak menjadi 29,6%.
Meningkatnya penguasaan pasar AMD berarti pasar Intel tergerus. Pasalnya, di
Indonesia hanya ada dua perusahaan prosesor.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Tentu saja, Intel sebagai penguasa pasar prosesor tak rela
pasarnya terus tergerus. Intel pun melakukan berbagai cara untuk menghadang
pesaing. </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Intel rajin melakukan sejumlah aktivasi. Salah
satunya yang terbaru, memperkenalkan <i>Indonesia Developer in Journey</i>, atau
disingkat <i>iDoJo</i>. Program ini bertujuan membantu pengembang lokal agar
mampu bersaing di tingkat global. Lewat aktivasi ini, </span><a href="http://splashurl.com/qzugj3c"><span style="font-family: "Times New Roman","serif";">Intel</span></a><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">
membantu memfasilitasi pengembang lokal lewat peranti keras dan lunak yang
berbasis Intel, serta mempromosikannya secara lebih luas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Dalam melaksanakan
program ini, Intel menggandeng sejumlah mitra, antara lain Baidu, Kompas Tekno,
dan DailySocial. <i>iDoJo</i> berupa seminar dan pelatihan di berbagai kota
dengan menggandeng Institut Teknologi Bandung, Universitas Indonesia, IT
Telkom, dan UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta. “Kami sangat antusias dengan program
ini, termasuk dengan pengembang asing untuk menciptakan solusi yang lebih berdampak
nyata bagi pengembang lokal,” kata Harry K. Nugraha, Direktur Bisnis Kanal Intel
Indonesia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Aktivasi lainnya, <i>Intel Rock Star Developer 2014</i>, yang
bertujuan mendorong pengembang mewujudkan prototipe mereka menjadi aplikasi
nyata. Aplikasi yang dianggap layak hendak diberikan penghargaan oleh Intel.
Lalu ada <i>Liga Developer Indonesia</i>,
yang ditargetkan mampu menjadi pusat kumpulan aplikasi pilihan buatan Indonesia
yang pertama. Tahap ini merupakan bentuk pengakuan bagi aplikasi terbaik
berdasarkan jumlah unduhan dan ulasan yang ada di dunia maya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Selain langkah di
atas, untuk menghadang pesaing secara
langsung, Intel </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">aktif
merilis produk untuk <i>entry level</i> yang
selama ini menjadi target pasar AMD. Intel bersama para produsen PC/laptop
rajin meluncurkan laptop dengan harga di bawah Rp 6 jutaan yang menyasar kelas
menengah-bawah. “</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Setahun belakangan Intel rajin
meluncurkan <i>notebook</i> <i>entry level</i>
di bawah 6 jutaan untuk menghadang lawan,” ujar Romi Hidayat, pengamat TI. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Jika dibanding AMD,
Intel tidak terlalu dekat dengan komuntias. Namun Intel lebih fokus berpromosi
ke toko komputer termasuk di berbagai
daerah. “Intel pun memiliki bujet promosi yang lebih besar dibanding AMD,” kata
Koordinator Laboratorium Majalah <i>Chip</i> ini. Maka, Intel pun rajin
berpromosi melalui TVC. Selain itu, Intel sudah menggarap prosesor <i>smartphone</i>
yang belum digarap AMD.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">AMD, menurut Romi,
akhir-akhir ini memang sangat agresif merilis prosesor baru, aktif menggarap
media sosial dan komunitas, serta rajin membuat berbagai acara edukasi. “Salah
satu kunci sukses AMD adalah melakukan pendekatan langsung ke komunitas,” ia
menegaskan. Meski demikian, ia menduga
hingga 1-2 tahun ke depan, pertumbuhan AMD tidak akan lebih dari 35%. Mengapa? Karena Intel pun hendak semakin
agresif menggarap pasar. Apalagi, Intel
memiliki bujet yang besar untuk mengembangkan bisnis dan berpromosi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Namun demikian, sekarang ini AMD telah mampu menggerogoti pasar Intel dengan cukup signifikan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 30.6666641235352px;">Dede Suryadi</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; line-height: 23.625px; text-align: start; word-wrap: break-word;"><b>(Follow dan contact: Twitter @ddsuryadi & email:dede.suryadi1@gmail.com)</b></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Riset: Siti Sumariyati</span></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">====================================</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">BOKS:</span><b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">Strategi AMD Menghadang
Intel </span></b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Symbol; line-height: 115%; text-indent: -18pt;"> · </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Merilis
produk unggulan bernama Accelerated Processing Unit (APU) yang menggabungkan
teknologi CPU dan GPU dalam satu <i>chip</i> (konsep 2 otak 1 <i>chip</i>). </span><br />
<span style="font-family: Symbol; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Melakukan promosi <i>above the line</i> (ATL) dan <i>below the line</i> (BTL). Porsinya: 40% ATL
dan 60% BTL.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Promosi ATL dengan beriklan melalui
berbagai media nasional, media lokal di kota besar dan majalah <i>segmented</i> yang berhubungan dengan TI,
aktif promosi melalui media digital dan
media sosial seperti <i>website</i>, Facebook, Twitter dan BBM.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Untuk promosi BTL, sejak 2011 AMD
membuat kampanye <i>The Red Team</i>.
Melalui aktivasi ini, AMD merangkul komunitas pecinta AMD (AMDers) yang
jumlahnya lebih dari 10 ribu orang di berbagai daerah di Indonesia.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Selain itu, AMD juga menggelar <i>AMD
Rising Star</i>, yaitu upaya memperkenalkan AMD ke anak-anak muda.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Mengembangkan
tim representatif di 8 kota, yaitu Medan, Palembang, Jakarta, Bandung,
Yogyakarta, Semarang, Surabaya dan Makassar. Tim inilah yang rajin menggarap
pelanggan, komunitas dan melakukan riset pasar di daerah.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Rajin
menggelar pameran, baik yang dibuat sendiri di sejumlah mal dengan menggandeng
mitranya, yaitu produsen komputer (vendor) maupun ikut dalam pameran TI di
Indonesia.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Gencar
melakukan pendekatan dengan produsen komputer (vendor) seperti Asus, Acer,
Samsung dan yang lainnya sebagai tindak lanjut kesepakatan global dari kantor
pusat.</span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-30277381966988452492014-12-29T16:36:00.002+07:002014-12-29T16:40:33.488+07:00Engagement Marketing Minute Maid Pulpy<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZYeYFMqqXMtzx_6aBK0xcBhGr2N4N1JgeeV9YzI8O_hiKJm3mHAtJfW7qJ1i1ohk7dRIGnJnDOhS1mlh5TCc0y1S1Pc2Zd0QqzDrZ-52qCQDKmc0U7ja6Hq3qfRHNUPrZT1CWnm2bO8M/s1600/pulpy+-edited+2.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZYeYFMqqXMtzx_6aBK0xcBhGr2N4N1JgeeV9YzI8O_hiKJm3mHAtJfW7qJ1i1ohk7dRIGnJnDOhS1mlh5TCc0y1S1Pc2Zd0QqzDrZ-52qCQDKmc0U7ja6Hq3qfRHNUPrZT1CWnm2bO8M/s1600/pulpy+-edited+2.JPG" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Minute Maid Pulpy selalu mengajak
konsumen agar inovatif dan kreatif dalam setiap aktivasinya. Strategi <i>customer
</i></span><i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">engagement</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"> merupakan cara ampuh produk minuman rasa buah
Coca-Cola ini tetap digandrungi sekaligus cara jitu menghadang
kompetitornya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Setumpuk koran dan majalah
berisi iklan Minute Maid Pulpy
(MMP) diperlihatkan oleh Yulia Suraatmadja, Manajer Merek Jus<i> </i>PT Coca-Cola Indonesia (CCI), yang
memasarkan MMP. Iklan tersebut ternyata dibuat oleh konsumen MMP melalui kontes
yang disebut <i>Pulpy Print Art</i>. Para
konsumen ini mendesain iklan <i>print ad </i>MMP
secara digital melalui <i>website</i> MMP, lalu dilombakan. Yang terbaik
dipilih menjadi materi iklan MMP dengan mencantumkan nama pemenang
ketika iklan MMP ditayangkan di media massa ataupun media luar ruang.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Kontes mendesain iklan seperti ini telah
dua kali dilakukan CCI. Yang pertama pada September-Oktober 2012 bertajuk </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Minute Maid Pulpy “Pulp Art”</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">. Desain materi iklan hasil karya
pemenang dibuat ke dalam </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">billboard</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> berukuran besar yang ditempatkan di
Jl. Hang Lekir, Jakarta. Kontes yang kedua bertajuk </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Minute Maid Pulpy - Aloe Vera "Pulpy Print Art"</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> berlangsung pada Februari-Maret 2013. Desain
materi iklan hasil karya pemenang dijadikan materi iklan di berbagai media
cetak nasional: koran dan majalah sebagai bagian dari promosi </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">above the line</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> MMP.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Ada lagi kompetisi video yang juga
melibatkan para konsumen MMP. Misalnya, kompetisi bertajuk <i>Minute Maid Pulpy Ritual Video Competition</i> yang digelar pada
Maret-Juni 2011. Konsumen MMP diajak membuat video yang menarik dan <i>fun</i> bagaimana cara menikmati MMP Orange
(salah satu varian MMP) hingga tetesan bulir terakhir. Video paling menarik
kemudian dibuat dalam versi iklan yang ditayangkan dalam <i>televisi commercial</i>
(TVC). Pemenangnya yang merupakan sejumlah anak SMA di Jakarta juga ikut dalam
iklan tersebut.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span>
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Kompetisi video kedua bertajuk </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Minute Maid Nutriboost - Mix Enaxx Tongue
Wave Video Competition</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> berlangsung pada 3 Juni-31 Agustus 2013. Dalam
kompetisi ini para konsumen MMP diminta membuat video yang menarik tentang
bagaimana cara menikmati Minute Maid Nutriboost</span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> </i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">(varian terbaru MMP), kemudian di-</span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">upload</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> di YouTube.</span><br />
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvgzEq8oklmt9zVn5Zg1WEhBPZhstjvcBWfu9hzSjGAQVMF_BI4Yrsd0k3bueSGfSTc7Cp95-64ViY6XWLxNjOoSdCaQ3keO3rLkIJPALDvIbCLkvSour3i2285UmMxRmsVMEQMFQpMJU/s1600/YuliaSuraatmadja+-edited.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvgzEq8oklmt9zVn5Zg1WEhBPZhstjvcBWfu9hzSjGAQVMF_BI4Yrsd0k3bueSGfSTc7Cp95-64ViY6XWLxNjOoSdCaQ3keO3rLkIJPALDvIbCLkvSour3i2285UmMxRmsVMEQMFQpMJU/s1600/YuliaSuraatmadja+-edited.JPG" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;">Yulia Suraatmadja, Manajer Merek Jus</span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;"> </i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;">PT Coca-Cola Indonesia (CCI)</span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span>
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Ciri khas kompetisi tersebut dalam
setiap videonya, para peserta harus memperlihatkan <i>tongue wave </i>atau cara menjulurkan lidah setelah meminum Minute Maid
Nutriboost karena saking menikmatinya. Berbeda dari kompetisi sebelumnya,
pemenangnya – yaitu para mahasiswa Universitas Brawijaya Malang, Jawa Timur
– diajak jalan-jalan keliling di tiga
kota: Padang, Yogyakarta dan Bali. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Rachel Miryam Nainggolan, Manajer
Pemasaran Terintegrasi Konten & Koneksi CCI, menjelaskan alasan kenapa
setiap aktivasi MMP selalu melibatkan konsumen sejalan makin maraknya menggunakan
media digital atau media sosial. “Dalam
beriklan kami tak ingin hanya </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">one way</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> (satu
arah) tapi kami ingin <i>two ways</i> (dua
arah) dengan melibatkan konsumen sehingga konsumen bisa berinteraksi dengan
merek. Kalau mereka cinta pada merek, pasti mereka akan melakukan apa saja yang
diinginkan oleh mereknya,” katanya panjang lebar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxpYjkqH9JMRtiaU0llUzac7e1CtQsbC5fq_L2njtwGGbYuunSIO00fyBl4-1OtNysUDo2ozkVonu0XUfWMsQCcFPFO92gQSKPrYHgAmdpKkLjFwGYXXnNA80duYAXidyq4wVBkhw8GLI/s1600/RachelMiryamNainggolan++-+edited.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxpYjkqH9JMRtiaU0llUzac7e1CtQsbC5fq_L2njtwGGbYuunSIO00fyBl4-1OtNysUDo2ozkVonu0XUfWMsQCcFPFO92gQSKPrYHgAmdpKkLjFwGYXXnNA80duYAXidyq4wVBkhw8GLI/s1600/RachelMiryamNainggolan++-+edited.JPG" height="425" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; text-align: justify;">Rachel Miryam Nainggolan, Manajer Pemasaran Terintegrasi Konten & Koneksi Coca Cola Indonesia </span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pelibatan
konsumen di dalamnya juga sesuai dengan karakteristik yang ingin dibangun MMP,
yaitu inovatif dan kreatif. Nah, konsumen MMP diajak membuat inovasi dan
kreativitas cara menikmati MMP. Karateristik merek itu pun dilakukan semenjak hadirnya MMP
sebagai pelopor minuman </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">rasa
buah dengan butiran bulirnya (<i>pulpy</i>)
tahun 2008. Kemudian setiap tahun MMP menghadirkan berbagai varian baru
termasuk ukuran kemasan baru sebagai bentuk sebuah inovasi produk. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Hingga saat ini, setidaknya ada lima
varian MMP, yaitu <i>orange</i>, lemon,<i> tropical</i>, <i>mango</i>, dan <i>aloe
vera white grape</i> dengan ciri khas ada bulir buahnya. Khusus kemasan MMP Orange, tahun ini dihadirkan
dalam kemasan 1 liter. Pada 2013, CCI meluncurkan Minute Maid Nutriboost yang
diklaim sebagai produk kategori baru di pasar, yaitu minuman susu plus jus.
“Semua produk Minute Maid Pulpy telah diproduksi di pabrik kami di Indonesia,”
ungkap Andrew Ferdinand Hallatu, Manajer Relasi Media CCI. MMP ini merupakan
produk global Coca-Cola yang sudah dipasarkan di berbagai negara.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> “Minute Maid Pulpy masuk kategori minuman rasa buah dengan
bulirnya dari buah asli,” ucap Andrew berpromosi. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Hadirnya
MMP menandai bahwa Coca-Cola sekarang
telah menjelma menjadi <i>total
beverage company,</i> sehingga berbagai varian minuman ringan dimiliki
perusahaan ini. Tak hanya minuman karbonasi, Coca-Cola pun sudah memiliki
produk air mineral (AMDK), teh, isotonik dan jus. Di tingkat global, Coca-Cola
memiliki sekitar 200 varian produk.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Kalau
diperhatikan, produk MMP ini termasuk
premium. Di pasaran dijual seharga Rp 6-7 ribu/botol ukuran 330 ml. Bagi pihak
Coca-Cola, harga merupakan cerminan dari kualitas produk. MMP Orange merupakan
varian yang paling banyak digemari karena varian pertama yang dikenalkan ke
pasar. Saat MMP Orange hadir langsung menyedot perhatian konsumen. Produk ini
tergolong laku keras di pasaran. Sayang pihak CCI sangat menutup rapat alias tidak mau menyebutkan
hal yang berbau angka seperti angka penjualan, pertumbuhan bisnis, ataupun
pangsa pasar MMP di industrinya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";">Yang pasti, MMP
cepat direspons pasar karena didukung jaringan distribusi Coca-Cola di
Indonesia yang sangat kuat di bawah Coca-Cola Amatil Indonesia (CCAI). Seperti
diketahui, dalam mengembangkan bisnisnya di Indonesia, Coca-Cola memiliki tiga
perusahaan. Untuk urusan distribusi dipegang CCAI, pemasaran dipegang CCI, dan
produksi produk oleh Coca-Cola Botling Indonesia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";">Selain dukungan
jaringan distribusi yang kuat, Coca-Cola termasuk royal dalam membangun merek sehingga rajin beriklan dan berpromosi.
Tengok saja data Nielsen. Dari tahun ke tahun belanja iklan MMP tergolong besar
dan terus meningkat. Seperti tahun lalu, belanja iklan MMP mencapai Rp 221,33
miliar, naik dibanding 2012 (Rp 138,07 miliar), dan 2011 (Rp 106,99 miliar).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";">Di kategori yang
sama (minuman rasa buah), ada Floridina keluaran Wings Food, yang tak kalah
agresif dibanding MMP. Bahkan Floridina Orange menjadi pesaing utama MMP saat
ini. Lihat saja belanja iklan – produk yang dikeluarkan Wings Food sejak
November 2012 ini – tahun lalu mencapai Rp 117,24 miliar atau melonjak drastis
sebesar 681,4% dibanding tahun 2012 (Rp 22,68 miliar).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Wings Food tergolong piawai dalam
memasarkan Floridina. Seperti menjadi ciri khas Wings Food yang menerapkan
strategi <i>me too</i>, produk Floridina
dibuat hampir mirip dengan MMP, tetapi isi produknya lebih banyak, yaitu 360
ml, sedangkan MMP 330 ml. Floridina yang
mengusung duta merek penyanyi Bunga Citra Lestari, mengklaim sebagai minuman
buah dengan bulir utuh buah asli, <i>real orange pulp</i>, seperti yang
ditawarkan oleh MMP atau Tropicana Twister keluaran PepsiCo. Floridina tampil
dengan logo berwarna hijau, terkesan agak mirip dengan logo Tropicana. Bisa
jadi Wings Food terinspirasi dari Tropicana sebagai merek sangat populer di
mancanegara.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Kemudian dari sisi harga, Floridina
dijual Rp 3 ribu/botol atau setengah harga MMP. Belum lagi <i>gimmick</i> yang diberikan Floridina cukup menggiurkan. Floridina membuat program promo <i>Glek Glek 3 Miliar</i>,
yaitu promosi penjualan yang memberikan aneka hadiah bernilai Rp 3 miliar. Tentu saja dengan strategi tersebut,
Floridina cepat diserap pasar menyaingi MMP. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";">Abet, pedagang
eceran, menyebutkan saat Floridina muncul menjadi produk yang laku dan paling
dicari konsumen. “Rasanya mirip Minute Made Pulpy tapi harganya jauh lebih
murah,” katanya membandingkan. Bisa jadi Floridina seperti menjadi “oase” kala
konsumen tengah gandrung-gandrungnya pada minuman sari buah berbulir dan
menemukan Floridina yang dibanderol lebih murah dibanding MMP sebagai pelopor
minuman berbulir buah di negeri ini yang harganya relatif lebih mahal. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Apalagi tingkat kesadaran masyarakat
Indonesia tentang pentingnya kesehatan menjadi pendorong minuman jus atau
beraroma buah digandrungi. “</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Industri
jus di Indonesia bagus banget, setiap tahun tumbuh dua digit. Orang Indonesia
semakin melihat bahwa kesehatan itu semakin penting, sehingga produk minuman
sari buah terus meningkat,” ujar Yulia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span class="MsoHyperlink"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">Farchad Poeradisastra</span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">, pengamat
industri minuman ringan, menjelaskan, jus buah merupakan salah satu industri
yang tumbuhnya cukup tinggi, yaitu 15% tetapi volumenya masih kecil dibanding
industri air mineral ataupun teh. Mengacu pada data Nielsen, nilai pasar jus
buah dari tahun ke tahun meningkat. Seperti pada Agustus 2012-September 2013
nilainya mencapai Rp 2,55 triliun. Sementara di periode yang sama tahun 2012
dan 2011, masing-masing sebesar Rp 1,95 triliun dan Rp 1,26 triliun.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";">Sekadar
informasi, minuman berbasis buah memiliki berbagai kategori berdasarkan
kandungan buah di dalamnya. Ada yang disebut sari buah yang memiliki kandungan
buahnya lebih besar dari 95%. Ada pula minuman sari buah dengan kandungan
buahnya 35%-95%, minuman buah (kandungan buahnya 10%-35%), minuman mengandung
buah (5%-10%), dan minuman rasa buah (di bawah 5%). Nah, MMP atau Floridina
masuk kategori minuman rasa buah, berbeda dari Buavita, Diamond atau Sunkis
yang masuk kategori minuman sari buah.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Menurut Farchad, Coca-Cola menggarap
pasar jus sebagai langkah cerdik di tengah minuman karbonasi yang menjadi
produk andalan Coca Cola pertumbuhannya rendah. “</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Makanya
Coca-Cola masuk ke dua produk yang pertumbuhannya tinggi, yaitu isotonik dan
sari buah,” kata mantan Ketua Asosiasi Industri Minuman Ringan Indonesia ini
menganalisis. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Kalau
melihat peta industri jus, sebetulnya yang populer di sini adalah minuman sari
buah seperti Buavita yang di industrinya menguasai sekitar 35% pasar atau <i>market leader</i>. Namun sejalan
perkembangan, bermunculan minuman rasa buah seperti MMP, Floridina, Ale Ale.
Kelebihan dari produk rasa buah, diminumnya enak dan orang Indonesia masih
banyak yang berprinsip bahwa dalam mengonsumsi sesuatu yang penting murah dan
enak. “Minute Maid Pulpy volumenya besar sekali, lebih besar dibanding Buavita,”
kata </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Wakil </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Ketua Komite Tetap Bidang Industri
Makanan, Minuman dan Tembakau Kadin<i> </i>Indonesia
ini.<b> </b></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Sayang, </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Farchad pun mengaku tidak memiliki angka yang pasti
berapa volume MMP.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Yang
pasti ke depan potensi industri jus akan semakin besar sejalan tumbuhnya
kesadaran pentingnya kesehatan. “<i>Share</i>
jus sekarang sudah mau menyusul karbonasi dan ke depan potensinya bisa lebih
tinggi dari karbonasi,” katanya membandingkan. Bisa jadi inilah alasan kenapa
Coca-Cola menggenjot pemasaran MMP di Indonesia dengan sejumlah strategi
pemasarannya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 23.625px; text-align: start; word-wrap: break-word;"><b><span style="box-sizing: border-box; word-wrap: break-word;"><br /></span></b></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 23.625px; text-align: start; word-wrap: break-word;"><b><span style="box-sizing: border-box; word-wrap: break-word;">Dede Suryadi </span><br style="box-sizing: border-box; word-wrap: break-word;" />(Follow dan contact: Twitter @ddsuryadi & email:dede.suryadi1@gmail.com)</b></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";"><i>Riset: Siti
Sumariyati </i><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";">===================================</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: "";">BOKS:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Langkah
</span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Minute
Maid Pulpy </span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt;">Mendominasi Pasar</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">Menciptakan kategori baru dengan menjadi pelopor di
kategori minuman rasa buah berserat.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">Membangun komunikasi yang inovatif
dan kreatif sesuai dengan karakteristik yang
dibangun </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">Minute
Maid Pulpy</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">Setelah sukses dengan varian rasa
buah <i>orange</i>, CCI segera menghadirkan banyak varian produk, sehingga pasar bisa memilih sesuai dengan selera dan</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;"> sekaligus
menghadang pesaing.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">Melibatkan
konsumen dalam setiap aktivasinya sebagai bagian dari strategi <i>customer</i> </span><i style="text-indent: 0cm;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">engagement.</span></i></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">Melibatkan
konsumen dalam beriklan/berpromosi sebagai upaya</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">
komunikasi dua arah, sehingga konsumen bisa berinteraksi dengan merek.</span></li>
<li><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">Memperkuat
jaringan distribusi melalui </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; text-indent: 0cm;">Coca-Cola Amatil Indonesia yang sudah berpengalaman
mengembangkan jaringan distribusi di Indonesia.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-71128662518888234252014-12-24T07:41:00.000+07:002014-12-24T07:54:40.645+07:00Persaingan Sunyi Kartu Pascabayar<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFK4jxnwO4ZkmfrsFZ5G3-Qz3BxjDqU9VbLiBrC9eIJX7G6GXjOtJHvBAhIvk89mipnDGShFIahIXYP2HCN1fGcGMpZvc2FdBDzbob65vTSNzxLgiBR34xY-uOX0hCyMLsEz9nhwMWvR4/s1600/Arian+Fajar+Istanto+-+Edited.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjFK4jxnwO4ZkmfrsFZ5G3-Qz3BxjDqU9VbLiBrC9eIJX7G6GXjOtJHvBAhIvk89mipnDGShFIahIXYP2HCN1fGcGMpZvc2FdBDzbob65vTSNzxLgiBR34xY-uOX0hCyMLsEz9nhwMWvR4/s1600/Arian+Fajar+Istanto+-+Edited.jpg" height="426" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; letter-spacing: -0.266666680574417px; line-height: 18.3999996185303px; text-align: justify;">Arian Fajar Istanto, GM Pemasaran Produk Inti Pascabayar Telkomsel</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Setelah tidur panjang, persaingan bisnis kartu telepon pascabayar
kembali menggeliat. Memang belum seheboh
kartu prabayar, toh pasarnya sangat potensial. Jumlah pelanggannya kecil,
tetapi pendapatan rata-rata per pelanggan (ARPU) pascabayar jauh di atas
prabayar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kalau sering melewati Komando
Daerah Angkatan Kepolisian (Komdak) di Jl. Gatot Subroto,
Jakarta, kita akan melihat papan reklame raksasa berukuran 24 x 12 meter yang
konon terbesar di Jakarta, bahkan di Indonesia. </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Belakangan papan reklame itu banyak dimanfaatkan</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Kartu Halo. Sejak tahun lalu, kartu
pascabayar dari PT Telekomunikasi Selular (Telkomsel) ini rajin</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">berpromosi kembali. Tak hanya lewat media
luar ruang, Kartu Halo juga mulai rajin lagi beriklan di berbagai </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">channel</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> di </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">TV commercial</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> (TVC)
dan media lainnya. Promosi dilakukan sejalan dengan banyaknya inovasi fitur
produk baru dan menambah jaringan distribusinya yang selama ini jarang
“disentuh” atau untuk menggarap pelanggan baru.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Menggeliatnya Kartu Halo menggarap pasar jelas memicu para pemain lain
untuk bangkit dari tidur panjangnya.
Industri pascabayar tidak banyak pemainnya. Selain Kartu Halo yang
menjadi kartu seluler pionir di Indonesia sejak 1995, pemain utama lainnya
adalah PT Indosat Tbk. yang memiliki kartu Matrix, dan PT XL Axiata Tbk. dengan
produknya XL Pascabayar (Xplor). Selain itu, ada pula Smartfren Pascabayar dan
Esia Pascabayar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">“<i>P</i></span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">rovider </span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">yang dengan jelas membedakan
merek<i> </i>kartu pascabayar dan prabayar
hanyalah Telkomsel, Indosat dan XL. Selebihnya menggunakan merek yang sama
sehingga dalam data kami tidak teridentifikasi jenis kartunya,” ujar Miladinne
Inesza Lubis, Wakil Direktur Komunikasi dan Pemasaran Nielsen Indonesia. Belanja
iklan terbesar untuk pascabayar ini, menurut data Nielsen, adalah Indosat.
Seperti pada Januari-November 2013, belanja iklan Matrix Indosat mencapai Rp
242 miliar dan Kartu Halo Rp 99,1 miliar. Jumlah pelanggan pascabayar pun tidak
terlalu banyak dibanding kartu prabayar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Menurut </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; letter-spacing: -.2pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Arian Fajar Istanto, GM
Pemasaran Produk Inti Pascabayar Telkomsel, diperkirakan total pelanggan di
industri pascabayar ini di bawah 4 juta. Adapun total <i>SIM card</i> dari tiga
operator saja (Telkomsel, XL dan Indosat) mencapai </span><span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">239 juta dengan rincian Indosat
55 juta, XL 53 juta, dan Telkomsel 131 juta. Dari jumlah yang dimiliki
Telkomsel itu, 2,5 juta adalah pelanggan pascabayar (Kartu Halo) di 2013. “Kami
menguasai 70% pangsa pasar pascabayar,” ungkap Arian.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Diakuinya, persaingan kartu pascabayar tidak sesengit prabayar, sehingga persaingan
pascabayar tidak terlihat (<i>silent</i>). “</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Persaingannya
tidak sengit karena pasarnya tidak berkompetisi. Malah persaingan terbesarnya
di prabayar,” katanya. Bahkan ada pula kompetitor Kartu Halo yang saat ini
hanya mengelola pelanggan pascabayar yang sudah dan tidak agresif menggarap
pelangan baru.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Bagi operator baru pun tidak
mudah menggarap pascabayar karena perlu SDM yang berdedikasi, fokus dan serius
memberikan pelayanan kepada pelanggan. Maklum, pengguna pascabayar adalah kelas
menengah-atas yang lebih mementingkan pelayanan dibanding harga. Itu sebabnya,
kendati pelanggannya relatif sedikit, </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">pendapatan rata-rata per pelanggan
atau <i><span style="background: white;">average
revenue per user</span></i> (ARPU) pascabayar</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> tergolong tinggi. “ARPU Halo
mencapai Rp 160 ribu,” ia menginformasikan. Sementara prabayar dengan berbagai
perang dan persaingannya yang sengit, ARPU-nya diperkirakan Rp 25-40 ribu.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Itu sebabnya, pascabayar yang <i>nice market</i> ini cukup potensial untuk
digarap lebih serius. Hal ini yang mendasari Kartu Halo menggeliat lagi untuk
memperbesar kue bisnisnya di pascabayar. “Tahun 2013, saya bilang sebagai tahun pertumbuhan Kartu
Halo karena tahun 2011 dan 2012
pertumbuhan Halo <i>flat</i>, baik <i>revenue</i> maupun pelanggannya yang hanya 2
juta, bahkan sempat turun,” kata </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; letter-spacing: -.2pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Arian. </span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Sejak tahun lalu. Kartu Halo menciptakan <i>p</i><i>ositioning</i> produk yang semakin kuat (<i>strong product positioning</i>) untuk
menggarap kebutuhan pelanggannya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Arian mendefinisikan
pelanggan Kartu Halo sebagai segmen <i>conscious
professional</i>, yaitu orang-orang yang sukses di bidangnya. Usianya tidak
harus tua tetapi termasuk pula anak-anak muda usia 25-40 tahun. “</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Jadi,
ini bukan <i>repositioning</i> tapi membuat
lebih jelas siapa segmen yang dibidik sehingga <i>positioning-</i>nya lebih kuat,” ujarnya menegaskan<i>.<o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><i><br /></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Menurutnya, di segmen <i>conscious professional</i> kebutuhannya
sangat spesifik. Ada pelanggan dengan kebutuhan pemakaian data (Internetan)
yang besar, ada pelanggan yang mempunyai kebutuhan travel yang besar (produk<i>
</i><i>roaming </i>internasional), ada
pelanggan yang mempunyai multigadget ataupun frekuensi pemakaian <i>voice call</i>
yang tinggi. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Itu sebabnya, Kartu Halo
mencoba pendekatan yang berbeda ke pelanggan, yaitu mencoba mengerti dan
menyesuaikan dengan apa yang menjadi perilaku<i> </i>pelanggan sendiri. Untuk pelanggan baru, Kartu Halo mencoba secara
agresif menawarkan melalui <i>telesales</i>,
di mana dalam <i>telesales</i> itu ditawarkan paket yang sesuai dengan
kebutuhan pelanggan. Atau cara lainnya, yakni melakukan program <i>bundling handset </i>merek jenis terbaru
dengan paket spesial.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dari berbagai kebutuhan
pelanggan itulah, Kartu Halo membuat sejumlah inovasi produk baru. Contohnya,
HaloFit yang diluncurkan tahun lalu. Produk ini berupa paket suara, SMS dan
data, yang memberikan <i>value for money</i>
seharga Rp 80-500 ribu. Contohnya HaloFit 125 ribu mendapatkan paket 200 menit
telepon, 200 SMS dan 4 Gb data. “Ini mementahkan persepsi selama ini, kalau
Kartu Halo itu mahal,” ujar pria berusia 38 tahun ini. HaloFit dipromosikan
cukup gencar dengan bintang iklannya Joe Taslim, aktor </span><span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;">dalam
film The Raid: Redemtion</span><span class="apple-converted-space"><span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"> </span></span><span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">(2012) dan<span class="apple-converted-space"> Fast and Furious 6 </span></span><span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">(2013).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">Kemudian, Kartu Halo meluncurkan
Halo Family dengan bintang iklannya musisi Adi M.S. Sekeluarga. Halo Family
dibuat seperti kartu kredit tambahan. Anggota keluarga juga menggunakan Kartu
Halo dan nantinya biaya tambahan kartu anggota keluarga ditagihkan ke pemilik
Kartu Halo utama. Ada pula layanan </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">roaming</span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">
internasional yang sekarang ini akan lebih menguntungkan dan memudahkan
pelanggannya sehingga terhindar dari tagihan yang membekak .<i><o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Selain promosi <i>above the line</i> (ATL) seperti beriklan di
TVC, Kartu Halo juga gencar beraktivitas <i>below
the line</i> (BTL). Contohnya mengadakan <i>Halo Fit Run</i>, olah raga bagi
pelanggan Kartu Halo dengan menghadirkan pelari internasional. Kemudian,
mengadakan acara musik di Ancol Jakarta dengan menghadirkan DJ internasional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Untuk distribusi, Kartu Halo dipasarkan lebih luas melalui Grapari,
GrapariKiosk, <i>telesales</i> dan <i>w</i><i>ebonline/digital</i>. Dapat pula dijual
melalui sejumlah acara, pameran,<i> sales
booth </i>dan</span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"> Mobile Grapari. Dengan Mobile Grapari ini, Kartu Halo dapat menjangkau
daerah pelosok dan mendatangi pelanggan secara langsung.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Hasilnya pun mulai
terasa. Hanya dalam setahun pendapatan bergerak lagi, Kartu Halo menunjukkan
pertumbuhan yang positif, baik dari sisi <i>revenue</i>
maupun jumlah pelanggannya. Seperti sudah diungkap di atas, saat ini jumlah
pelanggan Kartu Halo mencapai 2,5 juta atau tumbuh 17% dibanding tahun
sebelumnya. “</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Tren industri
pascabayar ke depan sangat potensial, seiring peningkatan kelas menengah di
Indonesia,” ucap Arian optimistis. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Sementara itu, </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Selfie Dewiyanti, GM
Loyalitas, Pascabayar dan <i>Roaming</i> XL, mengatakan dalam menggarap
pelanggan XL Pascabayar pihaknya fokus </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">pada:
pengalaman, nilai, dan kenyamanan akses data</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">. “</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Dibanding operator lain, saat ini tarif XL Pascabayar
yang paling banyak memberikan <i>benefit</i> bagi pelanggan. Perhitungannya
sederhana dan jelas, ke seluruh Indonesia satu tarif, tidak membedakan lokal
dan nonlokal</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">,” ujarnya berpromosi sambil menyebutkan jumlah pelanggan XL
Pascabayar lebih dari 300 ribu</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.<o:p></o:p></span><br />
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Untuk promosi, XL beriklan di <i>b</i></span><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">illboard</span></i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">, </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">k</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">oran</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> n</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">asional, </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">dan m</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">ajalah </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">k</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">omunitas</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.
Adapun p</span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">romosi BTL (aktivasi
merek) melalui berbagai acara</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">, <i>SMS/MMS</i>
</span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">b</span></i><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">roadcast</span></i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> dengan </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">pendekatan
dan penawaran yang relevan, serta <i>a</i></span><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">ttractive </span></i><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">r</span></i><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">oaming promo</span></i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> (<i>free
data roaming</i>, </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">s</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">atu tarif
untuk seluruh dunia), </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">dan <i>b</i></span><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">undling </span></i><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">h</span></i><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">andset</span></i><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">. </span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">“</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Media sosial dan komunitas </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">juga </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">digarap secara terintegrasi<i> </i>dengan XL Prabayar,</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">” ungkapnya. </span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Dan dari segi <i>placement </i>(distribusi) yang dikembangkan XL adalah </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">sistem langsung dan </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">customize</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.
Artinya, d</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">istribusi yang dikembangkan
XL berbeda dari operator lainnya,</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> karena mitra distribusi </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">XL dapat mengustomisasi paket sesuai dengan kebutuhan
pelanggan.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Ke depan, XL Pascabayar akan
melakukan t</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">iga strategi</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.
Pertama, l</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">ebih </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">f</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">okus dalam meningkatkan nilai bagi pelanggan dan </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">k</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">enyamanan </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">a</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">kses </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">d</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">ata</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.
Kedua, bermitra </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">dengan bank</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">
(pengguna kartu kredit). “S</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">aat ini XL
satu-satunya operator yang memberikan layanan pembayaran terintegrasi dengan
kartu kredit (<i>integrated payment</i>),</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">”
ungkapnya. Ketiga, melakukan p</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">endekatan
ke pelanggan dengan relevan (</span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">r</span></i><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">elevan approach</span></i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">)</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.
Misalnya, melalui gaya hidup atau pendidikan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Selanjutnya, Indosat juga tak
mau ketinggalan dengan </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">terus
mengincar pertumbuhan pelanggan pascabayar. Beragam upaya dilakukan Indosat
untuk mendongkrak jumlah pelanggan Matrix. Salah satunya dengan meluncurkan
promo <i>Matrix Double Impact</i> (MDI)
tahun lalu.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOrAauYKpQS7yKwbb-ejfvWU4mfGBr3joG6nfb-M9yHmVzJI0IegRBvc59fTGAf3PrBV8KmZLxNCUaHfd9v5PETlO7yWsiKmkRQXEQ_2fukA_zDVDRpGbLBM1AEtsv7RhP-reHaiRK8MQ/s1600/original.+MAtrix+jpg.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOrAauYKpQS7yKwbb-ejfvWU4mfGBr3joG6nfb-M9yHmVzJI0IegRBvc59fTGAf3PrBV8KmZLxNCUaHfd9v5PETlO7yWsiKmkRQXEQ_2fukA_zDVDRpGbLBM1AEtsv7RhP-reHaiRK8MQ/s1600/original.+MAtrix+jpg.jpg" height="640" width="640" /></a></div>
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span>
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span>
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dengan promo tersebut, pelanggan dapat menikmati 12 bulan paket Matrix
Pro 24 hanya melalui satu aplikasi. Selain itu, gratis 6 bulan <i>Indosat
Internet Prime</i>, dan bonus modem Huawei E303. MDI merupakan hasil kerja sama
Indosat, Bank Mandiri, Intertec, dan Huawei. Pelanggan Indosat yang memiliki
kartu kredit Bank Mandiri dapat menikmati paket ini melalui otodebit setiap bulannya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Hanya saja, promo tersebut berlaku pada aktivasi nomor baru, bukan <i>existing </i>nomor Matrix lama. Sehingga,
diharapkan ada penambahan pelanggan dari layanan Matrix ini. Jumlah pelanggan
pascabayar Indosat saat ini mencapai 800 ribu. Ke depan, Indosat akan lebih
gencar dengan menghadirkan paket promo ataupun <i>bundling</i>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dalam pandangan Yoris Sebastian, pengamat pemasaran, </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> karena 95% pasar ada di prabayar, akhirnya
semua perusahaan hanya fokus ke prabayar. Padahal dengan meningkatnya kelas
menengah di Indonesia dan semakin berharganya waktu bagi para pekerja modern
saat ini, kartu pascabayar sebenarnya penting sekali dan penggunaan para pelanggannya
(ARPU) cukup besar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Langkah yang harus dilakukan
para operatornya, menurut Yoris, bisa digarap melalui pemasaran komunitas<i> </i>dan mendata pengguna lamanya. Untuk
promosinya pun tidak perlu menggunakan papan reklame dan iklan TV, cukup
melalui <i>segmented promotion</i>. “Semakin
menarik, semakin dibicarakan kok oleh komunitas mereka,” ungkapnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Yoris juga melihat, seharusnya
ke depan bisnis pascabayar bisa tumbuh lebih besar. Apalagi saat ini sedang menuju era, yang mana
perusahaan telekomunikasi menjual paket data, bukan paket telepon atau SMS.
Namun ini semua kembali ke para pelaku di industrinya. Sudah saatnya para
pemain industri telekomunikasi belajar dari industri yang berbeda. Dari <i>airlines </i>misalnya, bagaimana <i>airlines</i>
premium tetap berjalan bersamaan dengan <i>low cost carrier</i>. Namun <i>airlines</i>
premium tetap menjadi pilihan. Demikian pula dengan industri hotel yang kini
digempur oleh hotel bujet. Toh, hotel berbintang tetap digandrungi. Jadi,
masing-masing punya pasar dan strateginya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 23.625px; text-align: start; word-wrap: break-word;"><b><span style="box-sizing: border-box; word-wrap: break-word;">Dede Suryadi </span><br style="box-sizing: border-box; word-wrap: break-word;" />(Follow dan contact: Twitter @ddsuryadi & email:dede.suryadi1@gmail.com)</b></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<em style="background-color: white; box-sizing: border-box; color: #555555; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 23.625px; text-align: start; word-wrap: break-word;"><b><br /></b></em></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><i>Riset: Dian Solihati</i><b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">================================================</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">BOKS:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Langkah Pemasaran </span></b><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Operator Pascabayar</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 3.75pt; text-align: justify;">
<a href="https://www.blogger.com/null" name="_GoBack"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">1</span></b></a><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">. Kartu Halo <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<ul>
<li><i><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Positioning</span></i><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;"> produk semakin kuat (<i>strong product positioning</i>) untuk menggarap kebutuhan pelanggannya,
yakni segmen <i>conscious professional</i>. </span></li>
<li><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Melakukan
pendekatan berbeda ke pelanggan sesuai
dengan perilakunya yang diwujudkan dengan melakukan inovasi produk baru.
Contohnya, HaloFit, </span><em><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Halo Family, dan memodifikasi layanan </span></em><em><span style="font-size: 12.0pt; font-style: normal; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">roaming</span></em><em><span style="font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"> internasional.</span></em></li>
<li>Melakukan promosi <i>above the line</i> seperti beriklan di TVC, <i>below the line </i>(BTL), dan melalui media
digital. Kegiatan BTL antara lain mengadakan aktivitas olah raga <i>Halo Fit
Run</i> dan acara musik. </li>
<li><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Distribusi diperluas melalui berbagai kanal<i> </i>seperti Grapari, GrapariKiosk, <i>telesales</i> dan <i>webonline/digital</i>. Dapat pula dijual melalui sejumlah acara,
pameran,<i> sales booth </i>dan </span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri;">Mobile Grapari yang bisa
masuk hingga ke daerah pelosok dan mendatangi pelanggan secara langsung.</span></li>
<li>Jumlah pelanggan Kartu Halo meningkat dari 2 juta (2012) menjadi 2,5
juta (2013).</li>
</ul>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">2. XL Pascabayar<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Dalam menggarap pelanggan, XL Pascabayar fokus </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">pada pengalaman, nilai, dan kenyamanan akses data</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.</span></li>
<li><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Memberikan </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">tarif</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> seimbang dengan </span><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">benefit</span></i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> bagi
pelanggan. Perhitungannya sederhana dan jelas, ke seluruh Indonesia satu tarif,
tidak membedakan lokal dan nonlokal</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.</span></li>
<li><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Untuk promosi, XL beriklan di
papan reklame</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">, </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">k</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">oran</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> n</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">asional, </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">dan m</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">ajalah </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">k</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">omunitas</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.
Adapun p</span><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">romosi <i>below the line </i>(aktivasi
merek) melalui berbagai acara</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">, <i>SMS/MMS</i>
</span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">b</span></i><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">roadcast</span></i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> dengan </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">pendekatan
dan penawaran yang relevan, promo, dan <i>b</i></span><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">undling </span></i><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">h</span></i><i><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">andset</span></i><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.</span></i></li>
<li><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Media sosial dan komunitas digarap secara terintegrasi<i> </i>dengan XL Prabayar</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.</span></li>
<li><span lang="EN-GB" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-GB; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Distribusi dengan </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">sistem langsung dan </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">customize</span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">, yang
mana para mitra distribusi </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">XL dapat
mengustomisasi paket sesuai dengan kebutuhannya.</span></li>
<li><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Jumlah pelanggan XL
Pascabayar lebih dari 300 ribu</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">.</span></li>
</ul>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">4. Indosat Matrix<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<ul>
<li><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Indost </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">mendongkrak jumlah pelanggan Matrix melalui
berbagai promo dan <i>bundling.</i></span></li>
<li>Tahun lalu, Indosat meluncurkan promo <i>Matrix Double Impact </i>(MDI),
yaitu pelanggan dapat menikmati 12 bulan paket Matrix Pro 24 hanya melalui satu
aplikasi, gratis 6 bulan <i>Indosat Internet Prime</i>, dan bonus modem Huawei
E303.</li>
<li>Bekerja sama dengan pihak lain. Seperti MDI merupakan hasil kerja
sama dengan Indosat, Bank Mandiri, Intertec, dan Huawei.</li>
<li>Jumlah pelanggan Indosat Matrix sekitar 800 ribu.</li>
<li>Ke depan, Indosat akan lebih gencar dengan menghadirkan paket promo
ataupun <i>bundling</i>.</li>
</ul>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-22472668484753790202014-12-09T15:45:00.002+07:002014-12-09T15:49:38.671+07:00Strategi Unilever Mengilapkan Pond’s<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjzDcY3AnJeO9rogDtjL5pYW5q1uH8LJTAZUBj3PO8DQf4-LYc3FGEhdZe-XvjY8FMKNTXzMpVMFxdBsEFtsvFJTiygCPqWMZD_hgUabuY5tOsWKO5B2cbRfF9VHtIsdBVfDTa7f-SEaU0/s1600/PRoduk+Ponds+2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjzDcY3AnJeO9rogDtjL5pYW5q1uH8LJTAZUBj3PO8DQf4-LYc3FGEhdZe-XvjY8FMKNTXzMpVMFxdBsEFtsvFJTiygCPqWMZD_hgUabuY5tOsWKO5B2cbRfF9VHtIsdBVfDTa7f-SEaU0/s1600/PRoduk+Ponds+2.jpg" height="426" width="640" /></a></div>
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Selain menjadi penguasa
pasar di industrinya, Pond’s di Indonesia meraih penjualan tertinggi bagi
Unilever di seluruh dunia. Kunci suksesnya: konsisten dan masif dalam menggarap
pasar dengan strategi 6P, terus berinovasi dalam produk dan pemasaran, serta
didukung kekuatan distribusi. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Saat Gita Gutawa berjalan di
sebuah mal di Korea Selatan, dia menjadi pusat perhatian. Tidak hanya
laki-laki, tetapi bahkan perempuan Korea pun terlihat berdecak kagum melihat
wajah penyanyi muda tersebut sangat terawat. Inilah adegan dalan i</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; letter-spacing: -0.6pt;">klan Pond's White Beauty
versi Korea dengan bintang iklan Gita yang saat ini tengah kuliah di London,
Inggris.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; letter-spacing: -.6pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;">Wajar kalau iklan Pond's White Beauty menggunakan
latar belakang Kor-Sel karena produk Pond’s tersebut mengandung ginseng Korea </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;">dan
<i>saffron</i>. </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Ginseng Korea diyakni mampu mengaktivasi
metabolisme kulit dan menjernihkan kulit hingga ke dalam lapisan kulit. Adapun <i>saffron</i> membantu menghambat pembentukan
melanin untuk mencerahkan kulit secara merata.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Produk tersebut dihadirkan
produsennya, PT Unilever Indonesia Tbk., sebagai upaya merespons pasar yang
tengah gandrung dengan budaya Korea dan muda-mudinya, yang terkenal sebagai pesolek
sehingga memiliki wajah yang <i>kinclong</i>
dan putih merona. “Produk kami menyesuaikan dengan tren yang berkembang.
Seperti tren Korea yang sedang digandrungi,” ungkap Indriani<strong>,</strong><span class="apple-converted-space"> Manajer
Merek </span><em>Senior </em>Pond’s
Unilever Indonesia.<b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlx9iels7CLzUtWR_CJrJKMK-sCdO1PS9cpdklfBqF6n-FHwfb4Ye5SUqYZK_JcqU46tEbRjWMomTaE6Qm5_9Adlq44dsJ-OG5utujvA7PeE9Z9qNGIdoMx62qm0EIZM8cdtYXw7XvZl4/s1600/Indriani+-+Ponds.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhlx9iels7CLzUtWR_CJrJKMK-sCdO1PS9cpdklfBqF6n-FHwfb4Ye5SUqYZK_JcqU46tEbRjWMomTaE6Qm5_9Adlq44dsJ-OG5utujvA7PeE9Z9qNGIdoMx62qm0EIZM8cdtYXw7XvZl4/s1600/Indriani+-+Ponds.jpg" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-size: x-small; text-align: start;"> Indriani</span><strong style="font-size: medium; text-align: start;">,</strong><span class="apple-converted-space" style="font-size: x-small; text-align: start;"> Manajer Merek </span><span style="font-size: small; text-align: start;">Senior</span><em style="font-size: medium; text-align: start;"> </em><span style="font-size: x-small; text-align: start;">Pond’s Unilever Indonesia</span></td></tr>
</tbody></table>
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span>
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span>
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span>
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Menurut Indri, pada prinsipnya
perlakuan Unilever terhadap Pond’s tak ada bedanya dengan perlakuannya kepada
semua produk yang dipasarkannya. Semua strategi pemasarannya mengacu pada 6P: <i>preposition, product, pack </i>(kemasan)<i>, price </i>(harga)<i>, promotion </i>dan<i> place </i>(distribusi).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Pond’s White Beauty termasuk
dalam rangkaian produk Pond’s yang </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">dibagi menjadi tiga
kategori, yaitu pengendalian minyak (<i>cleansing</i>),
penghambat penuaan dini (<i>anti aging</i>),
dan pemutih kulit (<i>whitening</i>). Setiap
kategori memiliki segmen pasar berbeda-beda dan tumbuh bersama dengan dinamika
pasar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Seperti diketahui, Pond’s mulai penetrasi di Indonesia
tahun 1990. Pada waktu itu berupa produk pelembut wajah. Tahun 2006 Pond's juga
melebarkan sayap dengan menerbitkan Pond's Age Miracle, berwarna merah.
“Peluncuran produk ini menandai pergeseran target pasar dari semula ditujukan
bagi masif menjadi target konsumen yang lebih tinggi. Kelas konsumen baru yang
dibidik itu, oleh Unilever, kemudian dinamakan <i>masstige,</i> gabungan <i>massive</i>
dengan <i>prestige</i>. Jadi, kini kelas
Pond's berada di antara masif dan premium.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pond’s kembali memecah pasar pencerah wajah berdasarkan
segmentasi umur. Untuk remaja dibidik dengan Pond’s White Beauty. Sementara,
kelompok berumur (<i>mature</i>) disodori
Pond’s Flawless White. Atau, produk Pond’s <i>anti
aging</i>. Komunikasinya pun disesuaikan dengan pesan setiap produk. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
Salah satu kunci sukses pengembangan merek Pond's adalah
penanganannya dilakukan secara cermat, terintegrasi dan komprehensif. Ini
dilakukan mulai dari perencanaan hingga eksekusi pengembangan merek. Di
Unilever Indonesia, sebelum eksekusi pengembangan merek, sudah dipikirkan apa
ide besar yang ingin disampaikan. Setelah ditemukan ide, kemudian dirancang
bagaimana caranya agar ide itu bisa diimplementasi. Di tahap ini biro iklan
sudah dilibatkan, terutama bagaimana caranya menghasilkan iklan yang bisa
mengakomodasi target konsumen.</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pemasaran 360 derajat yang dijalankan merupakan
pengembangan merek Pond's, di mana semua komponen aktivasi merek dimanfaatkan
oleh Unilever. <i>Branding</i> ke konsumen
sudah dimulai ketika calon konsumen bangun tidur. Begitu bangun tidur konsumen
bisa melihat iklan Pond's di televisi. Lalu, di radio, serta di berbagai baliho
dan <i>billboard</i>. Intinya, ke mana pun
kaki konsumen melangkah, selama 24 jam, Pond’s berinteraksi dengan konsumen. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Berikut ini inti enam strategi pemasaran Pond’s. </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Pertama, <i>preposition</i> produk. Artinya, sebuah
produk harus punya preposisi yang jelas dan mau dikenal sebagai apa. Kalau
ingin menyasar perempuan, harus spesifik perempuan seperti apa. Alasannya, tipe
perempuan itu banyak. Nah, “Preposisi Pond’s adalah untuk perempuan yang
modern, senang dengan teknologi, dan selalu ingin menjadi yang terdepan,” kata
Indri menginformasikan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kedua, <i>product, </i>yang harus sesuai dengan kebutuhan konsumen berdasarkan
hasil riset. Intuk produk <i>skin care</i>
seperti Pond’s, keinginan konsumen adalah membuat kulit menjadi putih atau
lebih putih. Keinginan tersebut tidak hanya milik orang Indonesia, tetapi juga
orang Asia lainnya seperti orang Jepang, Korea dan China yang notabene kulitnya
mayoritas sudah putih. Pond’s pun membuat produk berdasarkan kebutuhan konsumen
dan kebutuhan itu biasanya berkaitan dengan usianya (anak SMP, SMA, mahasiswa, <i>first jobber</i>, dan dewasa). Tak lupa
juga, tren berpengaruh terhadap inovasi produk.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Itu sebabnya, Pond’s
memiliki varian produk dengan kategori cukup banyak seperti Pond’s Facial Form,
Pond’s White Beauty, Pond’s Flawlless White, Pond’s Age Miracle, Pond’s <span style="background: white;">Gold Radiance, dan Pond’s Men yang baru dipasarkan
tahun ini. </span>“Produk kami paling komplet dibanding pemain lainnya,” kata
Indri yang bergabung dengan Unilever sejak 1996. Semua produk tersebut sebagian
besar diproduksi di pabrik Unilever di Cikarang, Jawa Barat.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Ketiga, <i>pack</i>, yaitu kemasan produk yang harus sesuai dengan preposisi Pond’s,
seperti terlihat modern. Kemasan ini bisa dibuat dalam ukuran besar dan kecil
yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen. Keempat, <i>price</i> (harga), juga harus sesuai dengan preposisinya. Saat ini,
Pond’s dijual dari harga Rp 5 ribuan (kemasan kecil) sampai Rp 150 ribuan
(Pond’s yang mengandung serum).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kelima, <i>promotion</i>). “Karena Pond’s pemimpin di pasar, kami harus
terus-menerus memberikan <i>awareness</i>
dan dalam beriklan harus memberikan inspirasi. Itu konsisten kami lakukan,”
ungkap Indri. Berbagai media promosi pun dibidiknya seperti televisi, media
cetak, <i>billboard</i>, radio dan media
digital (<i>website</i> dan media sosial). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Pond’s cukup aktif menggarap
media digital. Selain memiliki <i>website</i>
khusus, juga media sosial seperti Facebook (FB), yang memiliki beberapa versi.
Ada FB khusus Pond’s untuk segmen remaja, dewasa dan laki-laki. Lalu, Pond’s
juga menggarap Twitter, Youtube, dan SMS <i>blast</i>
untuk memberikan edukasi tentang perawatan wajah serta promo produk baru. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVL7PqBIZ30C7B6P8pa5yIweuOitsDwbeipdGcvBDC9qreBb5LWlhOhyphenhyphenJ9aMciaaRmEv9d4xp5WZbBrGQ_bqHCEyyurLIZ5k4GbucIDOD22D5V8a4i5zdBZhyphenhyphenfyQBH38XegVfDlGw8YOY/s1600/Produk+Ponds.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVL7PqBIZ30C7B6P8pa5yIweuOitsDwbeipdGcvBDC9qreBb5LWlhOhyphenhyphenJ9aMciaaRmEv9d4xp5WZbBrGQ_bqHCEyyurLIZ5k4GbucIDOD22D5V8a4i5zdBZhyphenhyphenfyQBH38XegVfDlGw8YOY/s1600/Produk+Ponds.jpg" height="426" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Duta merek Pond’s pun cukup
banyak, tergantung pada preposisi varian produknya. Contohnya, untuk varian
Pond’s yang menyasar remaja, duta mereknya penyanyi Afgan dan Maudy Ayunda.
Untuk Pond’s White Beauty, pelembab yang membidik anak SMA dan kuliahan, duta
mereknya Gita Gutawa.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Ada lagi artis Sandra Dewi,
yang menjadi duta merek Pond’s Flawlless White dan BB Cream yang menyasar
konsumen yang sudah bekerja. Lalu, Nadia Hutagalung dan Tamara Bleszinsky, duta
merek Pond’s untuk wanita dewasa, dan aktor Rio Dewanto menjadi duta merek
Pond’s Men.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Pond’s pun tak kalah agresif
dalam menggarap promosi <i>below the line</i>.
“Dalam berpromosi kami melakukan strategi 360 derajat dan untuk membuat
aktivasi merek, kami melihat <i>touch point</i>
di mana konsumen Pond’s <i>hang out</i>, ”
Indri menjelaskan. Selain mal, untuk melakukan aktivasi merek, Pond’s juga
membidik sekolah atau univesitas untuk menyasar konsumen Pond’s anak remaja.
Aktivasi yang dilakukan tersebut selain bagi-bagi contoh produk, juga
memberikan edukasi tentang cara perawatan wajah dengan gaya <i>edutainment.<o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Satu bulan setelah acara itu
selesai, Tim <em><span style="background: white; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;">Customer Relationship Management</span></em><span class="apple-converted-space"><span style="background: white;"> </span></span><i><span style="background: white;">(<em>CRM</em>)</span></i><span style="background: white;"> melalui sarana Suara Konsumen Unilever akan mengontak
via telepon sejumlah anak-anak sekolah yang pernah mendapatkan edukasi Pond’s
tersebut untuk menanyakan bagaimana kesan mereka terhadap acara serta produk
Pond’s yang diberikan. Kalau Pond’s-nya tidak dipakai, apa kendalanya. Bisa
juga tiga bulan kemudian ditelepon lagi apakah masih tetap menggunakan Pond’s
dan sudah melakukan pembelian ulang. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Aktivasi lainnya, Pond’s
menggelar <i>Pond’s Teens Concert</i>, acara
tahunan yang diadakan oleh Pond’s Facial Foam sejak 2009. Konser musik ini
digelar di berbagai kota besar di Indonesia. Ada lagi <i>Pond’s Teens Concert Spotlight Video Competition</i>, yaitu kompetisi
yang melibatkan konsumen Pond’s. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Inilah gaya
Pond’s dalam mengggarap pasar yang sangat detail dan masif. Tak mengherankan,
dana yang dikeluarkan tim cukup besar dan agensi yang terlibat pun cukup
banyak. </span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">“Bujet<i> </i>promosinya sangat besar karena Pond’s salah satu <i>back bone </i>Unilever,” kata Indri tanpa
mau menyebutkan angkanya. Melihat laporan keuangannya pada semester III/2013,
Unilever Indonesia memang cukup jorjoran mengeluarkan biaya iklan dan riset
pasar untuk seluruh produknya yang mencapai Rp 2,2 triliun, untuk promosi
mencapai Rp 703,9 milar, serta distribusi Rp 999,2 miliar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Memang, distribusi juga
menjadi perhatian utama Pond’s sebagai bagian dari strategi 6P. “Sebagai
perusahan FMCG (<i>f<span style="background: white;">ast moving consumer goods</span></i><span style="background: white;">),
Unilever </span>punya pasukan distribusi yang paling besar, dari Sabang sampai
Merauke,” ungkap Indri bangga. Apalagi, Unilever telah beroperasi di Indonesia
sejak 80 tahun lalu dan Pond’s pun sudah dipasarkan di sini sejak belasan tahun
lalu. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Yang menarik, dalam
melakukan distribusi, Unilever turut andil memberikan pendampingan dan bantuan
kepada multidistributor rekanannya bagaimana mendistribusikan produknya dengan
baik. Di setiap wilayah, Unilever memiliki manajer penjualan area. “Kami
bersama para distributor duduk <i>bareng</i>
membuat <i>planning</i> bisnis untuk
distribusi. Kami membantu membesarkan bisnis mereka karena kami harus tumbuh
sama-sama besar,” ujar Indri yang lulusan Akuntansi STIE Perbanas, Jakarta itu.
Khusus pasar modern digarap sendiri oleh Unilever. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Satu hal lagi, Pond’s juga
mengembangkan <i>beauty centre</i> yang
disebut Pond's Institute di Casablanca, Jakarta. Ada juga Pond’s Institute
Close to You, dengan menggandeng I<em><span style="background: white; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold;">tje</span></em><span class="apple-converted-space"><span style="background: white;"> </span></span><span style="background: white;">Her<span class="apple-converted-space"> </span><em>Hair</em><span class="apple-converted-space"> </span>&<span class="apple-converted-space"> </span><em>Salon</em></span> di Cipete, Jakarta.
Melalui gerai ini, Pond’s ingin memberikan pengalaman kepada konsumennya
bagaimana cara merawat wajah dengan baik. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dengan strategi pemasaran
yang dilakukan Unilever, Pond’s sukses dipasarkan di Indonesia. “Kami selalu
nomor satu di <i>marke</i>t dan angkanya
jauh di atas kompetitor. Penjualan Pond’s di Indonesa juga nomor satu di
dunia,” kata Indri bangga. Lagi-lagi, ia tak bersedia mengungkap angkanya. Ia
menambahkan, Unilever selalu menargetkan setiap produk yang dipasarkannya
menjadi pemimpin pasar. “Kalau tidak, akan dievaluasi lagi strategi 6P-nya,”
ujarnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Menurut data Euromonitor, di
industri <i>skin care</i>, Unilver tahun
lalu menguasai 47% pangsa pasar dan Pond’s menjadi produk andalannya selain
produk lainnya seperti <span style="background: white;">Citra dan Vaseline</span>.
<i>Market size </i>perawatan kulit<i> </i>di Indonesia juga tergolog besar dan
menurut Nielsen mencapai Rp 7 triliun. Pesaing Pond’s pun cukup banyak.
Contohnya, Olay (PT P&G Indonesia); Garnier Men, L’Oreal dan Kiehl’s (PT
L’Oreal Indonesia); Nivea (PT Beiersdorf Indonesia); serta Biore (PT Kao
Indonesia). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Yuswohady, pengamat
pemasaran, menilai Unilever bisa sukses memasarkan Pond’s karena selain didukung
infrastrukturnya sebagai perusahaan produk konsumer terbesar di Indonesia
seperti anggaran yang besar dan distribusi yang kuat, juga karena Unilever
mampu menangkap <i>social desire</i>,
terutama wanita Indonesia. <i>Social desire</i>
yang dimaksud adalah adanya obsesi memiliki kulit putih atau lebih putih. Hal
ini karena ada persepsi bahwa orang cantik di Indonesia itu berkulit putih. <i>Social desire</i> itu sekarang sudah
menghinggapi mayoritas wanita dan juga laki-laki di negeri ini. “Ini bisa
menjadi alasan kenapa penjualan Pond’s bisa nomor satu di dunia,” kata Yuswo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Namun, meski bisa menangkap <i>social desire</i> itu, kalau tidak
menggarapnya dengan strategi yang pas, akan sia-sia juga. “Unilever dengan
strategi <i>marketing </i>6P-nya mampu
menangkap peluang itu untuk membesarkan Pond’s,” ujar Yuswo. Dan, wajar pula
kalau Pond’s bisa jadi penguasa pasar di Indonesia karena Unilever memiliki
jaringan distribusi terkuat dibanding perusahaan produk konsumer lainnya.
“Unilever itu raja midas. Kalau dia mau jadi nomor satu, itu bisa dicapai
karena perusahaan ini memiliki dana besar dan jaringan distribusi paling kuat,”
kata penulis Buku <i>Beat The Giant</i>
itu.(*)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><b style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: medium;"><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dede Suryadi (Follow & contact Twitter @ddsuryadi. Email: dede.suryadi1@gmail.com)</span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">BOKS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Upaya Unilever Memasarkan Pond’s <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Mulai memasarkan Pond’s di Indonesia pada
1990.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Mengeluarkan tiga</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">
kategori produk: pengendalian minyak (<i>cleansing</i>),
pemutih kulit (<i>whitening</i>), dan
penghambat penuaan dini (<i>anti aging</i>).
Setiap kategori memiliki segmen pasar berbeda dan tumbuh mengikuti
dinamika pasar.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Di
kategori penghambat penuaan dini<i>, </i>meluncurkan
Pond's Age Miracle, yang merupakan produk <i>masstige</i> (<i>massive</i>
dan <i>prestige) </i>pertama yang
memperkenalkan CLA sebagai bahan utama untuk menghambat penuaan dini.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Untuk
mendukung pengembangan, Unilever memanfaatkan teknologi digital dan dan
membuka Pond’s Beautylogi yang menggunakan Pond’s Miracle Lab.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Memakai strategi pemasaran yang berbasis 6P,
yaitu <i>preposition, product</i>,<i> pack </i>(kemasan),<i> price </i>(harga),<i> promotion</i>, dan<i> place</i>
(distribusi).<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Menentukan preposisi Pond’s: produk yang
menyasar perempuan yang modern, senang teknologi, dan selalu ingin menjadi
yang terdepan.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Secara konsisten mempromosikan Pond’s lewat
jalur <i>above</i> dan <i>below the line </i>(BTL). Beriklan di
teve menjadi andalannya, selain di media cetak, <i>billboard</i>, radio, serta media digital (<i>website</i> dan media sosial). Pond’s pun memiliki duta merek yang
cukup banyak.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Rajin menggelar promosi BTL, seperti edukasi
pentingnya merawat wajah di sekolah dan universitas, serta membuat
kompetisi bagi konsumen Pond’s.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<br />
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;">Memiliki jaringan
distribusi yang kuat dari Sabang sampai Merauke. Tim penjualan Unilever
turut ambil bagian dalam menentukan strategi distribusi distributor
mitranya.</span><span lang="IN" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: IN; mso-bidi-font-family: Calibri;"> <o:p></o:p></span></li>
</ul>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-18483479672051656242014-12-06T20:23:00.001+07:002014-12-06T20:29:25.030+07:00Lika-Liku Pureit Membangun Pasar <div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgc31ZU4egTDDsyx-7wXaKhxKO4ascQiJ9_sPmn9GHx1t4WfrzvvemWlq4izcAtRomRW68trtQ3WHoZ9FUOAzQbH-kXQL5RPze4OULJtFWy7fsdH2vGpP2ErhnVb56tYlrbNEFaqPzK9JU/s1600/Wisnu+Surjono+Dan+Antonius+Pandu2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgc31ZU4egTDDsyx-7wXaKhxKO4ascQiJ9_sPmn9GHx1t4WfrzvvemWlq4izcAtRomRW68trtQ3WHoZ9FUOAzQbH-kXQL5RPze4OULJtFWy7fsdH2vGpP2ErhnVb56tYlrbNEFaqPzK9JU/s1600/Wisnu+Surjono+Dan+Antonius+Pandu2.jpg" height="470" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 16px; line-height: 18.3999996185303px; text-align: start;">Wisnu Surjono dan tim</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Pureit, yang awalnya diragukan sebagai alat
pemurni air minum, kini mulai diterima pelanggan. Faktor pendorongnya: edukasi
pasar yang gencar, penggunaan <i>endorser </i>yang tepat, <i>channel </i>yang
terbuka lebar, dan nama besar Unilever yang jadi jaminan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Memberi penjelasan tentang produk Pureit kepada
calon pelanggan menjadi tugas sehari-hari Ika dan Dini. Kedua Sahabat Belanja
Anda (SBA) PT Unilever Indonesia Tbk. ini saban hari menjumpai pengunjung mal
yang mendekatinya. Mereka menjelaskan, meyakinkan, serta mengedukasi calon
pelanggan yang ingin tahu tentang Pureit. Umumnya pertanyaan seputar bagaimana
cara kerja Pureit sebagai pemurni air (<i>water
purifier</i>), bagaimana bisa sehingga air mentah dapat langsung diminum tanpa
harus dimasak terlebih dulu, tanpa gas dan tanpa listrik, dan seterusnya. Ika
yang bertugas di Hypermart Pondok Gede dan Dini di Carrefour Cipinang pun
biasanya langsung menjawabnya di luar kepala.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">SBA merupakan sebutan Unilever terhadap para <i>sales promotion girl</i> Pureit. SBA inilah sesungguhnya ujung tombak
pemasaran Pureit. Merekalah motor keberhasilan Pureit. SBA yang berjumlah
ribuan orang ini bertugas “menyerbu” pasar lewat edukasi nyata, langsung
berhadapan dengan calon pembeli. Demi meyakinkan calon pembeli, tak jarang
mereka harus memereteli produk Pureit. “Pureit memilik empat tahap penyaringan
air dan sudah memiliki sertifikasi dari ITB, IPB dan UGM,” demikian penjelasan
mereka tentang Pureit yang dibanderol dengan harga sekitar Rp 570 ribu per
unit.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Tak Mudah Menembus Pasar<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Diakui Wisnu Surjono, GM Bisnis Air Unilever,
memasarkan produk seperti Pureit memang tidak mudah. Apalagi bagi masyarakat
Indonesia, produk permurni air minum masih merupakan barang asing. Kalaupun
ada, kualitas produknya diragukan. Apa benar minum air mentah tanpa dimasak
aman buat kesehatan? Itu selalu jadi pertanyaan bagi yang belum mengenal Pureit
lebih mendalam. Atau, ada juga produk seperti itu tetapi harganya selangit. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Unilever paham tentang psikografis konsumen
Indonesia seperti itu. Namun, sebagai pemain kawakan yang paham betul tentang
konsumen Indonesia, itu jelas menjadi tantangan yang sangat menarik. Maka,
sejak Pureit masuk ke Indonesia pada akhir 2010, Unilever langsung menyusun
akrobat pemasaran jitu: edukasi pasar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Unilever mulai rajin mempromosikan produk
tersebut. Dengan menggandeng presenter kondang Farhan dan Indy Barends sebagai
duta mereknya, Unilever mulai bergerilya ke pasar-pasar dan melakukan riset
sebagai pendukungnya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dikatakan Wisnu, kalau melihat hasil riset,
potensi Pureit memang luar biasa. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Bayangkan, 78% masyarakat urban mengalami
penyakit akibat air minum. Lalu, minimal sekali dalam setahun orang terkena
penyakit diare. Kemudian, secara spesifik di Jabodetabek dan Bandung sebanyak
48% tercemar bakteri <i>coliform</i> yang
menyebabkan sakit perut. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Itu dari sisi konsumen. Sementara dari sisi bahan
baku airnya, Unilever juga melakukan survei air di berbagai daerah. Diakui
Wisnu, memang ada beberapa daerah seperti di Pekanbaru dan Bangka Belitung di
mana Pureit belum bisa dipasarkan karena air di daerah tersebut mengandung
kaolin. Namun, daerah-daerah lain aman, meskipun soal bakteri dan kebersihan
masih meragukan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dari data survei yang ditemukan, keberadaan Pureit
memang menjanjikan. Apalagi sejatinya, bagi sebagian orang Indonesia, permurni
air minum ini bukan barang baru karena sebelum Pureit sudah ada produk sejenis
yang dipasarkan. Sebut saja, Hexagonal, Forbes, Cosway, Reverse Osmosis, Banyu
Mili, ataupun Advance. Namun jika dibandingkan, harganya rata-rata di atas Rp 1
juta alias relatif lebih mahal dibanding Pureit. Selain itu, merek-merek
tersebut jarang beriklan; tidak semasif Pureit. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Bagian dari CSR Unilever<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Wisnu menjelaskan latar belakang mengapa Pureit
didesain dengan simpel sehingga harganya relatif bisa terjangkau konsumen dan
mengapa Unilever tiba-tiba memproduksi alat permuni air minum dan harga
produknya relatif murah. Menurut Wisnu, Pureit awalnya dihadirkan sebagai
bagian dari <i>corporate social
responsibility</i> (CSR) Unilever secara global yang kemudian menjadi bisnis
baru perusahan produk konsumer ini. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kondisi itu didorong sebuah fakta bahwa sekitar 2
miliar orang di dunia tidak mememiliki akses ke air bersih dan setiap tahun ada
1,5 juta anak meninggal akibat masalah air yang tidak higienis. “Jadi, setiap
20 detik ada anak yang meninggal karena air minumnya tidak aman dan ada anak
yang sakit karena masalah air kehilangan 433 juta hari sekolah dalam setahun,”
katanya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Tentu saja, kondisi tersebut sangat
memprihatinkan. Unilever global menaruh perhatian pada soal itu karena merasa
memiliki tanggung jawab sosial sebagai perusahaan (CSR). Maka, pada 1998
Unilever global mulai membuat proyek bagaimana menyediakan akses air minum yang
aman kepada banyak orang yang membutuhkan. Dari 2 miliar orang itu, Unilever
hanya menargetkan mampu memberikan akses air minum yang aman kepada 500 juta
orang di dunia. “Target ini dicanangkan sampai 2020,” ujar Wisnu. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Negara yang dijadikan <i>pilot project</i> Unilever global adalah India (pada 2008). Kemudian,
pada 2010 mulai dihadirkan di berbagai negara berkembang lainnya di Afrika,
Amerika Latin dan Asia, termasuk Indonesia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Diakui Wisnu, meski awalnya merupakan proyek CSR,
sebagai perusahan tentu tak bisa memungkiri bahwa proyek ini perlu dana
sehingga dijadikan bisnis baru Unilever. “Jadi, idenya bagaimana menyediakan
alat pemurni air murah tetapi kami juga tidak rugi,” ujarnya blak-blakan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Membangun <i>Trust<o:p></o:p></i></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Produk Pureit yang pertama diluncurkan di
Indonesia adalah yang varian klasik -- sebenarnya varian Pureit cukup banyak.
Segmentasi Pureit klasik ini menyasar kelas menengah masyakat urban, kelas C
dan B. Makanya, ia cukup yakin kalau dilihat dari produk dan harganya. Hingga
saat ini belum ada produk kompetitor yang sejenis, sehingga belum bisa
dibandingkan. “Jadi, secara <i>in home</i>
kategori memang ada produk yang seperti itu tetapi segementasinya berbeda
dilihat dari harga produknya,” ujarnya membandingkan. Artinya, Pureit membangun
pasar baru yang sebelumnya tidak digarap pemain lain.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Karena pasar baru yang digarapnya, Unilever
membuat berbagai fase cara mengomunikasikan Pureit kepada pelanggan. Pertama,
fase mengenalkan ke pelanggan apa itu Pureit karena kategori produk ini belum
eksis di sini. Komunikasi yang dibangun: ada alternatif lain untuk mendapatkan air
minum bersih dengan cara praktis dan terjangkau. “Itu yang pertama kami
lakukan,” katanya. Sebagai <i>endorser,</i> dipilih Indy dan Farhan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kedua, fase menumbuhkan kepercayaan pelanggan
kepada Pureit. Menurut Wisnu, kalau sekadar membangun <i>awareness, </i>itu mudah. Memang setelah iklan Pureit terus
ditayangkan, pelanggan sudah tahu ada Pureit sebagai produk pemurni air. Namun
masalahnya, belum banyak pelanggan yang berani minum karena masih takut dan
belum percaya bahwa Pureit aman. Ujung-ujungnya, yang beli produk ini belum
banyak.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Untuk membuat orang percaya kepada Purit,
Unilever juga gencar melakukan edukasi. Misalnya, menjelaskan bagaimana empat
proses penyaringan air ala Pureit hingga bisa diminum. Antonius Pandu, Asisten
Manajer Merek Pureit Unilever, menjelaskan empat teknologi pemurnian air
Pureit. Pertama, memakai serat mikro yang berfungsi menghilangkan kotoran.
Kedua, menggunakan filter karbon aktif untuk menghilangkan pestisida dan
parasit berbahaya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Ketiga, memakai teknologi prosesor pembunuh kuman
yang berfungsi menghilangkan bakteri dan virus. Keempat, melewati alat
penjernih yang menghasilkan air tak berbau yang siap diminum. “Setiap 1.500
liter ada filter yang harus diganti dan ada indikator yang
menginformasikannya,” ujar Pandu sambil mengungkap harga filternya sekitar Rp
165 ribu/unit.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Agar kepercayaan pelanggan makin tumbuh, Unilever juga membuat
sertifikasi dengan menggandeng sejumlah universitas dan lembaga sertifikasi
ternama seperti Universitas Gadjah Mada, Institut Teknologi Bandung, Institut
Pertanian Bogor, dan Secufindo. “Memang sebelumnya, Pureit sudah memiliki
sertifikasi dari Environmental Protection Agency (EPA) Amerika Serikat. Namun
ada juga konsumen yang bilang, itu kan dari AS bukan dari Indonesia.Makanya,
kami lakukan juga sertifikasi di sini, ” ujar Wisnu. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Hasil uji dan sertifikasi ini pun terus dikomunikasikan melalui iklan
di televisi (TVC), media cetak dan radio. “Porsi iklan di TVC lebih besar
dibanding yang lain,” kata Wisnu mengungkap strategi promosi <i>above the line </i>pihaknya. Tahapan iklan
Pureit ini awalnya membangun <i>awareness</i>
lewat duta merek. Lalu, mengangkat testimoni setelah ada sertifikasi dari tiga
universitas terkenal. Nah, sekarang iklannya mengangkat testimoni pelanggannya.
Mulai dari ibu-ibu Posyandu hingga pemimpin perusahaan produk kesehatan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Tak mengherankan, belanja iklan yang digelontorkan Pureit pun
tergolong besar. Apalagi, kalau dibandingkan produk-produk yang sejenis atau
yang mirip-mirip. Data Nielsen menyebutkan, hingga semester 1/2013 belanja iklan
Pureit mencapai Rp 106,5 milar. Adapun di 2012 sebesar Rp 178,2 miliar dan di
2011 Rp 110 milar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Promosi <i>below
the line</i>-nya lebih fokus dilakukan oleh SBA Pureit yang saat ini jumlahnya
lebih dari 500 orang. Merekalah yang menjelaskan lebih detail, seperti mengenai
empat tahap pemurniaan air Pureit. “Karena keterbatasan durasi, tak mungkin
empat tahap proses ini dijelaskan pada iklan teve. Makanya, para SBA yang
berperan menjelaskannya,” ucap Wisnu yang sebelumnya adalah GM R<i>eady to Drink </i>PT Kalbe Farma Tbk.
Aktivasi merek sering dilakukan melalui sejumlah kegiatan CSR. Misalnya ketika
ada bencana di suatu daerah, Pureit punya andil dengan membawa produk ini agar
bisa digunakan para korban bencana.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Bicara soal distribusi, Pureit sekarang sudah
makin mudah didapat di gerai modern dan tradisional (<i>general trade</i>). Ini juga menjadi kekuatan baru Pureit karena <i>channel</i>-nya
sangat banyak dan beragam. Pureit bisa digolongkan sebagai produk elektronik.,
tetapi juga bisa sebagai produk rumah tangga. Sehingga. aneka gerai modern – <i>hypermarket,
supermarket</i>, Electonic City ataupun Electronic Solution – di seluruh
Indonesia mau menerimanya. Sementara itu, gerai tradisional dan sejumlah toko
elektronik di berbagai daerah pun menyediakannya. Menurut Wisnu, Pureit baru
menggarap pasar tradisional sejak 2012 sejalan dengan makin besarnya permintaan
produk tersebut. Untuk itu, Pureit menggandeng dua distributor utama untuk
menggarap <i>general trade</i>, yaitu Akari
dan Young Brothers, sejak 2012.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Demi menjangkau pasar yang lebih besar, Pureit
juga memanfaatkan media sosial (Facebook, Twitter) yang digunakan untuk <i>customer realtionship management</i> (CRM)
dan layanan pascajual. Selain itu, media telepon Suara Konsumen Unilever juga
digunakan untuk menjaring berbagai masukan dan keluhan pelanggan. Layanan
pascajual pun ada di sekitar 25 kota besar di seluruh Indonesia. Diakui Winsu,
layanan bagi pelanggan ini penting, karena Pureit juga menjual filternya
sebagai bisnisnya. “CRM ini penting agar pelanggan <i>happy</i>. Kalau pelanggan <i>happy,</i>
akan memunculkan <i>word of mouth marketing</i>
yang positif,” cetusnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Melihat respons pasarnya yang mulai terbentuk,
Unilever kini meluncurkan varian Pureit lainnya yang segmennya di atas Pureit
klasik, yakni Pureit Marvella. Harga produknya Rp 2,5 juta/unit karena alatnya
lebih canggih dan memakai daya listrik 24 watt. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Melihat ekspansi Pureit sekarang, pihak Advance
tidak gerah. Harga produknya yang dibanderol Rp 4-13 juta tetap punya pasar.
Advance optimistis target pertumbuhan penjualan 10%-15% per tahun seiring
dengan pertumbuhan daya beli masyarakat. Sekitar 55% penjualan masih datang
dari Jakarta.<span style="background: white;"> Sayang, menurut Nielsen, Advance
pada 2011 hingga semester I/2013 tidak beriklan.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dalam pandangan Ujang Sumarwan, pengamat
pemasaran dari IPB, Pureit sukses dipasarkan di Indonesia karena pengelola
produk tersebut gencar mengedukasi pasar, <i>channel</i>-nya beragam,
penggunaan <i>endorser </i>yang tepat, dan
nama besar Unilever yang jadi jaminan. “Semua itu dipadukan sehingga penetrasi
Pureit mudah diserap pasar,” katanya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Hanya saja, Ujang mempertanyakan, kalau harga
produk Pureit relatif murah, apakah itu sebagai harga penetrasi dan harga CSR
atau memang harga bisnisnya. Kalau harga CSR, berarti ada subsidi. “Nah kalau
subsidinya dicabut, apakah harganya akan naik. Kalau harga naik, akan
berpengaruh terhadap pertumbuhan produk tersebut.” <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Yang mesti dilakukan Pureit sekarang adalah
melakukan riset pasar lebih mendalam untuk memahani konsumen mereka seperti
apa. Misalnya, apa alasan membeli filter dan mengapa memilih Pureit. Faktor apa
yang memengaruhi mereka membeli produk tersebut. “Info tersebut penting untuk
lebih memantapkan cara <i>marketing</i>
Pureit agar makin diterima pasar,” ujar Ujang. Yang pasti, kehadiran Pureit
merupakan sebuah inovasi. Kalau pasarnya membesar, itu akan mengubah perilaku
dan kebiasan konsumen dalam mengonsumsi air minum. (*)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;"><i>Dede
Suryadi (contact & follow Twitter
@ddsuryadi & email:dede.suryadi1@gmail.com)<o:p></o:p></i></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<i><br /></i></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<b><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Riset: Siti Sumariyati<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-indent: -18.0pt;">
</div>
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri;">Strategi Unilever Pasarkan Pureit</span></b><b><br /></b><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Awalnya
dikembangkan sebagai bagian CSR Unilever Indonesia yang kemudian menjadi bisnis
baru Unilever secara global.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Didesain
dengan simpel sehingga harganya relatif terjangkau: Rp 575 ribu/unit.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Hadir di
Indonesia sejak 2010 dengan <i>endorser</i> Farhan dan Indi Barends.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Mengembangkan
dua fase komunikasi. Pertama, fase mengenalkan produk ke pelanggan. Kedua, fase
menumbuhkan kepercayaan pelanggan kepada Pureit.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Membuat
sertifikasi dengan menggandeng universitas
dan lembaga sertifikasi ternama di negeri ini (UGM. ITB, IPB,
Secufindo). Mengiklankan testimoni pelanggan melalui promosi <i>above the line</i> atau iklan di televisi,
media cetak dan radio (porsi iklan di teve lebih besar).</span><br />
<span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Melakukan
promosi <i>below the line</i> secara lebih
fokus melalui Sahabat Belanja Anda (SBA) Pureit – semacam <i>sales promotion
girl</i> – yang saat ini jumlahnya lebih dari 500 orang. Merekalah ujung tombak
untuk menjelaskan lebih detail, seperti mengenai empat tahap pemurniaan air
Pureit.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Merambah
pasar modern dan tradisional (<i>general
trade</i>) untuk distribusinya.</span><br />
<span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; text-indent: -18pt;">Menggunakan
media sosial dan layanan konsumen sebagai<i>
customer relationship management</i> (CRM) dan layanan pascajual. Layanan
pascajual ada di sekitar 25 kota besar di seluruh Indonesia.</span><br />
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"> </span><b><br /></b><br />
<ul>
</ul>
<!--[if !supportLists]--><br />DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-24881431591719364902014-12-05T11:18:00.000+07:002014-12-05T11:26:01.219+07:00Bisnis Fashion di Negeri Kincir Angin<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjD135fCaHp700mLkZWSqS9_HVZPyxMyp0Vn9ePHXiJvFVgYtRq7dIYx4eYulwj7PL3yB8kmmMeah-sVt-xsybUbBg38HLH9us-myHqndvJdUM5FtYwrkuvNdOcDTbEUo4i96w9XzHurrQ/s1600/Bintang-Dini-Haryanto-500x281.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjD135fCaHp700mLkZWSqS9_HVZPyxMyp0Vn9ePHXiJvFVgYtRq7dIYx4eYulwj7PL3yB8kmmMeah-sVt-xsybUbBg38HLH9us-myHqndvJdUM5FtYwrkuvNdOcDTbEUo4i96w9XzHurrQ/s1600/Bintang-Dini-Haryanto-500x281.jpg" height="358" width="640" /></a></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #333333; font-family: Verdana, Arial, Helvetica; font-size: 13px; line-height: 20px; margin-bottom: 24px; margin-left: 10px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="background: transparent; border: 0px; font-size: x-small; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><br /></span></div>
<div style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #333333; font-family: Verdana, Arial, Helvetica; font-size: 13px; line-height: 20px; margin-bottom: 24px; margin-left: 10px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div align="left" class="western" style="background: rgb(255, 255, 255); border: 0px; color: #333333; font-family: Verdana, Arial, Helvetica; font-size: 13px; line-height: 14.9499998092651px; margin-bottom: 0in; margin-left: 10px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="background: transparent; border: 0px; font-family: Verdana, sans-serif; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><span style="background: transparent; border: 0px; font-size: x-small; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><i style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><b style="background: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><br /></b></i></span></span>
<br />
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Satu lagi anak bangsa sukses
berbisnis di negeri orang. Dialah Bintang Dini Haryanto yang mengibarkan
bisnis <i>fashion </i>di Negeri Kincir Angin, Belanda. Dengan
menggunakan merek Bien Collections, Bintang mengembangkan lini pakaian wanita
mulai dari baju,<i> dresses, one-pieces </i>serta aksesori yang
dikemas secara segar<i>, </i>penuh <i>adventures, </i>unik dan
elegan yang sebagian besar bersentuhan dengan batik.<o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Bagi
Bintang, batik bukanlah sek</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">a</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">dar gambar di kain, tetapi sebagai identitas
diri, identitas diri Jawa, yang dalam tiap lembar kainnya memiliki arti yang
mendasar sebagai pencitraan kita sebagai orang Indonesia. Uniknya, ia tidak sek</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">a</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">dar mendes</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">a</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">in</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">,</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> tetapi
juga menganalisis tren </span><i><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">fashion </span></i><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">yang ada sehingga tidak membuat batik
terlihat kuno, tetapi bisa disandang oleh wanita-wanita </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">modern </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">yang<i>stylish</i> dan
trendi.</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> Selain mengusung keunikan
pada desainnya itu, Bien juga sering mengikutsertakan produknya dalam s</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">ejumlah pergelaran busana </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">seperti </span><i><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Milan Fashion Week</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">/Show</span></i><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">.</span><span lang="IN" style="color: #333333; mso-ansi-language: IN;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-line-height-alt: 11.2pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Wanita kelahiran Solo 11
September 1986 ini memutuskan berbisnis di Belanda setelah ia merampungkan
kuliahnya pada Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Institut Teknologi Bandung.
Kemudian, ia melanjutkan studinya di sebuah institut di Moda Burgo Milan,
Italia. “Setelah menyelesaikan studi master <i>fashion design </i>di
Milan, saya pindah ke Amsterdam untuk memulai bisnis,” kata wanita muda yang
terlahir dari keluarga pengusaha batik di Solo ini. Bintang mengaku sejak kecil
sudah dekat dengan bisnis mode.</span><span style="color: #333333;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-line-height-alt: 11.2pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Lalu, mengapa </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Amsterdam</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> yang
dipilih</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">?</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> “</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Karena
Amsterdam pusat perdagangan Eropa. Selain itu, kemudahan dalam mendirikan
bisnis bagi pengusaha muda dan transparansi dalam segala hal yang berhubungan
dengan birokrasi membuat Belanda</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">, </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">khususnya Amsterdam, merupakan tempat yang
tepat untuk memulai bisnis secara global</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">,”
ujarnya</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">.</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> Selain </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Amsterdam</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">, pasar di negara di Eropa
lainnya juga digarap</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">.</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> Bahkan, ia berencana setelah sukses di </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Eropa</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">,
akan mengadu peruntungan dengan </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">menembus pasar Amerika.</span><span lang="IN" style="color: #333333; mso-ansi-language: IN;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="western" style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="western" style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-line-height-alt: 11.2pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Agar
produknya bisa diterima di pasar global, Bintang sangat mengandalkan kualitas
produknya. Menurutnya,Eropa adalah pasar yang terbatas, tidak seperti Asia,
sehingga dari awal ia sadar bahwa Eropa bukan pasar yang cocok untuk <i>mass
production</i> dan bersaing dengan harga semurah-murahnya. Namun karena
krisis yang dialami di negaranya, mereka juga tidak mau membeli barang dengan
harga yang terlalu mahal. “Sehingga, strategi yang selalu saya terapkan adalah
menjual barang dengan harga di bawah harga yang seharusnya dengan kualitas
dipatok. Pelanggan selalu puas dengan kualitas sebaik itu. Mereka bisa
mendapatkannya dengan harga yang tidak seperti mereka kira,” katanya.</span><span style="color: #333333;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="western" style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="western" style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-line-height-alt: 11.2pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Hal
tersebut membuat Bien bisa bertahan di pasar Eropa meski pasarnya belum begitu
membaik setelah krisis.“Di Bien banyak pilihan, harga dan kualitas ya terjamin.<i>The
clothes are superb</i>. <i>Thanks for great services</i>,” ujar Dorit
Heryadi, pelanggan Bien yang merupakan orang Indonesia yang berdomisili di
Belanda.</span><span style="color: #333333;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Bintang memang memiliki </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">pemahaman </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">yang mendalam </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">siapa pelanggan</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">nya </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">dan bagaimana cara memenuhi kebutuhan</span><i><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">fashion</span></i><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">mereka. </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Itu sebabnya, ia </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">tidak hanya mendes</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">a</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">in baju,</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> tetapi
juga memberikan solusi </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">untuk </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">para </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">wanitaagar menemukan pakaian yang
diinginkannya. </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">“</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Ini adalah<i>passion</i> saya untuk
membuat wanita merasa <i>fun, chic, </i>cantik dan percaya diri</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">,” kata istri </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Farid Ghazi Suharjo</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> ini</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">.</span><span lang="IN" style="color: #333333; mso-ansi-language: IN;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-line-height-alt: 11.2pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Saat ini</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">, produk yang sudah dijajakan di lima</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> toko di Amsterdam</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> ini telah membukukan omset Rp </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">70-100 juta per bulan</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> sejak awal 2014. Pencapaian itu </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">naik hingga 71% </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">dibanding sebelumnya. Produk andalannya, yaitu Bien </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Spring/Summer 2013 dan Fall/Winter 13/14,
mendapat sambutan yang baik di saat </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">melakukan </span><i><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">showcase </span></i><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">tunggal </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Bien
b</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">ersama
Davidoff di Hotel Marriott Amsterdam pertengahan tahun lalu.</span><span lang="IN" style="color: #333333; mso-ansi-language: IN;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-line-height-alt: 11.2pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Hingga saat ini, pehobi
fotografi ini </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">belum
berencana memasarkan </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">produknya </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">di Indonesia</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">. </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Salah satu pertimbangan</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">nya, </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">batik
bukan lagi hal yang unik dan menarik perhatian </span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">bagi masyarakat </span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">di Indonesia.</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">“</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Saya masih terhanyut pada misi awal saya
membangun bisnis ini di luar negeri</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">,”
katanya</span><span lang="IN" style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-ansi-language: IN; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">.</span><span lang="IN" style="color: #333333; mso-ansi-language: IN;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="western" style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="western" style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-line-height-alt: 11.2pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Biyan
Wanaatmadja, pengamat <i>fashion, </i>senang melihat minat luar biasa
dari anak-anak muda Indonesia terhadap dunia kreatif. “Mereka sangat
kreatif. <i>Anything and everything is possible to be creative,”</i> demikian
komentarnya. Makanya, industri kreatif di Indonesia menjadi salah satu potensi
yang luar biasa, bukan hanya di Asia tetapi di dunia. Hal itu karena orang
Indonesia mendapatkan anugerah talenta yang luar biasa di bidang kreatif
seperti <i>fashion</i>, musik dan kerajinan.(*)</span><span style="color: #333333;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="western" style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="western" style="background: white; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 7.5pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-line-height-alt: 11.2pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Dede
Suryadi dan Gustyanita Pratiwi</span></i></b><span style="color: #333333;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="western" style="background: white; margin: 0cm 0cm 0.0001pt 7.5pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Riset:
Sarah Ratna</span></i></b><span style="color: #333333;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="background: #FAFAFA; color: #333333; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> (Kontak & Follow Twitter @ddsuryadi )</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
</div>
</div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-28577242216427743042014-12-04T13:43:00.004+07:002014-12-04T13:47:04.001+07:00Jurus Tumbuh Melesat Ala Ultra Sakti<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZ1AhSfEXHgQoDwLQEbmCzElAI-swEkndVgBP0sF45yCPfl7A5RVMCpMXLzEeC7kc3ybCgypiZJpnAGuN_vOoxgsTV0jyImMjI95ocAvb3MjHhoYh79vWcA2g4xcQm95msuHo-CPsQ-BU/s1600/Ultra+Sakti+-+edit.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZ1AhSfEXHgQoDwLQEbmCzElAI-swEkndVgBP0sF45yCPfl7A5RVMCpMXLzEeC7kc3ybCgypiZJpnAGuN_vOoxgsTV0jyImMjI95ocAvb3MjHhoYh79vWcA2g4xcQm95msuHo-CPsQ-BU/s1600/Ultra+Sakti+-+edit.jpg" height="440" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "DejaVu Sans"; mso-fareast-language: AR-SA; mso-font-kerning: .5pt;">Harun Pramono, Direktur Pengelola Ultra Sakti</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">Dalam tempo singkat Ultra Sakti menjadi
pemain produk kesehatan yang diperhitungkan. Membuat inovasi produk, promosi
yang gencar dengan </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">brand ambassador</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"> terkenal,
serta melakukan strategi anorganik dengan mengakuisisi perusahaan lain menjadi
ciri khasnya.</span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">Saat ini, FreshCare produksi PT Ultra
Sakti (US) sudah cukup dikenal. Maklum produk minyak angin </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">aromatherapy roll on</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"> ini sering </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">nongol</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">
di televisi </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">commercial </i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">(TVC) dengan
bintang iklannya penyanyi berbakat Agnes Monica. Memang pemilihan Agnes sebagai
</span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">brand ambbassador</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">merupakan</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">
</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt; line-height: 115%;">pilihan jitu sehingga FreshCare cepat dikenal. </span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Apalagi FreshCare diposisikan sebagai
minyak angin modern yang berbeda dengan minyak angin yang sudah ada. Selama
ini banyak orang termasuk anak muda yang enggan menggunakan minyak angin
karena selalu dikesankan orang-orang tua yang <i>jadul</i> alias ketinggalan zaman karena baunya yang tak sedap. Nah,
FreshCare bisa membuat <i>habit</i> baru
sehingga orang tak malu lagi menggunakan minyak angin. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Malah baru-baru ini, US telah
memperkenalkan FreshCare Teens bagi anak dan remaja usia SD kelas 6 sampai SMA kelas 2. Wanginya pun berbeda dengan
FreshCare sebelumnya yang saat ini sudah memiliki 7 varian produk dengan
menyasar pelanggan usia 25 – 45 tahun. FreshCare Teens menyuguhkan wangi <i>bubble gum</i> (permen karet), <i>happy cherry</i> dan <i>passion fruit</i>. Plus ada gantungan khusus yang lucu-lucu. <i>Brand ambassador</i>-nya pun tak kala
tenarnya dengan Agnes, yaitu penyanyi Afgan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Memang membuat inovasi produk dan
beriklan dengan mengusung bintang-bintang top menjadi strategi US agar produknya bisa cepat
menerobos pasar. Usaha US pun tak sia-sia. Menurut Harun Pramono, Direktur
Pengelola US, FreshCare memang langsung menyodok pasar. Di industri minyak
angin dengan berbagai jenis, FreshCare menguasai pangsa pasar 50%. Namun kalau
di industri minyak angin <i>aromatherapy
roll on</i> menguasai 75% pasar karena kategorinya masih baru. “<i>Market size</i> minyak angin <i>aromatherapy </i>masih ratusan miliar belum
triliunan. Tapi potensinya masih besar.
Kalau pasar kayu putih sudah triliunan,” katanya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Times New Roman, serif;"><span style="font-size: 19px; line-height: 21.4666652679443px;"><b>Ultra Sakti Akuisis Tresno Joyo</b></span></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">US pun tertarik masuk ke bisnis kayu
putih dan minyak telon. Agar bisa cepat melakukan penetrasi pada kedua produk
tersebut, US melakukn strategi anorganik dengan mengakusisi PT Tresno Joyo (TJ)
pada awal 2012. Harun menjelaskan, alasan melakukan akuisisi karena
perusahaannya selalu berangkat dengan konsep <i>market oriented</i> atau selalu melihat apa yang menjadi potensi pasar
yang besar. “Jadi kami tidak mau dibatasin kemampuan kami apa. Tapi berpikir apa yang bisa kami jual. Kalau <i>nggak</i>
mampu, kami cari caranya dan bagaimana kami bisa maju dengan cepat. Kalau tidak
mau secara organik bisa juga dengan
tumbuh secara anoganik dengan membeli <i>brand
</i>atau perusahaan lain,” katanya panjang lebar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">TJ pernah berjaya di tahun 2000-an namun karena ada <i>miss management </i>perusahaa ini “tidur”. Padahal perusahaan ini telah
memiliki rangkaian obat tradisional yang
sudah memiliki pasar tersendiri. Selain minyak kayu putih, TJ
juga memiliki minyak telon dengan logo ibu menggendong anak. Lalu ada
balsem pijit otot bernama bernama
Baljitot dan madu. Produk-produk tersebut bagi pihak US masih bisa
dikembangkan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Makanya setelah diakuisisi US,
produk-produk TJ mulai diutak-atik dan dilakukan sejumlah pembenahan. Misalnya
madu yang kembali diluncurkan pada pertengahan tahun lalu dan promosinya
digencarkan lagi pada awal 2013. Madu ini
telah mengalami rejuvenasi. Misalnya namanya menjadi Madu TJ (penulisan
Tresno Joyo dikemasannya memang disingkat TJ) dan adanya inovasi pada
kemasannya yang lebih modern. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Biasanya kemasan madu terbuat dari botol
dengan kaleng sebagai tutup botolnya. Tapi Madu TJ kemasan dan tutup botolnya
terbuat dari plastik. Dan kalau botolnya dibalik, madunya tidak tumpah. Selain dalam kemasan botol, Madu TJ juga
dibuat dalam kemasan sachet yang baru saja diluncurkan di Pekan Raya Jakarta
(PRK) tahun ini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><b>Strategi Marketing </b></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Menurut Harun, sengaja juga diberi nama
Madu TJ karena selama ini nama Tresno
Joyo selalu menjadi <i>umbrella</i> setiap produknya. Makanya dulu hanya disebut madu murni atau
madu super keluaran TJ. Tapi pada Madu TJ, nama Tresno Joyo jadi nama sebuah <i>brand</i>. Dan untuk mengangkat citra Madu
TJ ini, lagi-lagi US mengangkat Agnes Monica sebagai <i>brand ambassador</i>-nya dan rajin diiklankan di TVC saat ini.
Sebelumnya pada tahun lalu, Madu TJ dan FreshCare pun pernah berpromosi dengan
bintang iklannya Ustadz Jeffry Al Buchori.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Yang tak kalah gencar dipromosikan dari
produk TJ adalah minyak telon. Malah US mengembangkan minyak telon ini menjadi
Telon Herbal Pluss Tresno Joyo dengan <i>brand
ambassador</i> artis Maudy Koesnadi. Seperti halnya FreshCare dan Madu TJ,
minyak telon ini rajin dipromosikan di TVC. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Sejatinya produk TJ masih banyak, totalnya
ada sekitar 20 merek. Namun US fokus terlebih dahulu pada kedua merek tersebut
karena perlu hati-hati dalam mengelolanya agar bisa mudah diserap pasar. Yang
pasti setelah diakusisi US, produk-produk TJ mengalami banyak perubahan dan
dipasarkan dengan baik. “Saat ini pada semua produk Tresno Joyo, nama Ultra
Sakti dicantumkan sebagai produsennya,” ujarnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Bagi Harun pemasaran sangatlah penting
sebagai lokomotif sebuah produk bisa diterima pasar. Makanya pemilihan <i>brand ambassador</i> pun perlu hati-hati
sehingga pemilihan para artis itu berdasarkan
hasil survei yang US lakukan. Seperti Agnes dipilih karena penyanyi
berbakat ini kariernya sedang menanjak dan memiliki <i>image</i> yang positif. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Saat ini komposisi promosi US kalau
dilihat berdasarkan <i>bugjet</i>-nya lebih
banyak di <i>above the line</i> (ATL) yang
porsinya mencapai 60% dan sisanya 40% promosi <i>below the line </i>(BTL). Untuk ATL,
selain beriklan di TVC juga di radio,
koran dan majalah yang disesuaikan dengan target pasar produk yang
sedang dipromosikan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Sementara promosi BTL dengan banyak melakukan promo di pasar modern
atau sering melakukan pameran di <i>event-event</i>
penting seperti di PRJ. “Kami punya tim promosi di selain di kantor pusat juga
ada kantor cabang di Medan, Palembang, di semua daerah Jawa, Kalimantn, Makasar,” katanya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Mereka yang berada di kantor cabang
diberikan kebebasan untuk membuat <i>brand activation</i> yang unik atau sesuai dengan <i>positioning</i> dan target pasar dari produk
yang sedang dipasarkan. Misalnya membuat kegitan senam sehat atau aerobik. Dan
untuk produk FreshCare Teens menjadi sponsor pentas seni sekolah-sekolah atau
menyasar pada kegiatan pengajian seperti menjelang Ramdahan dan masuk ke
kelompok mananasik haji saat menjelang ibadah haji. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Media sosial juga seperti web, Facebook atau twitter menjadi bidikan
US. Apalagi bagi produk FreshCare Teens
hal itu sangat penting karena mereka sangat <i>aware</i>
dengan media sosial. Untuk merambah media sosial, US menggandeng pihak lain
sebagai mitranya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Nah tantangan yang dihadapi sekarang ini
setelah FreshCare sudah menguasai pasar
adalah munculnya <i>black campaign</i> yang
intinya ingin menurunkan citra
FreshCare. Ini akibat banyaknya kompetitor yan bermunculan. Makanya
dalam beriklan pun, US mengubah <i>tagline</i>
promosi FreshCare menjadi “FresCare No 1 yang lainnya <i>I don’t care</i>”. Kata-kata itu
diucapkan Agnes. Dan sekarang ini berubah lagi menjadi “<i>we
don’t care</i>”, karena yang mengucapkan
pada iklannya adalah para pelanggan dan pedagang. “ Yang kami perhatikan dalam
menghadapi persaingan adalah apa yang menjadi kemauan konsumen bukan apa yang
sedang dilakukan kompetitor,” cetusnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Juga yang dihadapi US saat ini adalah
memerangi banyaknya pemalsuan produknya. Dari mulai yang <i>niru-niru</i> sampai yang menjiplak habis FreshCare. Untuk mengatasi
soal ini, US lebih banyak melakukan pendekatan persuasif (edukasi) bagi para
distributor dan penjual produknya karena itu bisa merugikan mereka juga. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><b>Distribusi Produk </b></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Soal distribusinya juga menjadi
perhatian utama US. Makanya perusahaan ini membidik semua chanel distribusi:
pasar modern dan tradisional.”Kami sangat serius mengarap seluruh saluran
distribusi,” katanya sambil mengatakan kalau masalah distribusi ini dilakukan
dengan menggandeng para distributor mitra. “Saat ini di <i>general trade</i> kami memiliki 78 titik distirbusi utama. Sedang di
modern market kami ada di hampir semua outlet modern seperti Alfamart,
Indomart, Giant dan lainnya,” katanya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Menurutnya saat ini para pedang punya
posisi tawar yang tinggi sehingga perlu ada sentuhan khusus agar mau menjual
produk US. “Kendati produk kami sudah dikenal tapi para penjual perlu
dirangsang. Kami pun melakukan sejumlah promo bagi mereka,” ujarnya. Misalnya bagi para penjual yang mencapai
target penjualan produk US akan mendapat bonus jalan-jalan ke luar negeri,
diskon khusus atau bonus barang serta hadiah mendapat logam mulia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Menurut Gabriel
Montadaro, pengamat distribusi, perusahaan seperti US haruslah lebih
gencar dalam melakukan distribusi
produknya karena saat ini pilihan jalur distribusi sangatlah banyak termasuk
apotik, toko obat, dan rumah sakit. Apalagi kategori produk US adalah produk
kesehatan yang dijual bebas. “ Kenapa
Ultra Sakti harus lebih gencar menggarap distribusi karena perusahan ini
memiliki kompetitor seperti Cap Lang yang jalur distribusinya jauh lebih kuat,”
katanya. Makanya soal distribusi ini memang harus diimbangi dengan promosi yang
gencar karena kalau produknya sudah dikenal para penjual akan mencari sendiri
produk US.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Nah masalahnya
anak-anak muda sekarang banyak yang tidak suka menonton televisi tapi lebih
suka main di internet, media sosial dan <i>online
games</i>. Makanya US juga harus gencar menggarap ranah maya ini. Terutama
untuk memasarkan FreshCare Teens yang menyasar anak remaja. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Sementara
itu, Simon Jonatan, Presdir PT Bintang Toedjoe
mengatakan perusahaan farmasi dan produk kesehatan seperti yang
dilakukan perusahannya, sebaiknya melakukan strategi marketing dengan
mengombinasikan 4 P (Produk, Promosi, <i>Price,
Placement</i>) dan 4A (<i>Awarness,
Attractiveness, Affordable, Availability)</i> secara terintegrasi. Selain itu
terus berinovasi serta agresif di pasar, baik aktivitas BTL maupun <i>event</i> lokal yang memberikan dampak besar
akan penerimaan produk kepada konsumen. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Demikian
juga strategi distribusi yang harus dilakukan adalah menguasai seluruh chanel potensial
dengan menggandeng mitra distributor nasional dan lokal. “Ini agar proses penetrasi berjalan dengan cepat
dan sesuai segmen yang diinginkan, serta mempunyai <i>direct team </i>untuk menangani distribusi<i>,”</i>katanya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Bintang
Toedjoe sendri selama ini menggandeng
distributor nasional satu grup, yaitu PT Enseval Putra Megatrading untuk
mendistribusikan produknya. Namun karena tuntutan pasar yang begitu besar, pihaknya mempunyai mitra distributor lokal
untuk beberapa cabang dan chanel tertentu untuk membantu merapatkan distribusi
produk yang ada. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 12.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Di
samping itu, memperbanyak <i>direct team </i>agar
agresif untuk melakukan distribusi produk di chanel khusus dengan kombinasi
program yang telah disiapkan. “Jangan lupa kekompakan team dan professional
kerja harus menjadi yang utama dan tidak lupa berdoa dalam setiap langkah yang
akan diputuskan,” kata Simon memberi masukan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-language: AR-SA;">Bagi Harun dengan </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">sejumlah langkah
yang ditempuh US membuat produknya memiliki kinerja yang baik. Seperti
FreshCare menjadi penyumbang terbesar bagi perusahannya yang mencapai 85%.
Sisanya adalah produk-produk lainnya. “Pertumbuhan bisnis kami cukup besar
karena Ultra Sakti baru bergerak setelah
dipegang manajemen baru, “ katanya. US memang perusahan lama yang berdiri sejak
1977. Namun US diakusisi dan
memiliki manajemen baru sejak 2010.
Temasuk Harun yang dulunya adalah Direktur Marketing di Soho Grup, sekarang
menjadi motor penggerak di US. “Ke depan, kami ingin produk kami tidak hanya
dikenal di Indonesia tapi juga ke luar negeri,” ujarnya berharap. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Menurut Asto Sunu Subroto, pengamat
pemasaran, karena US yang sekarang
relatif baru maka pilarnya harus kuat agar bisa membentengi dirinya sendiri
dari gempuran kompetitor. Salah satunya dengan terus melakukan inovasi produk.
“Pada tahun ini, minimal 6 produk yang harus dikeluarkan Ultra Sakti,” ujar
Direktur Pengelola Lembaga Riset Mars ini. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Selain itu, komunikasi pemasaran juga
harus terus digencarkan dan jangan pernah berhenti. “Karena dengan sekali
berhenti maka pemain besar seperti Cap Lang bisa masuk dengan besar dan
menggilas Ultra Sakti,” katanya. Namun demikian, Asto melihat US memiliki
potensi untuk lebih berkembang ke depan sehingga produk-produk inovatif seperti
FreshCare harus terus dibuat perusahaan tersebut.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Times New Roman, serif;"><span style="font-size: 19px; line-height: 21.4666652679443px;">Dede Suryadi (Kontak & Follow Twitter @ddsuryadi )</span></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">=========================================<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Boks<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Strategi Pemasaran Ultra Sakti <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Melakukan inovasi produk dan melakkan
rejuvenasi produk yang sudah ada seperti produk Tresno Joyo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Agar bisa cepat melakukan penetrasi
pasar, Ultra Sakti ( US) melakukan strategi
anorganik dengan mengakusisi PT Tresno Joyo (TJ) pada awal 2012.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Gencar melakukan promosi dengan menggaet
brand ambassador yang terkenal seperti Agnes Monica untuk FreshCare, Agfan
untuk FreshCare Teens, dan Maudy Koesnadi untuk Telon Herbal Pluss.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Selain promosi <i>above the line</i> (ATL), juga gencar berpromosi <i>below the line </i>(BTL). Mislanya dengan banyak melakukan promo di
pasar modern atau sering melakukan pameran di <i>event-event</i> penting. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Melakukan<i> brand activation</i> yang unik
atau sesuai dengan <i>positioning</i> dan
target pasar dari produk yang sedang dipasarkan. Misalnya membuat kegitan senam
sehat atau aerobik dan sponsor pentas
seni sekolah-sekolah. Lalu menyasar kegiatan pengajian seperti menjelang
Ramdahan dan masuk ke kelompok manasik haji saat menjelang ibadah haji. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Memiliki tim promosi khusus di kantor
pusat dan di kantor cabang seperti di Medan, Palembang, di semua daerah Jawa,
Kalimantan, dan Makasar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Media sosial juga seperti web, Facebook atau twitter menjadi bidikan US.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Memerangi <i>black campaign </i>dan pemalasuan merek dengan cara persuasif.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Menggandeng mitra distributor untuk
menggarap pasar modern dan tradisional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0cm; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; font-size: 14.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 115%;">Akan terus melakukan inovasi dan
pengembangan produ yang sudah ada ke depan, agar tidak hanya dikenal di dalam
negeri tapi di luar negeri. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoBodyText" style="line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-88862927847942219532014-06-09T10:59:00.001+07:002014-12-04T11:50:47.740+07:00Bisnis Es Duren Pasutri Van Yogyakarta <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEheww1TTjOkrYIU2A8PtZ_94T5WT5SbnG-PglzzRMdojv_jRsZ_x0XMd5O_92xNLqdF6E5g67bbhUYjYpWYIQ0v-L1znM_Jol4gFOCpn2D_a-3vpBIYaa4qOllSqS8swirfRrko6Sq45F4/s1600/Owner+Mendem+Duren+edit+2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEheww1TTjOkrYIU2A8PtZ_94T5WT5SbnG-PglzzRMdojv_jRsZ_x0XMd5O_92xNLqdF6E5g67bbhUYjYpWYIQ0v-L1znM_Jol4gFOCpn2D_a-3vpBIYaa4qOllSqS8swirfRrko6Sq45F4/s1600/Owner+Mendem+Duren+edit+2.jpg" height="640" width="446" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 19px; text-align: justify;">Yustinus Agung Nugroho </span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt;">Hobi duren
membawa hoki. Itulah yang dirasakan pasangan suami istri (pasutri)<b> </b></span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt;">Yustinus Agung
Nugroho dan Anne Kartika. Meski sedang dirundung lara karena bisnis handphone,
lobster, dan laundry-nya bangkrut, toh melahap durian yang jadi hobi keduanya
tak pernah berhenti. Nah waktu itu, </span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt;">istrinya
membeli satu butir buah durian yang rencananya memang akan dinikmati bersama.
Namun berbeda dengan istrinya, Agung kurang suka kalau langsung makan buahnya
tanpa harus diolah dahulu. Istrinya pun membuat es duren ala dia sendiri untuk
sang suami.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Dari
situlah ide itu muncul dan kebetulan juga pas keduanya sedang mencari-cari ide
untuk memulai usaha lagi. “Kenapa <i>nggak</i>
<i>bikin</i> usaha es duren <i>aja</i> ya?” kata</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt;"> kelahiran Prambanan, 8 Januari
1980 </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">sambil mengenang di samping
bisnisnya yang sedang kolaps juga ia terlilit hutang hingga ratusan juta
rupiah.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Pada 10 Oktober 2009, dimulailah usaha es duren ini di
Yogyakarta dengan menggunakan gerobak kayu dengan nama dagang Mendem Duren. P</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14pt;">adanan kata
tersebut diadopsi dari bahasa Jawa,
Mendem Duren berarti mabuk durian. Maksudnya supaya pelanggan rajin beli
produknya karena ketagihan. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Modalnya
hanya Rp 7 juta dari hasil penjualan motor
istrinya. Namun tak disangka respon masyarakat yang membeli es durennya
luar biasa. Dalam waktu dua jam saja, dagangannya laris manis. Ia menyediakan
dua pilihan rasa es Mendem Duren, yaitu rasa susu cokelat dan susu putih dengan
tiga ukuran, yaitu Kids (70 gram), Large (125 gram), dan Jumbo (200 gram).
“Bisnis ini didirikan benar-benar dari ketidaksengajaan,” ujarnya</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
Memang
harus diakui, pehobi durian banyak sekali. Bahkan tak jarang yang maniak buah
berduri yang musiman ini. Hal ini pula menjadi tantangannya bagaimana setiap
waktu bisa menyuguhkan dagangannya walaupun bukan pada musim durian.</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 0in; tab-stops: 45.8pt 91.6pt 137.4pt 183.2pt 229.0pt 274.8pt 320.6pt 366.4pt 412.2pt 458.0pt 503.8pt 549.6pt 595.4pt 641.2pt 687.0pt 732.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt;">Memasuki 2010,
Mendem Durian mulai mencari mitra alias diwaralabakan. Saat itu, jaringannya sudah </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">berjumlah 14 <i>outlet</i> yang terdiri dari 6 <i>outlet</i>
milik sendiri dan 8 <i>outlet</i> milik mitra. Kemudian dari Desember 2011
sampai akhir 2012, perkembangan Mendem Duren semakin pesat menjadi 58 <i>outlet.
</i>Dan per Mei 2013 sudah ada 90 outlet, yaitu tujuh </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt;">cabang miliki sendiri (<i>company owned</i>), dan 81
outlet lainnya dimiliki
mitranya (franchisee). Outlet-outletnya dapat ditemui di<b> </b>Yogyakarta, Bandung, Banjar (Patroman),
Bintaro (Jakarta), Cikarang, Jakarta Barat, Karawang, Mojokerto, Pati,
Semarang, Solo, Surabaya, Tangerang, Tasikmalaya, Tegal, Aceh, Bandarjaya,
Lampung, Medan, Metro, Palembang, Balikpapan, Banjarbaru, Banjarmasin,
Batulicin, Bengalon, Bontang, Loa Janan, Martapura, Nunukan, Palangkaraya,
Pelaihari, Penajam, Samarinda, Sampit, Sangatta Utara, Sendawar, Tanah Grogot,
Tanjung Selor, Tanjung Redeb, Tarakan, Tenggarong, Makassar, Manado, Ternate,
Lombok, dan Jayapura. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 45.8pt 91.6pt 137.4pt 183.2pt 229.0pt 274.8pt 320.6pt 366.4pt 412.2pt 458.0pt 503.8pt 549.6pt 595.4pt 641.2pt 687.0pt 732.8pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 45.8pt 91.6pt 137.4pt 183.2pt 229.0pt 274.8pt 320.6pt 366.4pt 412.2pt 458.0pt 503.8pt 549.6pt 595.4pt 641.2pt 687.0pt 732.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Perkembangan ini tentunya tidak lepas dari pemasaran di
tingkat lokal maupun nasional. Caranya dengan memanfaatkan berbagai media
sosial atau bekerja sama dengan majalah/tabloid <i>franchise</i> nasional serta
mengikuti acara-acara kuliner atau acara <i>franchise</i> nasional. “Dan yang
terpenting adalah <i>mendemers</i> (sebutan untuk fans Mendem Duren) yang
selalu setia memberikan kepercayaan lebih terhadap perkembangan Mendem Duren
baik dalam hal produk maupun layanan kami,” ungkapnya sambil mengungkap untuk
menjadi mitra M</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt;">endem
Duren ini modal awalnya Rp 45 juta </span><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin-left: 0in; tab-stops: 45.8pt 91.6pt 137.4pt 183.2pt 229.0pt 274.8pt 320.6pt 366.4pt 412.2pt 458.0pt 503.8pt 549.6pt 595.4pt 641.2pt 687.0pt 732.8pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 45.8pt 91.6pt 137.4pt 183.2pt 229.0pt 274.8pt 320.6pt 366.4pt 412.2pt 458.0pt 503.8pt 549.6pt 595.4pt 641.2pt 687.0pt 732.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Agung menjelasakan
rekor balik modal (BEP) tercepat
dalam tempo 1,5 bulan diraih oleh outlet Tarakan, Kalimantan Timur dan Karawang,
Jawa Barat. “Untuk penjualan 50cup/hari balik modal bisa 11 bulan,
75cup/hari balok modal 7 bulan, dan
100cup/hari balik modal 5 bulan,” ujar yang pernah mengenyam pendidikan di jurusan Ekonomi Universitas Atmajaya
Yogyakarta namun tidak selesai ini. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="tab-stops: 45.8pt 91.6pt 137.4pt 183.2pt 229.0pt 274.8pt 320.6pt 366.4pt 412.2pt 458.0pt 503.8pt 549.6pt 595.4pt 641.2pt 687.0pt 732.8pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><br />
Ia juga berobsesi untuk mengembangkan
bisnis Mendem Duren sampai ke mancanegara tetapi juga tidak lupa terus
mengoptimalkan penjualan outlet-outlet<i>
</i>yang sudah ada. “Kami ingin menjadikan Mendem Duren sebagai <i>market leader</i> produk olahan berbahan
dasar durian serta menjadikannya <i>trendsetter</i> konsep 'durian dalam gerobak' yang dapat
dinikmati oleh seluruh kalangan,” ucapnya. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="Title1" style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Evi
Syarvianti, </span><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">f</span></i><i><span lang="IN" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">r</span></i><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">a</span></i><i><span lang="IN" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">nchisee</span></i><span lang="IN" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"> Mendem
Duren Cabang Cikarang </span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Jawa Barat mengatakan, dirinya sudah
memiliki dua </span><span lang="IN" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">kios Mendem
Duren. Yang pertama berdiri sejak awal Februari 2013 dan yang kedua mulai April
2013</span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">. Keduanya, </span><span lang="IN" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">berlokasi di Kawasan Industri
Jababeka, Cikarang. </span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Soal penjualannya, Evi mengatakan
k</span><span lang="IN" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">alau
pada hari biasa dari Senin-Jumat bisa
menjual 100-150 cup. Tapi kalau <i>weekend</i>
atau hari libur, bisa sampai 200-300 cup per hari</span><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">. “</span><span lang="IN" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Kalau
saya lihat-lihat memang cepat <i>sih</i>
balik modalnya jika dibandingkan dengan <i>franchise</i>
lain, karena kan penggemarnya lebih <i>rame</i></span><i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">,” </span></i><span style="font-size: 14.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">ujarnya</span><span lang="IN" style="font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">.</span><span lang="IN" style="font-size: 14.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt;">Menurutnya selama ini dukungan dari
manajemennya sangat menolong. Ia
dibekali tentang pengelolaan strategi pemasaran dan sebelum pembukaan cabang
baru adan pelatihannya. “Lengkaplah, ada modul, CD segala macam untuk <i>training</i> karyawan. Jadi ada <i>on</i> <i>going</i>
<i>support-</i>nya dan itu bagus,” cetusnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt;">Konsistensi dalam mengelola bisnis
seperti ini sangatlah diperlukan. Sudah banyak cerita, bisnis yang
diwaralabakan cepat <i>booming</i> dalam
tempo singkat. Namun tidak <i>sustainable </i>sehingga
cepat menghilang di telan bumi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt;">Dede Suryadi (Twitter @ddsuryadi) dan
Gustyanita Pratiwi<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt;">Riset: Dian Solihati </span><o:p></o:p></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-35251393852989813612014-03-13T14:30:00.000+07:002014-03-13T14:30:29.457+07:00Menyulut Lilin Beromset Miliaran<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhezeVDlRiTC035ZsSu3qjLx9VJI_YxNM76jk1x6aUcCo08QvoRRMT1AilnK_qoT8z-mPPj6icdahCvLELcgivmcGF_h0i0EiqTRf3PujsnNkHuK7TCRKaTeF3lJeiDlzCtLwZkSjFnVig/s1600/Randiawan-Saputra.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhezeVDlRiTC035ZsSu3qjLx9VJI_YxNM76jk1x6aUcCo08QvoRRMT1AilnK_qoT8z-mPPj6icdahCvLELcgivmcGF_h0i0EiqTRf3PujsnNkHuK7TCRKaTeF3lJeiDlzCtLwZkSjFnVig/s1600/Randiawan-Saputra.jpg" height="358" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Randiawan Saputra</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.6pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; mso-outline-level: 1; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Siapa sangka dari sebuah lilin
berbuah bisnis miliaran rupiah? Adalah<span class="apple-converted-space"> </span></span>CV
Anugrah Jaya<span class="apple-converted-space"> </span>membawa
keberuntungan bagi<span class="apple-converted-space"> </span>Randiawan
Saputra. Lewat perusahaan yang didirikannya, Randi – panggilan Randiawan –
mengembangkan bisnis alat penerangan sederhana dari bahan lilin. Bisnisnya ini
sudah merambah pasar luar negeri dengan omset hingga miliaran rupiah dalam
waktu tiga tahun. Bahkan kabarnya bisnis Randi mampu membukukan<span class="apple-converted-space"> </span>Rp<span class="apple-converted-space"> </span>1,26
miliar per bulan. Ini belum termasuk bisnis mesin pencetak lilin kreasinya yang
dalam sebulan bisa terjual hingga 7-10 unit dengan harga<span class="apple-converted-space"> </span>belasan
juta rupiah per unit.<o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<o:p></o:p></div>
<a name='more'></a><br /><br />
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Sukses yang diraih pria kelahiran Semarang 18 April 1986 ini
bukan terjadi seketika. Ia pun pernah jatuh bangun membesut bisnis sebelumnya,
yaitu<span class="apple-converted-space"> </span>penyelenggara acara
atau<span class="apple-converted-space"> </span><em>event organizer</em><span class="apple-converted-space"> </span>(EO) yang dirintis sang ayah. Ayahnya
dulu dikenal sebagai pembuat acara<span class="apple-converted-space"><i> </i></span><em>entertainment</em><span class="apple-converted-space"><i> </i></span>menarik bersama pencipta lagu
anak-anak Papa T Bob dan berbagai peragaan busana atau kontes kecantikan. Namun
bisnis EO tersebut limbung hingga keluarganya terpaksa harus pindah dari
Jakarta ke Bandung pada 2009.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Saat pindah ke Bandung, ayahnya
beralih ke bisnis lain dengan menjadi distributor produsen kosmetik dan lilin.
Sang ayah meminta Randi membantunya mengelola bisnis tersebut. Namun di
perjalanan ternyata terjadi ketidaksepahaman dengan produsen lilin mitranya.
Karena kecewa, Randi dan ayahnya memutuskan tidak lagi menjadi distributor,
melainkan fokus ke distribusi kosmetik. “Anehnya, justru gerai-gerai mitra
meminta kami untuk fokus di lilin saja. Sejak saat itu, kami berpikir bagaimana
kalau memproduksi sendiri saja,” imbuhnya.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Maka di tahun 2010 perusahaannya
mulai mencoba menjadi produsen lilin. Diakui Randi, bisnis ini diawali oleh
ayahnya, tetapi ketika bisnis berubah haluan dari distribusi menjadi produsen,
Randi lebih banyak berperan. “Ketertarikan saya pada desain dan banyak belajar
bisnis ini, plus didukung pemasarannya lewat Internet membuat bisnis ini
berkembang lebih luas,” katanya dengan nada bersyukur.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Selain melakukan pemasaran
lewat blog,<span class="apple-converted-space"> </span><em>website</em><span class="apple-converted-space"> </span>dan<span class="apple-converted-space"> </span><em>chatting</em>,
ia juga tidak terpaku pada pembuatan lilin biasa (lilin untuk mati lampu) saja.
Sebagai orang yang dekat dengan dunia kreatif dan desain, ia mengembangkan
produk lilin dengan berbagai desain dan kebutuhan seperti lilin untuk
peribadatan, hiasan (interior) dan seni.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Randi pun kemudian membuat
lilin antinyamuk bermerek Dua Beruang dan ternyata responsnya sangat bagus.
Bahkan kini, lilin antinyamuknya bisa dibilang merupakan terobosan, belum ada
yang membuat dengan berbagai wewangian seperti sefronela dan lavender. Ia pun
membuat lilin pengharum ruangan dan aromaterapi dengan harga terjangkau.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Untuk distribusi, ia memang
lebih banyak ke pasar tradisional, belum ke jalur modern. “Tapi saya kan
jualannya lewat Internet, bukan saja melalui distributor. Saya juga menjual
lilin yang didesain berdasarkan permintaan konsumen atau<span class="apple-converted-space"> </span><em>customize</em>,” ujarnya. Sekarang
distribusi produknya mencakup seluruh Indonesia. Bahkan penjualan lewat
Internet sudah mencapai luar negeri.</span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Randi mengaku tak menyangka
bisnisnya bisa secepat itu. Padahal di saat awal, ia tidak mampu membeli mesin
pembuat lilin yang harganya berkisar Rp 40-60 juta. “Tapi tekad saya waktu itu
sudah bulat, harus membuat, bukan distribusi lagi. Maka saya cari-carilah di
Internet bagaimana mesinnya itu. Saya pelajari hingga membuat sendiri,”
ungkapnya. Ia pun akhirnya menjual mesin pembuat lilin hasil rancangannya itu
dan responsnya cukup bagus.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhTq-a7yMmdzpKW4bX5aAcj0V5Opup2Yk4Pr6ri80fXtkeXixF5YOeR7lofdKMqQaVgILv_ylfjGCAtUluGpPs2VK0rNdEngfk8pbqi3gofK744HOa8pk93Ts0pTcYptglqT2PsX_4UZrw/s1600/Randiawan-Saputra+2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhTq-a7yMmdzpKW4bX5aAcj0V5Opup2Yk4Pr6ri80fXtkeXixF5YOeR7lofdKMqQaVgILv_ylfjGCAtUluGpPs2VK0rNdEngfk8pbqi3gofK744HOa8pk93Ts0pTcYptglqT2PsX_4UZrw/s1600/Randiawan-Saputra+2.jpg" /></a></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Waktu awal bisnisnya dirintis
dengan 10 karyawan, produknya hanya memenuhi pasar Bandung dan daerah Jawa
Barat. Setelah 2011, baru merambah pasar hingga keluar Ja-Bar. Sekarang sudah
berjalan dengan dua<span class="apple-converted-space"> </span><em>shift</em><span class="apple-converted-space"> </span>produksi didukung 11 mesin, dengan
kapasitas produksi 2-3 ribu karton lilin biasa. Perusahaannya pun sudah
berhasil memenuhi permintaan pasar nasional dengan harga Rp 5-10 ribu per pak.
Per karton isinya ada sekitar 40 pak. Ini belum termasuk produk yang dibuat<span class="apple-converted-space"> </span><em>customize</em>seperti suvenir, fungsi
peribadatan dan seni.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Ia beruntung dengan banyak
pengembangan yang dilakukannya membuat produknya juga bisa diterima pasar
ekspor. Terutama produk untuk peribadatan dan<span class="apple-converted-space"> </span><em>candle
light dinner</em>. “Saya terakhir kirim ke Prancis untuk Asosiasi Gereja
se-Prancis. Ini permintaan rutin tiap bulan hingga 3-4 ribu karton, empat<span class="apple-converted-space"> </span><em>feet</em><span class="apple-converted-space"> </span>kontainer,”
ujarnya sambil mengungkap kalau tahun ini ia menargetkan merambah pasar modern.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Sukses yang diraih Randi
memunculkan para kompetitor. Toh ia tidak khawatir, karena ia fokus pada
kualitas. “Saya tahu akan dikejar terus oleh pesaing. Makanya setiap tahun saya
sudah menyiapkan produk lilin apa saja yang baru. Bahkan untuk lima tahun ke
depan sudah siap,” ucap pria yang memiliki 30-an karyawan di pabrik lilinnya
yang seluas 500 m2 ini.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Ia mengaku produk yang
dihasilkannya menguasai lebih dari 50% pasar Jawa, Sulawesi dan Kalimantan.
“Saya bersyukur, kini bisnis kami bisa tumbuh pesat dengan pertumbuhan 50% per
tahun,” kata Randi yang tidak menyelesaikan kuliah di Jurusan Desain Grafis UPI
YAI, Jakarta.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Tak puas hanya berbisnis lilin, kini Randi sudah mengembangkan
bisnis permen. “Saya mulai produksi lolipop, ternyata sambutannya luar biasa,”
ujarnya. Bahkan sekarang karyawannya sudah 25 orang untuk produk permen ini.
Kelak usaha permennya ini akan dipegang oleh adiknya yang kini baru
menyelesaikan kuliah di Hubungan Internasional Universitas Parahyangan, Bandung.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
“<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Untuk produk permen ini,
permintaannya sudah luar biasa, bahkan saya kewalahan tidak cukup kapasitas
produksinya,” kata Randi sambil menyebut mereknya My Loli. Kapasitasnya baru 2
ribu pak per bulan, tetapi permintaannya sudah 10 ribu pak. Per pak harganya
sekitar Rp 10 ribu di pabriknya yang seluas 400 m2.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Andre Vincent Wenas,<span class="apple-converted-space"> dosen
IPMI International Business School,</span><span class="apple-converted-space"> </span>menilai<span class="apple-converted-space"> Randi sudah punya<span class="apple-converted-space"> </span></span><em>passion</em>sebagai
seorang wirausaha. Konsekuensinya, ia harus menjadi orang yang tahan banting
dan tidak kenal menyerah. “Keuletan adalah sifat yang memang harus dimiliki
seorang<span class="apple-converted-space"> </span><em>entreprenur</em><span class="apple-converted-space"> seperti Randi,” kata Andre yang
juga Presdir PT Permata Tene.</span></span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Dengan bermodal keuletan dan
sikap pantang menyerah, Randi akan terus berinovasi dan mencari hal baru yang
bisa ditawarkan kepada konsumennya. Kreativitas dalam pengembangan produk dan
persistensi dalam memperkuat organisasi supaya jalur-jalur distribusi bisa semakin
kokoh adalah kunci untuk bertahan dan bahkan memenangi persaingan.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Tentu banyak hal yang selalu
harus diwaspadai. Pemain baru akan terus-menerus masuk dan kompetitor lama
tidak akan tinggal diam untuk menawarkan hal baru produk lilinnya. Nah, agar
bisa berkembang dan bertahan dari gempuran kompetitor, Randi mesti membangun
organisasi yang di dalam organisasi itu mesti ada manajemen dan kepemimpinan.
Disiplin organisasi pun mesti dibangun, sehingga bisnis bisa bertahan lama dan
berkesinambungan.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<strong><i><span style="border: none windowtext 1.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Dede Suryadi (twitter
@ddsuryadi) dan Herning Banirestu</span></i></strong><b><i><o:p></o:p></i></b></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Riset: Sarah Ratna Herni</span><o:p></o:p></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-14613591319623885852014-03-03T16:06:00.000+07:002014-03-03T16:36:20.613+07:00Astrid Hadywibowo, Rintis Bisnis Permen dan Es Krim Gaya Baru<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgH8HrXrObiDLmM3lQcpVMVNbJVkdFIu1kDNW9b-sJiE7mRF3RU8j0uoX1fuWpB7BRL8cFzgDJf1VlythKahicwAel3e29_ceDwZeN45soIUpayGmcUoYQE6RM3_scU5PTtnOWhlV6_ucs/s1600/Astrid-Hadywibowo+Es+Krim.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgH8HrXrObiDLmM3lQcpVMVNbJVkdFIu1kDNW9b-sJiE7mRF3RU8j0uoX1fuWpB7BRL8cFzgDJf1VlythKahicwAel3e29_ceDwZeN45soIUpayGmcUoYQE6RM3_scU5PTtnOWhlV6_ucs/s1600/Astrid-Hadywibowo+Es+Krim.jpg" height="359" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: Verdana, Arial, Helvetica; font-size: x-small; line-height: 20px; text-align: justify;">Astrid Hadywibowo dan hasil karyanya</span></td></tr>
</tbody></table>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Mengembangkan sesuatu yang berbeda dan belum pernah ada sebelumnya
memang pilihan Astrid Hadywibowo dalam berbisnis waralaba. Wanita kelahiran 23
Januari 1982 ini pun rela mencari-cari mitra baru ketimbang mengekor usaha yang
sudah sukses. Pilihan jatuh pada bisnis permen dan es krim gaya baru.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Untuk
bisnis permen, Astrid memilih Papabubble Caramel Artesans. Waralaba dari
Barcelona-Spanyol ini memberikan kesempatan kepada pelanggan untuk menyaksikan
secara langsung para<span class="apple-converted-space"> </span><i>candy
maker </i>terlatih membuat permen pesanannya karena gerai waralaba ini mengusung
konsep dapur terbuka (<i>open kicthen</i>). Layaknya di pabrik permen kecil, para
pengunjung bisa menyaksikan proses pembuatan permen dengan tangan dari awal
sampai siap disantap. Semua Papabubble dibuat dengan tangan. Jadi, tidak akan
pernah ada potongan yang sama persis antara permen satu dan yang lain.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br />
<br />
<a name='more'></a><br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt;">“</span><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Saya pilih merek itu karena bisa<span class="apple-converted-space"> </span><i>personalized</i><span class="apple-converted-space"> </span>atau bisa tulis nama pelanggan di
permennya itu,” kata Astrid yang telah membuka gerai di Grand Indonesia (April
2012) dan Lotte Shopping Avenue, Jakarta. Permen tersebut dijual per botol.
Satu botol yang berisi 80 gram permen harganya Rp 38 ribu. Adapun yang orderan
dengan nama si pelanggan dijual per kilogram. Minimal 4 kilogram dengan harga
Rp 1,55 juta. Biasanya dipesan pelanggan yang mau mengadakan acara, baik
perorangan maupun perusahaan.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Untuk
bisnis es krim, Astrid memilih mengembangkan sendiri dengan nama LIN Artisan
Ice Cream. Ia sengaja membuat kreasi es krim dengan mengusung konsep<span class="apple-converted-space"> </span><i>open kicthen</i><span class="apple-converted-space"> </span>mirip permennya. Bagi alumni Jurusan
Komputer Universitas Melbourne (Australia) ini. merupakan kepuasan tersendiri
bisa melahirkan produk yang berbeda dari biasanya.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">LIN
Artisan Ice Cream dibuat selain menggunakan bahan-bahan serba alami seperti buah
asli dan tak menggunakan pengawet, juga cara pembekuan es krim tidak seperti
yang lain. Es krim lain menggunakan mesin es krim, yang memakan waktu 1-2 jam,
atau juga pakai kulkas yang makan waktu seharian atau semalaman, sementara es
krim Astrid proses pembekuannya menggunakan LIN, singkatan<span class="apple-converted-space"> </span><i>liquid nitrogen</i>. “Dengan menggunakan
LIN, proses pembekuannya hanya dua menit dan teksturnya benar-benar lembut,”
ujar mantan guru TK ini tentang ciri khas es krim buatannya.</span><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Gerai es krim ini baru ada satu, yaitu di kawasan elite Kemang,
Jakarta Selatan. Harga es krimnya dibanderol Rp 36 ribu per<span class="apple-converted-space"> </span><i>cup</i>. Kalau yang ada alkoholnya, lebih
mahal harganya, yakni Rp 60 ribu. “Kami bikin per<span class="apple-converted-space"> </span><i>cup</i>, jadi tidak ada yang<span class="apple-converted-space"> </span><i>ready stock</i>. Kalau toko es krim lain kan
tinggal di-<i>scoop</i><span class="apple-converted-space"> </span>saja
karena sudah ada yang<span class="apple-converted-space"> </span><i>ready
stock</i>,” ungkap ibu dua anak ini yang didukung penuh oleh suaminya, Ivan
Hadywibowo, yang berprofesi sebagai<span class="apple-converted-space"> </span><i>creative
director</i><span class="apple-converted-space"> </span>di perusahaan iklan.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Dengan
konsep penyajian bisnis yang berbeda, kini bisnis Astrid mulai dibanjiri
pengunjung. “Dengan <i>exposure</i><span class="apple-converted-space"> </span>LIN
Ice Cream ini ke seluruh Jakarta, jadi tiba-tiba membludak saja pengunjungnya,”
ujar Astrid yang mengaku kaget karena belum siap menghadapi hal itu. Namun, itu
merupakan sesuatu yang harus disiasati secepatnya. Ia mengaku sudah mampu
mengatasinya. Bahkan, kini ia sedang mencari tempat baru untuk gerai kedua
bisnis es krimnya.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhTUppXByvnwCcD5SMyo6ncELrykQ4M078LZ1gToHdSvlbxt-H3D6LNCHO4qDPsalbEAtvUPv9IIYeoi3kom4DYcQSpCBIe7d9AeDbXA-QnjX0MvxBnxBhC31YKIjV_vJVQEG-ivl_3vfM/s1600/Astrid-Hadywibowo2-+eskrim.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhTUppXByvnwCcD5SMyo6ncELrykQ4M078LZ1gToHdSvlbxt-H3D6LNCHO4qDPsalbEAtvUPv9IIYeoi3kom4DYcQSpCBIe7d9AeDbXA-QnjX0MvxBnxBhC31YKIjV_vJVQEG-ivl_3vfM/s1600/Astrid-Hadywibowo2-+eskrim.jpg" height="358" width="640" /></a></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Dalam
pandangan Novistiar Rustandi, pengamat bisnis dari Jakarta Founder Institute,
seseorang yang bisa membuat usaha yang unik pasti awalnya memperoleh perhatian
yang banyak dari pasar atau konsumen. Alasannya, mereka ingin mencoba es krim
yang dibuat dengan<span class="apple-converted-space"> </span><i>liquid
nitrogen</i><span class="apple-converted-space"> </span>itu seperti apa.
Namun, usaha di kuliner ini akhirnya selalu balik lagi ke rasa, apakah benar
enak atau tidak. Misalnya, konsumen ingin makan sesuatu yang dingin, maka dia
memilih es krim nitrogen itu. Namun jika rasanya tidak enak, dia akan sekali
saja ke sana, dan besok-besoknya tidak mau lagi. “Jadi kalau usaha kuliner itu
yang utama tetap rasa, karena yang disasar adalah selera orang,” ujar Novistiar
menandaskan.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Sebenarnya,
cara Astrid masuk ke pasar sudah bagus, yakni dengan gaya baru melalui pemakaian <i>liquid
nitrogen<span class="apple-converted-space"> </span></i>untuk bsinis es
krimnya atau bisnis permen yang<span class="apple-converted-space"><i> </i></span><i>customized</i>.
Juga, dalam pemilihan bahan bakunya yang menggunakan bahan-bahan asli tanpa
bahan pengawet. Hal tersebut menjadi diferensiasi dalam membuka usaha
baru.“Cuma, tetap saja, walaupun bahannya inovatif, tetapi rasanya tidak enak,
ya percuma. Karena, orang cuma coba sekali. Kalau tidak enak, ya tidak akan
mencoba lagi. Jadi, tidak akan bertahan lama usahanya,” ia menegaskan. Namun
kalau sebaliknya, menawarkan gaya bisnis baru dan rasa dari produknya yang
sesuai dengan selera pelanggan, bisnis Astrid bisa bertahan lama.(*)</span><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.25in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Dede
Suryadi dan<span class="apple-converted-space"> </span>Ria Efriani Pratiwi</span></i></b><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<b><i><span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Riset:
Siti Sumariyati</span></i></b><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-7787947881517340052014-02-26T10:11:00.000+07:002014-02-26T10:13:06.457+07:00Lapis Bogor Ikon Baru Kota Hujan <table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-4fuTqEpo0bwV7nEZWRVvYxdYxx1cwc2MTnracwNrtDEkXMQtzTpPa7v_rB-FRiIaGZZY8wBOeQ53MFzJcS4KXBpSkl6F5tJU7CU4QQEEqpaZN0CEL1JhXckmbqdR_SJsQ107jRi5sPk/s1600/Rizka+Lapis+Bogor.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-4fuTqEpo0bwV7nEZWRVvYxdYxx1cwc2MTnracwNrtDEkXMQtzTpPa7v_rB-FRiIaGZZY8wBOeQ53MFzJcS4KXBpSkl6F5tJU7CU4QQEEqpaZN0CEL1JhXckmbqdR_SJsQ107jRi5sPk/s1600/Rizka+Lapis+Bogor.jpg" height="358" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="border: 1pt none windowtext; color: #333333; font-family: Verdana, sans-serif; line-height: 115%; padding: 0in;"><span style="font-size: x-small;">Rizka Wahyu Ramadhona, Pemilik Lapis Bogor Sangkuriang</span><br /><br /><span style="font-size: 11pt;"> </span></span></td></tr>
</tbody></table>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Nyali kewirausahaan Rizka Wahyu Ramadhona teruji. Gagal berbisnis
bakso, ia banting setir mengembangkan bisnis lain. Masih seputar makanan, Rizka
yang hanya bermodal Rp 500 ribu, beralih mengembangkan kue lapis. Beda dari
lapis umumnya yang berbahan dasar terigu, Lapis Bogor Sangkuriang produksi
Rizka menggunakan bahan baku talas. “Ya, kan talas banyak dijumpai di daerah
Bogor,” katanya ringan memberikan alasan.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Rupanya
peruntungan perempuan kelahiran 15 Juni 1984 itu ada di sini. Tak sampai satu
tahun berjalan, Lapis Bogor Sangkuriang sudah dibanjiri pembeli. Sejak buka
Juni 2011, permintaan terus membludak. Pembeli antre dan dibatasi hanya tiga
boks per orang, kecuali jika sudah pesan tiga hari sebelumnya.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Tak
heran Lapis Bogor Sangkuriang menjadi ikon baru makanan khas asal Kota Hujan.
Kini ada tiga gerai telah dibuka, yakni di Jl. Pajajaran, Jl. Sholeh Iskandar,
dan di Rumah Makan Raffles Puncak. “Target tahun ini kami mau buka gerai di
empat titik di Bogor,” kata Rizka yang menampilkan warna khas berwarna ungu
kuning di setiap gerainya.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Rencananya,
untuk gerai terbaru sekaligus akan menjadi pusat tempat produksi. Diakuinya,
selama ini pihaknya memang terkendala masalah kapasitas produksi. “Kami belum
bisa memenuhi semua permintaan, sehingga banyak orang yang komplain,” ujar
mantan Manajer Proyek Siemens Indonesia ini.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Padahal
Rizka sudah mempekerjakan lebih dari 100 karyawan di tiga cabangnya yang ada
sekarang. Dari jumlah itu, kebanyakan karyawan di bidang produksi. Mereka
bekerja dalam tiga<span class="apple-converted-space"> </span><i>shift<span class="apple-converted-space"> </span></i>selama 24 jam setiap harinya.
“Sekarang ini produksinya hanya di gerai Pajajaran yang tidak terlampau besar,”
ungkap lulusan S-1 Teknik Elektro ITS dan S-2 Manajemen Bisnis IPB ini.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Nah,
di tempat baru nanti, Rizka berharap kendala produksi akan sangat berkurang. Ia
berharap, datangnya mesin-mesin baru dan renovasi ketiga gerainya dapat
meningkatkan kapasitas produksi.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Sejauh
ini Rizka belum tertarik membuka gerai di kota lain. Kalau pun ada, Rizka
berencana membuat merek yang berbeda. Alasannya agar Lapis Bogor Sangkuriang
tetap kuat menjadi oleh-oleh khas Bogor. “Ya, kami jualan hanya di Bogor,” ucap
Rizka yang mampu menjual 3.400 boks bolu lembut ini seharga Rp 25
ribu/boks/hari.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Diakuinya,
keberhasilan produknya sangat terbantu oleh media sosial yang efektif
mengomunikasikan mereknya. “Di media<span class="apple-converted-space"> </span><i>online</i><span class="apple-converted-space"> </span>kami punya blog, situs. Yang paling
efektif lewat Twitter dan Facebook. Karena dari dua situs jejaring sosial itu,
kami banyak dapat masukan,”<span class="apple-converted-space"><i> </i></span>ungkapnya.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Sebelumnya
Rizka juga menyebar brosur dan melakukan pemasaran gerilya kepada orang-orang
yang dikenalnya. Terutama pada saat awal bisnis ini dirintis. Lalu ia pun rajin
menjadi sponsor acara. Hingga akhirnya cukup banyak media yang meliput termasuk
pernah diliput sejumlah TV nasional.</span><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<br />
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">Jika sekarang makin banyak<span class="apple-converted-space"> </span><i>follower</i>,
Rizka tak khawatir. Rizka mengaku siap dari sisi kualitas produk, inovasi, dan
manajemen. Justru ia dan suami menyambut positif kompetisi sehingga mendorong
mereka untuk lebih agresif mengembangkan pasar. “Justru itu bagus buat kami
sehingga kami tidak bersantai-santai, tapi kami harus berpikir untuk terus
menjaga kualitas dan berinovasi. Kami juga akan keluarkan produk yang
benar-benar baru,” katanya.</span><o:p></o:p></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<i><span style="border: 1pt none windowtext; color: #333333; font-family: Verdana, sans-serif; padding: 0in;">Dede Suryadi dan Ria Efriani Pratiwi</span><span style="color: #333333; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 10pt;"><o:p></o:p></span></i></div>
<div style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; line-height: 15pt; margin: 0in 0in 0.0001pt; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;"><i>Riset:
Sarah Ratna</i></span><span style="color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 15.0pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0in; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
<span style="border: none windowtext 1.0pt; color: #333333; font-family: "Verdana","sans-serif"; mso-border-alt: none windowtext 0in; padding: 0in;">
</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-23195114710467553212014-02-23T18:21:00.003+07:002014-02-23T20:44:11.487+07:00Aktivasi Kreatif Ala Philips<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6WIKKZM92ls1etatdxSaSvhjubDsDrUE1mlgNYmW-oYJHsCJF-i3Bqeh2YAplmjbM5fmBxnIgE7Y00atwlrsR0SlZwvfpOPsnNAJGAYSLH-fIvZk1dEGLNhvB46u4A27A1pNR1AnIbBo/s1600/Gedung+Sate+setelah+disinari+oleh+Lampu+Philips+LED.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6WIKKZM92ls1etatdxSaSvhjubDsDrUE1mlgNYmW-oYJHsCJF-i3Bqeh2YAplmjbM5fmBxnIgE7Y00atwlrsR0SlZwvfpOPsnNAJGAYSLH-fIvZk1dEGLNhvB46u4A27A1pNR1AnIbBo/s1600/Gedung+Sate+setelah+disinari+oleh+Lampu+Philips+LED.JPG" height="376" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;"><i>Gedung Sate Bandung setelah menggunakan lampu LED Philips</i></span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Kreativitas dan
inovasi untuk menghadapi persaingan sangatlah diperlukan. Philips sebagai
pemimpin pasar di industri lampu sedang gencar melakukan aktivasi kegiatan (<i>brand activation</i>) di berbagai kota di Indonesia untuk mengungguli para
pesaingnya sehingga produknya tetap diminati pasar. Seperti apa aktivasinya dan bagaimana
hasilnya?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<br />
<a name='more'></a><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><i>Dede Suryadi </i><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Saat ini, Indonesia telah menjadi salah satu negara dengan pasar
lampu yang tumbuh paling pesat di dunia. Pertumbuhan pasar lampu tersebut
didukung oleh pesatnya infrastruktur dan peningkatan pendapatan per kapita
masyarakat di Tanah Air. Selain itu, Indonesia juga disebut-sebut menjadi salah
satu negara yang pertumbuhan konstruksinya paling tinggi di Asia Pasifik yang
tumbuh 12% per tahun. Tumbuhnya infrastruktur/konstruksi turut memengaruhi
pertumbuhan industri lampu.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Data Asosiasi Industri Perlampuan
Listrik Indonesia (Aperlindo) menyebutkan, pasar lampu hemat energi (LHE)
domestik mencapai 320 juta unit per tahun dan di 2013 diperkirakan naik menjadi
330 juta unit. Hanya saja, dari jumlah itu, hanya 20% yang bisa diisi oleh
produsen lokal. Salah satu penyebabnya adalah adanya pembebasan bea masuk yang
diterapkan untuk LHE sehingga produk lampu impor sangat deras masuk ke
Indonesia, terutama dari China.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Tentu saja kondisi ini merubah peta
persaingan bisnis lampu di negeri ini. Saking sengitnya persaingan, lampu
Cosmos, sebagai pemain baru di industri ini <span style="background: #EEEEEE;">secara
terang terangan menonjolkan kelebihan garansi 1 tahun tanpa embel-embel syarat
bon pembelian dan kotak kemasan lampu dalam iklan televisinya (TVC). Inilah
strategi Cosmos menerobos pasar dan mencuri pangsa pasar lampu hemat energi.
Pemberian garansi 1 tahun ini, kemudian diikuti oleh pemain lainnya, termasuk
lampu Philips, sang pemimpin pasar, juga mulai memberikan garansi produknya.
Kendati pada saat awal sepertinya Philips masih “malu-malu” meniru langkah
pemain baru. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="background-color: #eeeeee; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="background-color: #eeeeee; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Philips Menghadang Lawan </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="background-color: #eeeeee; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: #eeeeee; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;">Sengitnya persaingan
dan mulai bermunculannya pemain baru di industri lampu membuat Philips tak bisa
lagi “tidur nyenyak”. Mau tidak mau, perolehan pasar yang selama ini dinikmati
Philips dengan “mudah” karena sudah 123 tahun hadir di Indonesia mulai
tergerus. Philips harus berpikir keras agar bisa keluar dari kempungan pesaing
dan bisa tetap dominan di industri lampu. </span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Hadirnya lampu Philips LED dan gencarnya
Philips melakukan promosi termasuk melakukan berbagai aktivasi (<i>brand activation</i>) menjadi sebuah upaya
Philips untuk mempertahankan tahtanya yang sudah didudukinya puluhan tahun.
Seperti saat ini, Philips sedang gencar-gencarnya melakukan aktivasi <i>Kota Terang Philips LED </i>di berbagai kota
di Indoesia<i> </i>sejak dua tahun lalu. Aktivasi ini merupakan langkah
penyinaran bangunan yang menjadi ikon budaya di berbagai kota. Tujuannya,
selain menjadi indah juga agar bisa menghemat energi listrik yang dikonsumsi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Hingga saat ini,
Philips telah menyambangi 6 kota untuk
melakukan aktivasinya itu. Tugu Monas di Jakarta, merupakan ikon budaya yang
pertama disinari dengan menggunakan lampu Philips LED sehingga nampak lebih
menarik berwana-warni di malam hari. Setelah itu, Tugu Pahlawan Surabaya,
Jembatan Ampera Palembang, Patung Satria Gatot Kaca dan Patung Dewa Ruci Bali,
Pagelaran Keraton dan Patung Serangan Umum 1 Maret di Yogyakarta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Yang baru saja
dilakukan di awal 2014 adalah penyinaran kantor <span class="s5">Gedung Sate yang
merupakan pusat pemerintahan provinsi Jawa Barat dan Jembatan Pasupati di
Bandung. </span>Dalam rangkaian kegiatan <i>Kota Terang Philips LED </i>di Bandung ini juga dilakukan sejumlah kegiatan lainnya
yang dipusatkan di Lapangan Tegalega Bandung. Sejumlah kegiatan tersebut adalah
kompetisi <i>Touch the LED Light</i>
dengan hadiah utama 1 unit mobil Honda Brio, pameran Philips LED, Gerai Philips
dengan beragam produk inovatif Philips, bazaar/pameran kreatif komunitas,
<i>Konser Kota Terang</i> bersama
grup band: Ungu, Geisha, Cherrybelle dan penyanyi dangdut Zaskia Gotik.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjh69mJCmCukoIRs25cxYmMOEA4WXp0SBw32cm0AVBtX0e7bGEC132ARbF0XIhR9RIDhXUdNoMioZYYE9dPiktbZ2TQ4R5QvKH7gGkpybu27AEvoRmMFnwojoZ46b2HO_eoohk1YEF9KRo/s1600/Prosesi+Peresmian+Penyalaan+Jembatan+Pasupati+&+Gedung+Sate+dgn+Lampu+Philips+LED.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjh69mJCmCukoIRs25cxYmMOEA4WXp0SBw32cm0AVBtX0e7bGEC132ARbF0XIhR9RIDhXUdNoMioZYYE9dPiktbZ2TQ4R5QvKH7gGkpybu27AEvoRmMFnwojoZ46b2HO_eoohk1YEF9KRo/s1600/Prosesi+Peresmian+Penyalaan+Jembatan+Pasupati+&+Gedung+Sate+dgn+Lampu+Philips+LED.jpg" height="424" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;"><i>Prosesi penyalaan penyinaran Philips LED di Gedung Sate dan Jembatan
Pasupati oleh (kiri-kanan) Chandra Vaidyanathan, General Manager Philips
Lighting Indonesia, Deddy Mizwar, Wakil Gubernur Jawa Barat, Ridwan
Kamil, Walikota Bandung, dan Ryan Tirta Yudhistira, Director of Marketing Management Philips
Lighting Commercial Indonesia dengan menekan tombol lampu pada hari Sabtu,
25 Januari 2014 yang merupakan puncak acara “Kota Terang Philips LED” di Bandung.</i><b><o:p></o:p></b></span></div>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;"><span style="text-align: justify;"></span><br />
</span><br />
<div style="text-align: center;">
</div>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small; text-align: justify;">
</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Sebelumnya juga diadakan workshop fotografi, seminat Philips LED’s Green, <i>Liveable Cities Roundtable</i> bersama
pemerintah kota dan perusahaan swasta, <i>LED
Community Meet Up</i>, <i>Philips LED Tunnel & Garden</i> berupa
kegiatan untuk menyinari terowongan jalan dan taman kota, serta foto <i>Kontes Kota Terang Philips LED</i> yang
dilakukan di Facebook (FB) Philips yang bertema <i>Philips Berbagi Terang</i>.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Menurut Ryan Tirta
Yudhistira, Director of Marketing Management Philips Lighting Commercial
Indonesia, aktivasi <i>Kota Terang Philips
LED</i> merupkan salah satu implementasi dari konsep Livable Cities Philips
dengan cara berkerjasama dengan pemerintah daerah untuk menyinari berbagai ikon
di kota tersebut. Livable Cities merupakan langkah Philips untuk menghasilkan
kota yang aman, nyaman, dan layak huni.
Ada tiga target dari Livable Cities ini, yaitu pertama, membuat dan
menghasilkan publik space yang nyaman (<i>Creat<span style="letter-spacing: .05pt;">i</span>on<span style="letter-spacing: -.35pt;"> </span>and<span style="letter-spacing: -.15pt;"> </span><span style="letter-spacing: -.95pt;">P</span>reser<span style="letter-spacing: .05pt;">v</span>at<span style="letter-spacing: .05pt;">i</span>on<span style="letter-spacing: -.5pt;"> </span>of<span style="letter-spacing: -.1pt;"> </span>Pub<span style="letter-spacing: -.1pt;">l</span>ic<span style="letter-spacing: -.2pt;"> </span>Space</i>).
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKbXtPyJfNLSShOtSkOv5H5WDewU9f9Uf8czzQ4SpLyQQwVVhPpYYUtgew6IhIHmoWIqEWa5JhgyOZFM3dnyHOkZmEU432qfOwZiZrhuoFWKh3QMIVtm0sBULg3FZXBjZUMlEf6Ql2hUc/s1600/Jembatan+Pasupati+setelah+disinari+oleh+Lampu+Philips+LED+2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKbXtPyJfNLSShOtSkOv5H5WDewU9f9Uf8czzQ4SpLyQQwVVhPpYYUtgew6IhIHmoWIqEWa5JhgyOZFM3dnyHOkZmEU432qfOwZiZrhuoFWKh3QMIVtm0sBULg3FZXBjZUMlEf6Ql2hUc/s1600/Jembatan+Pasupati+setelah+disinari+oleh+Lampu+Philips+LED+2.jpg" height="305" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Jembatan Pasupati Bandung setelah disinari lampu LED Philips</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Kedua, hemat
energi untuk keberlanjutan pariwisata (<i><span style="letter-spacing: -.05pt;">E</span>nergy<span style="letter-spacing: -.2pt;"> </span><span style="letter-spacing: -.05pt;">E</span>ff<span style="letter-spacing: .1pt;">i</span>c<span style="letter-spacing: .05pt;">i</span>ency<span style="letter-spacing: -.3pt;"> </span>f<span style="letter-spacing: .05pt;">o</span>r<span style="letter-spacing: -.25pt;"> </span>S<span style="letter-spacing: -.05pt;">u</span>st<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>inable<span style="letter-spacing: -.8pt;"> </span><span style="letter-spacing: -2.55pt;">T</span>our<span style="letter-spacing: .05pt;">i</span>sm</i>). Ketiga, mempromosikan dan menjaga
kebudayaan masyarakat/bangsa (<i><span style="letter-spacing: -1.0pt;">P</span>rom<span style="letter-spacing: .1pt;">o</span>tion<span style="letter-spacing: -.4pt;"> </span>and<span style="letter-spacing: -.2pt;"> </span><span style="letter-spacing: -1.0pt;">P</span>reservati<span style="letter-spacing: .05pt;">o</span>n<span style="letter-spacing: -.65pt;"> </span>of<span style="letter-spacing: -.1pt;"> </span>Cu<span style="letter-spacing: -.1pt;">l</span>t<span style="letter-spacing: -.1pt;">u</span>ral<span style="letter-spacing: -.3pt;"> </span>I<span style="letter-spacing: -.1pt;">d</span>en<span style="letter-spacing: -.1pt;">t</span>ity</i>).
“Jadi kami tidak sekedar jualan lampu tapi membuat kota yang aman, nyaman dan
layak huni,” katanya.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Aktivasi ini
dilakukan dalam rangka mempromosikan dan mengedukasi pasar tentang lampu <span lang="IN">LED</span>
yang sekarang menjadi produk andalan Philips<span lang="IN">.</span>
Produk ini pun diprediksikan akan menjadi tren ke depan sejalan dengan makin
pentingnya melakukan penghematan energi. “Lampu LED hemat sampai 85% dibanding
lampu pijar dan <i>life time</i>-nya hingga
15 tahun,” ujar Riza Ardiana, <i>Product Manager LED Lamps & System </i>Philips
Indonesia menambahkan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Diakui Ryan karena lampu LED tergolong baru
dipasarkan di Indonesa sehingga pasar
lampu LED masih
kecil dibanding lampu biasa: lampu pijar dan lampu hemat energi (LHE). Namun
demikian, lampu LED tumbuh tiga kali
lipat setiap tahunnya. “Diperkirakan tahun 2017 atau 2018 lampu LED akan sama
pasarnya dengan lampu biasa, bahkan akan lebih besar,” ujar Ryan optimistis. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Bicara soal <i>market size</i> industi lampu, menurutnya,
hingga saat ini belum ada data pastinya.
Hanya saja dilihat, saat ini terdapat
450 juta titik lampu di indonesia dan dari jumlah itu penggunaan lampu
LED masih kurang dari 20%-nya. Namun begitu, pasar lampu LED masih sangat besar
dan akan terus bertumbuh di tahun-tahun mendatang, menyusul makin membaiknya
pendapatan masyarakat. Kendati lampu LED makin tumbuh, Philips pun hingga saat
ini masih tetap memasarkan lampu pijar dan LHE.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Melihat peluang
lampu LED yang akan tumbuh ke depan, Philips pun terus melakukan promosi dan
edukasi pasar. Selain aktivasi di atas, Philips juga melakukan <i>knowledge sharing </i>dengan universitas, <i>talk show</i> dengan komunitas ibu-ibu,
membua acara <i>selling day</i>, serta
aktivasi ke pasar, mal, dan tempat-tempat <i>hang-out.</i>
Khusus untuk kegiatan di pasar dinamakan gerebek pasar. “Kami datang ke
pasar-pasar untuk mengedukasi konsumen,” ujar Indah Suzanti, Manajer Produk
Consumer Luminaires Philips Lighting Commercial. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Selain gencar
melakukan promosi <i>below the line</i>
dengan membuat sejumlah aktivasi, promosi <i>above
the line</i> pun tidak kalah gencarnya. Iklan lampu LED Philips sering <i>nongol</i> di TVC, media cetak, dan
bilboard. “Iklan di TVC sejak tahun lalu sampai sekarang masih ditayangkan
untuk meningkatkan <i>awareness</i>
konsumen,” ungkap Ryan sambil menambahkan media sosial juga digarap seperti FB
dan Twitter.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Produk lampu LED
yang dipasarkan Philips sangatlah beragam. Pasalnya, Philips Indonesia tak
hanya memasarkan lampu LED untuk rumah tapi juga untuk perusahaan, gedung
perkantoran, pabrik, gudang, dan otomotif.
Intinya Philips menyediakan kebutuhan lampu untuk <i>indoor
dan outdoor</i> karena Philps memosisi diri sebagai <i>total lighting solution</i>. Ryan menyebutkan katergori produk lampu
LED Philips ada lima, yaitu <i>light sources
and electronics</i> seperti lampu rumah yang memberikan kontribusi terbesar
bagi Philips. Kemudian ada kategori <i>profesional
lighting solutions</i>, <i>lumileds</i>,
otomotif, dan <i>consumer luminaires</i>
(lampu dekoratif).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Mengenai harga,
semakin lama harga lampu Philips LED pun semakin turun. Seperti lampu Pihilips LED jenis <i>bulb</i> (bohlam) yang biasa dipakai di
rumah-rumah, saat awal dipasarkan harganya bisa mencapai dua ratus ribuan,
namun sekarang sudah mencapai puluhan ribu. Bahkan, Philips pun tak segan-segan
memberikan diskon dalam jangka panjang agar produknya laku diserap pasar. Varian
produknya pun sudah semakin beragam.
Saat ini ada 6 macam Philips LED <i>bulb</i>. Ada yang 3 watt bisa setara dengan 25 watt
lampu pijar, 5 watt setara 40 watt, 8 watt setara 60 watt, 10 watt setara 75 watt, dan 13 watt 85 watt. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Untuk pilihan
warna pancaran cahayanya ada dua: putih dan kuning. “Semua lampu LED tersebut
bisa tahan hingga 15 tahun dan sudah dibuktikan secara teknis di pabrik kami,”
kata Riza yang menjelaskan lampu LED-nya masih diimpor. Sedangkan kalau lampu
pijar dan LHE sudah diproduksi di pabrik Philips di Surabaya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmSC3GLorqof_bEFsm4o8nxFfCwj1fxQ7W6zsnJfTHOug_KHR8OSbHWqQWHt6L7pMtVzm4tTLPdgdx8MvlblKMrZCK7pGWXKX7rvE3RELtBLw79ga0oippAK6C5xbWLtj9pmktSfbD3fA/s1600/Ryan+Tirta+Yidhistira+&+Riza+Ardiana.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmSC3GLorqof_bEFsm4o8nxFfCwj1fxQ7W6zsnJfTHOug_KHR8OSbHWqQWHt6L7pMtVzm4tTLPdgdx8MvlblKMrZCK7pGWXKX7rvE3RELtBLw79ga0oippAK6C5xbWLtj9pmktSfbD3fA/s1600/Ryan+Tirta+Yidhistira+&+Riza+Ardiana.JPG" height="531" width="640" /></span></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Ryan Tirta Yudhistira, <i>Director of Marketing Management Philips
Lighting Commercial Indonesia</i> (kiri) dan Riza Ardiana, <i>Product Manager LED
Lamps & System Philips Indonesia (kanan)</i></span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Untuk memberikan
kepuasan pelanggan, Philips memberikan layanan garansi 2 tahun untuk semua
jenis lampu LED. “Garansinya bisa ditukarkan di tokonya atau bisa telepon ke <i>custmor service</i> kami,” ungkap Indah.
Selain itu, Philips juga memberikan layanan konsultasi bagi pelanggan yang
ingin mengetahui lebih jauh tentang LED sesuai kebutuhannya di outlet khusus
Philips.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Distribusi </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Sekarang ini,
Philips telah memiliki 12 gerai khusus
yang menjual seluruh produk lampu Philipis dengan berbagai varian yang bisa
mencapai 500 item produk. Ke-12 outlet khusu itu ada di Toko Kenari, Buncit,
dan Fatmawati Jakarta. Lalu ada di Sumercon Serpong, BCC Bandung, Semarang,
Surbaya, Bali, Balikpapan, Bogor, Depok, dan Balikpapan Kalimantan Timur. “
Outlet khusus ini buka sejak 2010 dan target akan membuka 8-10 outlet lagi di kota-kota besar,” ujar
Indah.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Outlet khusus
ini hasil kerjasama dengan para distributornya, kecuali yang Buncit Jakarta
milik Philips sendiri. Sekarang ini, Philips memiliki 74 distibutor dari mulai Aceh sampai Papua . “Philips
dikenal dengan jaringan distribusinya yang rapat,” ucap Ryan. Seperti diungkap
di atas, Philips memiliki 5 kategori produk. Nah, masing-masing kategori itu
memiliki distributor sendiri-sendiri yang menggarap pasar sesuai segmennya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Dengan sejumlah
langkah yang ditempuh Philips tersebut,
kinerja bisnis perusahaan yang sudah 123 tahun hadir di Indonesia ini
terus meningkat. Sayang, pihak Philips tak mau membeberkan angka-angka kinerja
bisnisnya. “Kami tidak bisa memberi tahu
angkanya. Intinya, kami <i>market leader</i>
tapi angkanya tidak puas. Artinya kami harus tumbuh lebih besar dari
industrinya karena target kami selalu bertambah,” ujar Ryan diplomatis. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Perang Lampu LED</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Sekarang ini,
tidak hanya Philips yang agresif memasarkan lampu LED,namun ada juga beberapa
perusahaan lainnya. Menurut data Aperlindo, setidakanya saat ini ada empat produsen lampu LED di
domestik, yakni PT Panasonic Gobel Eco Solution Sales Indonesia, PT Sinar
Angkasa Rungkut, PT Surya Citra Teknik Cemerlang, PT Sure Indonesia, dan PT
Multi Indocitra Tbk. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Bahkan
sebenarnya karena potensinya LED di Indonesia sangat besar sehingga sudah
banyak pengusaha asing seperti dari China yang berminat membenamkan
investasinya untuk bisnis lampu LED di Tanah Air. Menurut Aperlindo pasar lampu
LED ini baru menyumbang sekitar 10% terhadap total pasar lampu domestik. Dengan
demikian, pasar lampu LED masih terbuka lebar untuk digarap.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Panasonic pun
tak mau ketinggalan. Seperti pada awal tahun lalu, perusahaan ini meluncurkan
dua produk lampu LED terbarunya. Dan di tahun lalu, Panasonic menargetkan mampu
menjual 200 ribu unit lampu LED. Sejatinya, pabrikan asal Jepang ini memang
rada telat masuk ke pasar lampu domestik. Panasonic baru masuk ke pasar lokal
sejak 2009. Padahal, perusahaan ini sudah hadir di Indonesia sejak 1996 lewat
bendera PT Panasonic Lighting Indonesia. Pabrik mereka yang ada di Pasuruan,
Jawa Timur, memiliki kapasitas produksi sebanyak 18 juta unit lampu per
tahun. Sebagian besar dari produksi lampu Panasonic ditujukan untuk pasar
ekspor. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Sejak 2009, Panasonic menjajal pasar domesik dengan
produk lampu hemat energi (LHE) dan tahun lalu meluncurkan lampu LED. Diperkirakan pangsa pasar Panasonic di pasar
lokal masih kecil sekitar 8%-10%. Itu sebabnya, Panasonic terus agresif
memasarkan lampu agar bisa bersaing dengan Philips yang diperkirakan penguasaan
pasarnya di atas 50%. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="s5">Yang
tak kalah agresif memasarkan produknya adalah Hori dari </span>Multi Indocitra.
Langkah pemasaran <span class="s5">produk
lampu buatan lokal ini </span>adalah membangun
<i>image</i> positif, memberikan edukasi ke
konsumen dan pelanggan mengenai produk LHE dan LED yang baru dipasarkannya pada
akhir 2012. Hori pun telah di distribusikan ke seluruh wilayah Indonesia di
Jawa, Sumatra, Kalimantan, Sulawesi, Bali, Nusa Tenggara dan Papua melalui
distributornya. Di samping itu, Hori juga rajin membuka <i>sales office</i> di berbagai kota strategis di Indonesia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Yang menarik,
Hori juga rajin memberikan bantuan penerangan untuk fasilitas umum dan lembaga pemerintah.
Salah satunya adalah bantuan lampu untuk Mesjid Agung di Subang Jawa Barat,
bantuan lampu di Pemda Tuban, serta menggalakan gerakan “Sinari Indonesia”: berupa bantuan program Kampung Hori di
kelurahan Gresik dan Tuban Jawa Timur untuk membantu penerangan jalan, serta
bantuan lampu untuk Rumah Duka Thiong Ting di Solo, Jawa Tengah. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Sementara itu, praktisi
<i>brand activation</i> Adi Wijaya memandang
apa yang dilakukan para pemain lampu seperti Philips tergolong kreatif dalam
membuat sejumlah aktivasinya agar bisa
tetap dominan di pasar. “Membuat penerangan untuk ikon di sebuh kota sangat
strategis,” ujar CEO Redline ini. Hanya saja, Philips harus lebih gencar lagi
mengomunikasikan kalau hal tersebut
karena belum semua orang tahu kalau hal tersebut merupakan <i>gawean </i>Philips. Komunikasi itu bisa
dilakukan melalui kegiatan <i>public relation </i>(PR) yang lebih masif
dan terus menerus. Selain itu komunikasi dan edukasi juga perlu digencarkan
lagi dalam memasarkan lampu LED .”Apa iya bisa tahan 15 tahun dan bagaimana
garansinya? Itu yang harus
disosialiasikan dan terus diedukasi ke pasar,” ungkapnya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Memang, lampu LED akan menjadi tren ke depan namun
teknologi pun akan terus berkembang dan bisa jadi dalam rentang waktu 15 tahun
ke depan akan ada teknologi lampu yang baru. Selain itu, kompetisinya pun
semakin ketat sehingga Philips pun harus terus menggali inovasi dan kreativitas
dalam menggarap pasar. Pasalnya para kompetitor pun tak tinggal diam dan sama-sama agresif untuk
memperbesar cengkraman pasarnya. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span class="s5" style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Riset:
Siti Sumaryati <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span class="s5" style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">--------------------------------------------<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="s5"><b>Langkah Aktivasi Philips untuk
Mendominasi Pasar</b></span></span><br />
<span style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: center; text-indent: -0.25in;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: center; text-indent: -0.25in;"> Philips
dalam melakukan aktivasinya (</span><i style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: center; text-indent: -0.25in;">brand activation</i><span style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-align: center; text-indent: -0.25in;">)
berpijak pada konsep Livable Cities,
yaitu berupaya untuk menghasilkan
kota yang aman, nyaman, dan layak huni.</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-indent: -0.25in;"><span style="text-indent: -0.25in;">·
</span><span style="text-indent: -0.25in;">Ada
tiga target dari Livable Cities ini, yaitu pertama, membuat dan menghasilkan
publik space yang nyaman (<i>Creat<span style="letter-spacing: .05pt;">i</span>on<span style="letter-spacing: -.35pt;"> </span>and<span style="letter-spacing: -.15pt;"> </span><span style="letter-spacing: -.95pt;">P</span>reser<span style="letter-spacing: .05pt;">v</span>at<span style="letter-spacing: .05pt;">i</span>on<span style="letter-spacing: -.5pt;"> </span>of<span style="letter-spacing: -.1pt;"> </span>Pub<span style="letter-spacing: -.1pt;">l</span>ic<span style="letter-spacing: -.2pt;"> </span>Space</i>).
Kedua, hemat energi untuk keberlanjutan pariwisata (<i><span style="letter-spacing: -.05pt;">E</span>nergy<span style="letter-spacing: -.2pt;"> </span><span style="letter-spacing: -.05pt;">E</span>ff<span style="letter-spacing: .1pt;">i</span>c<span style="letter-spacing: .05pt;">i</span>ency<span style="letter-spacing: -.3pt;"> </span>f<span style="letter-spacing: .05pt;">o</span>r<span style="letter-spacing: -.25pt;"> </span>S<span style="letter-spacing: -.05pt;">u</span>st<span style="letter-spacing: .05pt;">a</span>inable<span style="letter-spacing: -.8pt;"> </span><span style="letter-spacing: -2.55pt;">T</span>our<span style="letter-spacing: .05pt;">i</span>sm</i>).
Ketiga, mempromosikan dan menjaga kebudayaan masyarakat/bangsa (<i><span style="letter-spacing: -1.0pt;">P</span>rom<span style="letter-spacing: .1pt;">o</span>tion<span style="letter-spacing: -.4pt;"> </span>and<span style="letter-spacing: -.2pt;"> </span><span style="letter-spacing: -1.0pt;">P</span>reservati<span style="letter-spacing: .05pt;">o</span>n<span style="letter-spacing: -.65pt;"> </span>of<span style="letter-spacing: -.1pt;"> </span>Cu<span style="letter-spacing: -.1pt;">l</span>t<span style="letter-spacing: -.1pt;">u</span>ral<span style="letter-spacing: -.3pt;"> </span>I<span style="letter-spacing: -.1pt;">d</span>en<span style="letter-spacing: -.1pt;">t</span>ity</i>).</span></span></div>
<span style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-indent: -0.25in;">
</span><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"></span>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">
</span><span style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-indent: -0.25in;"><div style="text-align: justify;">
<span style="text-indent: -0.25in;">·
</span><span style="text-indent: -0.25in;">Salah
satu implementasi Livable Cities adalah aktivasi <i>Kota Terang Philips LED</i> dengan membuat pencahayaan pada sejumlah ikon
budaya di setiap kota di Indonesia sehingga lebih menarik, dan hemat energi.
Hingga saat ni ada 6 kota yang sudah disambangi aktivasi Philips ini, yaitu
Jakata, Bandung, Yogyakarta, Surabaya, Bali, dan Palembang.</span></div>
</span><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</span><span style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-indent: -0.25in;"><div style="text-align: justify;">
<span style="text-indent: -0.25in;">·
</span><span style="text-indent: -0.25in;">Bersamaan
dengan aktivasi <i>Kota Terang Philips
LED </i>juga
dilakukan aktivasi lainnya. Seperti di Bandung ada kompetisi <i>Touch the LED Light</i> dengan hadiah utama 1 unit mobil Honda Brio,
pameran Philips LED, Gerai Philips dengan beragam produk inovatif Philips,
bazaar/pameran kreatif komunitas, <i>Konser
Kota Terang</i> bersama grup band: Ungu, Geisha, Cherrybelle dan penyanyi
dangdut Zaskia Gotik.</span></div>
</span><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</span><span style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-indent: -0.25in;"><div style="text-align: justify;">
<span style="text-indent: -0.25in;">·
</span><span style="text-indent: -0.25in;">Aktivasi
lainnya workshop fotografi, seminat
Philips LED’s Green, <i>Liveable Cities
Roundtable</i> bersama pemerintah kota dan perusahaan swasta, <i>LED Community Meet Up</i>, <i>Philips
LED Tunnel & Garden</i> berupa kegiatan untuk menyinari terowongan jalan
dan taman kota, serta foto <i>Kontes Kota
Terang Philips LED</i> yang dilakukan di Facebook (FB) Philips yang bertema <i>Philips Berbagi Terang</i>.</span></div>
</span><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</span><span style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif; text-indent: -0.25in;"><div style="text-align: justify;">
<span style="text-indent: -0.25in;">·
</span><span style="text-indent: -0.25in;">Yang
juga sering dilakukan Philips untuk promosi dan edukasi pasar, yaitu <i>knowledge sharing </i>dengan universitas, <i>talk show</i> dengan komunitas ibu-ibu,
membua acara <i>selling day</i>, serta
aktivasi ke pasar, mal, dan tempat-tempat <i>hang-out.</i></span></div>
</span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-84940878296629783282012-05-30T12:42:00.000+07:002012-05-30T12:42:01.884+07:00Menggempur Pasar dengan Kampanye Kreatif<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOErEEb2N8rhvcWg7oAXr5z61uorI0tnW3TZiG5G9FczYuv9uTmsllz1DWT2oNFmwU-KU7jxzNbMTMWTNSECuh4RwFFKB4xHA3PbrmH40cKUInhSuJqLamctPjztcs7C6FwXQTJ-enoFM/s1600/mizone.2.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgOErEEb2N8rhvcWg7oAXr5z61uorI0tnW3TZiG5G9FczYuv9uTmsllz1DWT2oNFmwU-KU7jxzNbMTMWTNSECuh4RwFFKB4xHA3PbrmH40cKUInhSuJqLamctPjztcs7C6FwXQTJ-enoFM/s400/mizone.2.JPG" width="330" /></a></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Mizone
secara agresif dan kreatif membuat kampanye pemasaran buat anak muda. Adakah
hasilnya di tengah persaingan yang demikian ketat saat ini?</span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Mizone
memang selalu penuh kejutan. Produk minuman isotonik ini pada awal diluncurkan
tahun 2005 langsung berhasil menggebrak pasar dengan dua rasa yang ditawarkan: </span><em style="font-family: 'Times New Roman', serif;">orange lime</em><span style="font-family: 'Times New Roman', serif;"> dan </span><em style="font-family: 'Times New Roman', serif;">passion fruit</em><span style="font-family: 'Times New Roman', serif;">. Kandungan
Mizone yang dijanjikan membantu metabolisme karbohidrat menjadi energi, sebagai
antioksidan untuk menjaga kahidupan sel dalam tubuh, dan elektrolit untuk
menggantikan mineral yang hilang akibat pengeluaran keringat membuat pasar
jatuh hati padanya. Penjualan Mizone meroket. Produk ini berhasil menambah akselerasi
pertumbuhan industri di kategori minuman isotonik yang kala itu mulai bergerak
stagnan.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<a name='more'></a><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kejutan
Mizone juga terlihat dari cara komunikasi pemasarannya. Kampanye pemasarannya
dilakukan secara terintegrasi: <i>above</i> <i>the line </i>(ATL), <i>below</i> <i>the line</i> (BTL) dan <i>brand activatian, </i>serta<i> </i>media sosial, termasuk dalam setiap
aktivasinya selalu melibatkan secara langsung target pasarnya. Ini merupakan
upaya PT Tirta Investama (TI), selaku produsen Mizone, untuk mempertahankan
loyalitas pelanggannya. <o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0in;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0in;">
Apalagi, peristiwa pada
November 2006 membuat Mizone semakin matang. Ketika ditengarai tidak
mencantumkan salah satu bahan pengawet (natrium benzoat) dalam kemasannya
sehingga Badan Pengawasan Obat & Makanan memberikan tenggat waktu hingga
Desember 2006 agar Mizone menarik produknya dari pasaran dan memperbaiki label
pada kemasan, Mizone tampak tenang. Produsen bersedia menarik barang yang sudah
disebarkan di 30 depo, 50 distributor dan 1 juta gerai di seluruh Indonesia.<o:p></o:p></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0in;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0in;">
Meski demikian, Mizone percaya diri mengembalikan kepercayaan
konsumen. Sembari mengedukasi konsumen melalui promosi baik BTL maupun ATL<em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-style: italic;">,
</span></em>Mizone melakukan kampanye nilai-nilai dan manfaat produknya demi
meraih loyalitas kembali. Sampai sekarang, Mizone berupaya dengan berbagai cara
yang unik, segar, dan menggairahkan. Intinya, Mizone ingin mempertahankan
loyalitas pelanggannya itu, dibarengi dengan nilai dan manfaat dari produknya.
Seperti, Mizone diposisikan sebagai produk yang mampu merestorasi badan,
pikiran dan semangat menjadi <i>ok </i>lagi.
Selain itu, produk yang mudah didapat dan harga yang terjangkau juga menjadi
perhatian Mizone. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Inovasi
menjadi salah satu DNA Mizone sejak pertama diluncurkan dan itu menjadi satu
elemen yang terus dijaga sampai sekarang. Apalagi, target pasarnya adalah
generasi muda berusia 18-35 tahun yang modern dan <i>updated</i> dengan perkembangan terbaru, sehingga Mizone harus mampu
mengimbangi dan sejalan dengan kebutuhan mereka saat ini. “Kami berupaya selalu
memberikan yang terbaru karena anak-anak muda juga ingin selalu melihat sesuatu
yang baru dari Mizone.” ujar Bibiana Lo, Direktur Merek Mizone. Artinya,
aktivitas pemasaran Mizone akan selalu berorientasi ke pelanggan dan untuk
mengetahui kebutuhan pelanggan, Mizone kerap melakukan riset pasar. Salah
satunya, lewat media sosial. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Saat
ini, Mizone tengah mengampanyekan, “<i>Mizone City Project</i>. Aku, Kotaku OK
lagi!”. Menurut Danur Tejawati, Manajer Merek TI, tujuan kampanye ini adalah
menyebarkan semangat positif agar bisa menginspirasi dan menggerakkan
masyarakat Indonesia, khususnya generasi muda, untuk memiliki semangat positif
serta berani melakukan perubahan yang dimulai dari diri sendiri. Kemudian,
semangat itu ditularkan dengan mengajak orang lain menciptakan suasana kota
yang lebih menyenangkan sehingga “Aku, Kotaku OK lagi!”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Mizone
City Project </span></i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">yang diluncurkan pada pertengahan Februari 2012
dituangkan dalam bentuk <i>street musical</i>
yang melibatkan akting, menari dan menyanyi. Audisi kampanye dilakukan di lima
kota: Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Surabaya dan Medan. Nantinya, di setiap
kota tersebut akan dipilih lima tim (1 tim sebanyak 6-15 orang) yang akan
beraksi di jalan-jalan dan tempat keramaian seperti sekolah, kampus, atau mal
di kota masing-masing. <span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;">Sebelum beraksi, tim-tim ini akan mendapatkan pelatihan.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kelima
tim dari setiap kota tersebut akan berkompetisi di kotanya dan akan dinilai
oleh tim juri, di antaranya ada <span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;">Dimas Djayadiningrat (artis dan sutradara) dan Maia
Ahmad (penyanyi). Tim pemenang akan menjadi bintang iklan Mizone.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Sejatinya,
kampanye <i>Mizone City Project</i> merupakan kelanjutan dari kampanye Mizone
sebelumnya. Seperti di 2010, Mizone memulai kampanye <i>Mizone City </i>dengan
melakukan kegiatan <i>Mizone Flashmob. </i>Mizone mengklaim dirinya sebagai <i>brand</i> pertama yang membuat <i>flashmob </i>terbesar
di Indonesia, yaitu dengan mengundang 1.000 orang untuk melakukan <i>dance</i> di Bunderan Hotel Indonesia,
Jakarta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Selanjutnya,
ada kampanye Mang Ujan di akhir 2010. Kampanye ini idenya berasal dari masukan
konsumen, yaitu kalau lagi hujan, mau <i>ngapain </i>saja malas. Maka, Mizone
menggalakkan kampanye mengusir malas waktu musim hujan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Ada
lagi kampanye <i>Ur Flava</i>, yaitu peluncuran rasa baru Mizone di 2011. Pihak
Mizone mengajak pelanggan terlibat dalam pengembangan produk baru dan ikut
memilih desain label kemasan produk baru Mizone secara digital. Tak hanya itu,
konsep peluncuran produk contohnya dilakukan sangat unik yang bertajuk “<i>Mizone
Ur Flava Sudden Drop Box</i>”. Seperti judul kampanyenya, di beberapa titik
dihadirkan boks dan bongkahan es yang berisi produk baru Mizone Ur Flava yang
seolah-olah jatuh dari langit. Orang-orang di sekitar tempat itu awalnya kaget
karena secara tiba-tiba ada boks yang ujungnya sobek atau bongkahan es yang di
dalamnya ada Mizone. Namun, akhirnya mereka tahu bahwa itu adalah peluncuran
produk contoh rasa baru Mizone dan mereka bisa mengambil Mizone dari boks
tersebut secara cuma-cuma.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Tak
ketinggalan, ada kampanye “Mau <i>Ngapain </i>Lagi Hari Ini”. Melalui kampanye
ini , Mizone mencoba menyadarkan bahwa mau <i>ngapain aja </i>akan lebih
berarti kalau badan, pikiran & semangatnya <i>Ok </i>lagi. “Masing-masing jalur komunikasi punya objektifnya. Jadi,
Mizone mengombinasikan semua jalur komunikasi sesuai dengan kebutuhan kampanye.
Ada yang perlu semua jalur komunikasi dan ada juga yang butuh sebagian saja,”
papar Susanto Wong, Manajer Pemasaran Mizone. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Agar
bisa menghadirkan kampanye kreatif ini, tim Mizone dibantu oleh sejumlah
agensi. Untuk promosi ATL, <span style="background: white; mso-bidi-font-weight: bold;">agensinya </span><span style="background: white;">Young & Rubicam
(Y&R). BTL, Six Dimension.
Adapun untuk <i>media buying</i> adalah MPG,
dan media digital adalah Wunderman.
<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Hendra Suwardi, Direktur Pengelola Six Dimention, mengatakan,
pihaknya bekerja sama dengan Mizone sejak 2010. Perusahaan di bidang </span><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">experiential marketing</span></i><span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;"> ini menangani <i>Mizone Flashmob 2010</i>, kampanye <i>Ur
Flava Sudden Drop Box</i>, dan <i>Mizone City Project 2012</i>. “Mulai dari
ide, eksekusi, hingga amplifikasi media, kami yang mengerjakannya,” katanya.
Tentu saja, semua itu terwujud setelah pihaknya menerjemahkan apa yang
diinginkan tim Mizone.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="background: white; font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Diakui Hendra, mewujudkan ide kreatif Mizone tidaklah mudah.
Ia mencontohkan perhelatan <i>Mizone Flashmob</i>, yang merupakan tantangan
tersendiri. “Mengumpulkan lebih dari 1.000 orang secara suka rela untuk menari
di Bunderan HI tidaklah gampang ,” ujarnya mengenang. Konsep <i>flashmob </i>adalah
merestorasi seisi kota agar lebih semangat. Di luar negeri konsep seperti ini
sudah banyak, sedangkan di Indonesia belum pernah ada.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">M. Gunawan Alif, pakar komunikasi pemasaran, menilai
</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">ka</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">mpanye
pemasaran Mizone sangat atraktif dan inovatif. Sejumlah pendekatan
komunikasinya <i>out of box, </i>tak terduga. Mizone berhasil melakukannya
dengan baik untuk membangkitkan gelombang penasaran khalayak muda yang menjadi
sasarannya. “Dalam konteks ini, Mizone berhasil memperoleh perhatian,” katanya
menegaskan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">Namun, menurutnya,
membangkitkan perhatian barulah masalah awal dari <i>hierarchy of effect </i>suatu
komunikasi pemasaran. Hal itu baru sampai pada tahap <i>awareness </i>dan <i>interest,
</i>tetapi belum sepenuhnya membangkitkan <i>desire </i>dan <i>action</i>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">Nah,
bagaimana hasil dari agresivitas kampanye terhadap kinerja Mizone? “</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Perkembangan
Mizone saat ini seiring dengan pertumbuhan kategori industri isotonik,” ungkap
Bibiana diplomatis tanpa mau menyebutkan angkanya. Yang pasti, hasil
kampanyenya ini bisa dilihat dari perkembangan Mizone sejak diluncurkan tujuh
tahun lalu. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Times New Roman', serif;">Memang, Mizone tergolong sukses melewati badai
prahara ketika baru setahun diluncurkan dan eksis sampai sekarang. Wajar juga
seperti itu, karena anggaran belanja iklan Mizone relatif besar. Berdasarkan
data Nielsen, pada 2006 itu, Mizone menggelontorkan belanja iklan Rp 46,1
miliar dan setahun kemudian (2007) melonjak 158,8% menjadi Rp 119,3 miliar. Di
tahun selanjutnya, belanja iklan Mizone tetaplah besar. Di 2010, misalnya, Rp
249,62 miliar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: 'Times New Roman', serif;">Mizone pun sudah menghitung besarnya belanja
iklan yang dikeluarkan karena pasar minuman isotonik masih menganga lebar untuk
digarap. Berdasarkan data </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Asosiasi Minuman Ringan Indonesia, pasar minuman
isotonik di Indonesia pada 2011 mencapai Rp 3,5 triliun. Nilai pasar ini naik
7,5 kali lipat dalam waktu 11 tahun terakhir didorong peningkatan konsumsi
domestik.<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;"> </span>Pada masa awal
kemunculannya di 1989, minuman isotonik di Indonesia hanya terjual 7 juta
kaleng per bulan dan pada tahun 2000, minuman jenis ini mencatat angka
penjualan Rp 700 miliar-800 miliar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Sang
pemimpin pasar isotonik, PT Amerta Indah Otsuka, produsen Pocari Sweat, dari
waktu ke waktu pun terus memperbesar cengkeraman pasarnya. Seperti saat
memasuki 2012, perusahaan ini menargetkan penjualannya bakal naik sekitar 20%
menjadi Rp 2,04 triliun dibandingkan tahun 2011 sebesar Rp 1,7 triliun. Adapun
di 2010, penjualannya mencapai Rp 1,5 triliun. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Dengan penjualan sebesar itu, Powari Sweat adalah
pionir sekaligus pengusa pasar di industri minuman isotonik. Seperti pada tahun
lalu, pangsa pasar Pocari Sweat sebesar 49%. Sementara Mizone 44%,Vitazone 4% dan Fatigon Hydro 2%. </span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">Pocari
Sweat bisa merajai industrinya karena telah dibangun dalam jangka waktu yang
panjang, sehingga sangat dipahami oleh khalayak sasarannya. Dalam konteks
pemasaran, pionir<i> </i>untuk
suatu kategori selalu menjadi pilihan pertama di benak konsumennya, bahkan
banyak yang menjadi merek generik. Dalam perjalanannya pun, sang pionir
memiliki kompetensi di kategorinya yang terus dikembangkannya. Adapun sang
pengikut (<i>follower</i>) hanya sekadar ikut dalam <i>bandwagon e</i><i>ffect</i> untuk memperebutkan konsumen di
kategori tersebut. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">“Saya rasa membuat dan
menciptakan iklan-iklan yang menarik seperti Mizone, yang membuat kita
tersenyum, adalah hal yang menyenangkan,” ujar Gunawan yang juga dosen MM Universitas Indonesia dan BiNus
Business School. Namun, tugas pemasar adalah menjual produk yang sering
harus melawan pemimpin pasar. Di sini diperlukan kreativitas dan inovasi dalam
menggerakkan semua elemen bauran pemasaran agar konsumen betul-betul tertarik
membeli produk yang ditawarkan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">Mizone atau pemain isotonik
lainnya yang mencoba memperoleh bagian dari kategori minuman isotonik ini harus
betul-betul menciptakan suatu posisi yang dapat dipahami sebagai <i>just
noticeable differentiation</i> yang akan membuat konsumen berpikir bahwa inilah
minuman yang cocok buat mereka, karena produk ini memiliki perbedaan dari
Pocari Sweat dari segi harga, kesegaran, rasa, dan sejumlah atribut lain. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: AR-SA;">“Hal ini tentu dapat
disampaikan melalui komunikasi pemasaran yang kreatif dan inovatif yang dapat
dikembangkan bersama biro-biro iklan yang kreatif,” kata Gunawan. Selain itu,
faktor harga jelas akan menjadi penting jika khalayaknya dipetakan dengan baik.
Namun, yang juga tak kalah penting adalah bagaimana mengelola produk ini di
jalur pemasaran. Jika distribusinya dapat berjalan dan tersedia dengan baik,
penjualan akan terdorong lebih besar. Para pengecer pun dengan senang hati
melakukan <i>stocking </i>jika mereka percaya bahwa produk ini memang dicari
konsumennya. Hal tersebut bisa didorong dengan terus melakukan kampanye
pemasaran yang kreatif. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">BOKS<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="color: red; font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri;">Perjalanan Kreatif Mizone<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0in;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">27
September 2005 <o:p></o:p></span></b></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Setelah diluncurkan, Mizone melakukan kampanye
besar-besaran di televisi, radio, media cetak dan media luar ruang. Belanja iklannya
sepanjang 2006 sebesar Rp 46,1 miliar. Pada Agustus 2006, Mizone juga
mengadakan <em>sampling road show</em>
di beberapa kota besar. Mizone memasuki sekolah dengan membuat iklan, serta
membuat logo Mizone pada lapangan basket dan <em>white board</em> SMA ternama di beberapa kota besar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; margin-left: .5in; margin-right: 0in; margin-top: 0in; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: .5in; text-indent: -.25in;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><b>Medio November 2006<o:p></o:p></b></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; margin-left: .5in; margin-right: 0in; margin-top: 0in;">
Mizone
meluncurkan program <em>It’s Mizone
Time</em> di beberapa stasiun radio di Jakarta, Surabaya dan Bandung
yang menawarkan kuis yang menarik serta penerbitan buletin dengan tema yang
unik bertajuk “<em>Recharge Your
Body during Fasting Month</em>” yang tersebar di beberapa <em>supermarket/</em><em><span style="font-style: normal; mso-bidi-font-family: Calibri;"> mal</span></em>,
masjid, kampus dan kantor untuk memperkenalkan Mizone ke masyarakat luas.<o:p></o:p></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in; margin-left: .5in; margin-right: 0in; margin-top: 0in;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0in;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Medio
Awal 2008<o:p></o:p></span></b></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Mizone kembali mengomunikasikan <em>benefit</em> produk, akibat prahara
yang menimpanya. Mizone berusaha keluar dengan kampanye testimonial “Tantangan
Mizone Jadi 100% Kamu”. Dari <em>event</em>
itu, Mizone berhasil membuat 12 versi iklan dengan tiga target konsumen
berbeda.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0in;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Medio
2010<o:p></o:p></span></b></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .25in; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;"> Mizone
memulai kampanye <i>Mizone Flashmob.</i> Mizone mengklaim dirinya menjadi merek pertama yang membuat <i>flashmob
</i>terbesar di Indonesia, yaitu dengan mengundang 1.000 orang untuk melakukan <i>dance</i> di Bunderan Hotel Indonesia, Jakarta. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; text-autospace: ideograph-numeric;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Selain
itu, juga ada kampanye Mang Ujan. Ide kampanye ini berasal dari masukan
konsumen, yaitu kalau lagi hujan, mau <i>ngapain</i>
saja malas. Maka, Mizone menggalakkan kampanye mengusir malas waktu musim
hujan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; text-autospace: ideograph-numeric;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0in;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Medio
2011<o:p></o:p></span></b></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; text-autospace: ideograph-numeric;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kampanye
<i>Ur Flava</i>, dalam rangka peluncuran rasa baru Mizone. Selain itu, Mizone
mengajak pelanggan terlibat dalam pengembangan produk baru dan ikut memilih
desain label kemasan produk baru Mizone secara digital. Konsep peluncuran
produk contohnya dilakukan sangat unik, bertajuk “<i>Mizone Ur Flava Sudden
Drop Box</i>”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; text-autospace: ideograph-numeric;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Ada
lagi, kampanye “Mau Ngapain Lagi Hari Ini”. Melalui kampanye ini , Mizone
mencoba menyadarkan bahwa mau <i>ngapain </i>aja akan lebih berarti kalau
badan, pikiran & semangat <i>Ok </i>lagi.
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; text-autospace: ideograph-numeric;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0in;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><b><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Februari
2012<o:p></o:p></span></b></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; text-autospace: ideograph-numeric;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Kampanye
terbaru: “<i>Mizone City Project</i>. Aku, Kotaku OK lagi!”. Bertujuan
menyebarkan semangat positif agar bisa menginspirasi dan menggerakkan masyarakat
Indonesia memiliki semangat positif serta berani melakukan perubahan yang
dimulai dari diri sendiri. Kampanye dituangkan dalam bentuk <i>street musical</i> yang melibatkan akting,
menari dan menyanyi. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Dede Suryadi</span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><i><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; mso-bidi-font-family: Calibri;">Riset:
Siti Sumariyati <o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-79420177650653965872012-05-10T16:41:00.001+07:002012-05-10T18:06:58.952+07:00Berebut Manis & Gurihnya Kecap<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzGlGpueSkNVMjSKjoHXsgqyf9Z59bc_SK17yOCpgBMyTOEO2OTLr7nqiQOWbrPSccSIMPvOeRnDM3dxKu_V5meHC3wqkXbXsoFLKJc8vDMZvh9dLHPo6fdTQCJauuKHXe4JA1E5LvcSE/s1600/KecapABC&Bango++edited+2.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhzGlGpueSkNVMjSKjoHXsgqyf9Z59bc_SK17yOCpgBMyTOEO2OTLr7nqiQOWbrPSccSIMPvOeRnDM3dxKu_V5meHC3wqkXbXsoFLKJc8vDMZvh9dLHPo6fdTQCJauuKHXe4JA1E5LvcSE/s400/KecapABC&Bango++edited+2.JPG" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Bango dan ABC
bertarung keras menggarap pasar kecap yang nilai pasarnya mencapai lebih dari
Rp 2 triliun. Keduanya adu pintar menggempur pasar dengan strategi komunikasi
pemasaran. Bagaimana hasilnya?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Pasar kecap di Indonesia semakin manis. Betapa tidak? Hampir semua rumah
tangga di negeri ini memiliki kecap untuk persediaan santapan sehari- hari.
Riset Millward Brown pada 2010, misalnya, menemukan lebih dari 50% rumah tangga
di lima kota besar di Indonesia (Jabotabek, Medan, Semarang, Surabaya, Bandung)
menggunakan kecap manis sebagai bumbu dan penyedap makanan. Dengan fakta
seperti itu, tak mengherankan, data Nielsen pada 2010 menunjukkan </span><i style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">market size</i><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> kecap mencapai Rp 1,97
triliun. Malah, Agus Nugraha, Manajer Merek Senior Bango PT Unilever Indonesia
Tbk., memperkirakan pasar kecap mencapai Rp 3-4 triliun.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;"></span></div>
<a name='more'></a><span style="font-family: 'Times New Roman', serif;"><br /></span><br />
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Pasar gemuk kecap diperebutkan banyak pemain, mulai dari pemain kelas
rumahan (<i>home industry</i>), pemain
daerah, hingga pemain nasional. Belakangan pemain lokal pun banyak yang mulai
merambah pasar nasional, seperti kecap <strong>Sukasari</strong> (di Semarang), kecap <strong>Korma</strong> (Jakarta), kecap <strong>Zebra</strong> (Bogor), kecap <strong>Kunci</strong> (Karawang), kecap <strong>Benteng</strong> (Tangerang), kecap
<strong>Kenarie</strong>
(Surabaya), kecap <strong>Maja
Menjangan</strong> (Majalengka), kecap <strong>Kenari</strong> (Surabaya), dan kecap <strong>Jamburi</strong> (Blitar). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dari puluhan, bahkan ratusan, merek kecap itu, kecap ABC dan Bango memang
paling agresif memenetrasi pasar dan menggarap strategi komunikasi pemasaran. Praktis
keduanya mendominasi pasar kecap yang diperkirakan mencapai hingga 75%,
sementara 25% lainnya dinikmati ratusan merek lainnya itu. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Keunggulan ABC terletak pada penetrasi pasarnya yang meluas secara
nasional. Dari segi rasa, ABC mampu menerjemahkan rasa yang dapat diterima
seluruh lapisan masyarakat di seluruh pelosok Nusantara. Ada yang menduga
ramuan canggih kecap ABC diperoleh berkat pengetahuannya mengakuisisi banyak
merek lokal di Tanah Air. Seperti diketahui, PT Heinz ABC Indonesia rajin mengambil
alih merek lokal dan membesarkannya melalui nama merek lama, seperti kecap Cap
orang Jual Sate (Semarang), kecap Hoki (Sumatera), dan kecap Soto (Kalimantan).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Selain itu, untuk mempertahankan pangsa pasarnya, Heinz ABC juga tergolong
menghadirkan varian paling banyak. Di antaranya, varian premium Black Gold (BG)
yang diluncurkan pada November 2010. Sebulan kemudian, muncul kecap pedas
(kecap dengan biji cabai). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAxj-AGCSRVMaYUUjwIVenoZaGo3SGgBv9XzDbo4uuRSGAECk2o0wQPY3S1LpO2DSAjbIwvtwMfjvZ3qtbehYqvyUg6L6YGO_bn4pWdgV5JNfGjyTmjg8wzGFm2snUYjte0GBRXmGwFf4/s1600/r_Andra1edited.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="328" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAxj-AGCSRVMaYUUjwIVenoZaGo3SGgBv9XzDbo4uuRSGAECk2o0wQPY3S1LpO2DSAjbIwvtwMfjvZ3qtbehYqvyUg6L6YGO_bn4pWdgV5JNfGjyTmjg8wzGFm2snUYjte0GBRXmGwFf4/s400/r_Andra1edited.JPG" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Andra Wibisana (Manajer Merek Heinz ABC)</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Kecap BG menyasar kelas premium karena ia dihadirkan dengan kemasan mewah
dan harga di atas kecap ABC biasa (ABC mantap). Sebagai gambaran, pada varian
kecap botol plastik ukuran 275 ml, ABC mantap dibanderol Rp 7.500, BG Rp 7.900,
dan Bango Rp 8.600. Menurut Andra Wibisana, Manajer Merek Heinz ABC, dalam
rangka peluncuran BG, pihaknya membuat acara spektakuler, yaitu melakukan demo
masak sapi guling seberat 500 kg dengan mengundang sejumlah komunitas ibu-ibu
dan para <i>food blogger</i>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<i><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Gimmick </span></i><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif;">diberikan supaya <i>awareness</i>
terhadap BG meningkat. Selain itu, Heinz ABC juga melakukan komunikasi pemasaran
terpadu<i>, </i>seperti promosi <i>above</i> dan <i>below the line, </i>merambah media digital<i> -- </i>Facebook, <i>website</i>, Twitter -- dan menggarap komunitas plus memenetrasi
pasar dengan menggencarkan distribusi produk, baik di gerai modern maupun
tradisional. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Nah, kini yang paling sering dilakukan Heinz ABC adalah membuat aktivasi
demo masak di gerai-gerai penjualan produk ABC. Bahkan, menggelar acara
berskala besar: lomba memasak, Masakan
Andalanku. Dalam kompetisi ini, awalnya calon peserta diminta mengirimkan resep
masakan andalannya yang tentunya menggunakan kecap. Para peserta yang terpilih
itulah yang mengikuti kompetisi memasak makanan andalan. “Pemenangnya
mendapatkan hadiah utama renovasi dapur senilai Rp 50 juta,” ucap Andra yang
mantan manajer sejumlah merek di PT Bintang Toedjoe itu.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Sebelum kompetisi digelar, Heinz ABC gencar mempromosikan kecap BG di
televisi dari Desember 2010 sampai Juni 2011. Juga, aktif berpromosi di media
cetak, media digital dan media sosial. “Kami cukup aktif terutama di Facebook
karena masyarakat Indonesia pengguna FB terbanyak dibanding negara lain,” kata
Andra. Melalui media ini, pengelola ABC rajin mengedukasi pasar dengan
memberikan <i>product knowledge</i>, <i>update</i> resep makanan, <i>games</i> dan
kuis. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Untuk aktivitas promosi ABC yang gencar itu, berdasarkan data Nielsen, pada
Januari -November 2011 ABC telah menggelontorkan belanja iklan sebesar Rp 88,18
miliar. Dan dari tahun ke tahun belanja iklannya terus meningkat. Pada 2010
menghabiskan Rp 64,13 miliar melonjak 70,4% dibanding 2009 sebesar Rp 37,6
miliar <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Sejalan dengan agresifnya berpromosi, Heinz ABC pun rajin melakukan
penetrasi melalui jalur distribusi. Menurut Andra, untuk kecap ABC mantap yang sudah lama
dipasarkan, sekitar 60% distribusinya di pasar tradisional dan kecap ini memang
lebih kuat di pasar becek dibanding di pasar modern. Sementara BG bergerak
sebaliknya. Saat ini lebih banyak menyasar pasar modern dan lebih fokus
didistribusikan di kota-kota besar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dengan gencarnya aktivitas pemasaran itu, kecap ABC cukup digjdaya di
pasar. “Bisnis kami, seperti kecap BG, tumbuh signifikan,” kata kelahiran
Jakarta, 20 Juni 1977, itu tanpa mau menyebutkan angkanya. Yang pasti, kecap
ABC kini menjadi tambang uang bagi Grup ABC sehingga tak akan berhenti bersaing
melalui berbagai strategi. Pertama, menang di benak konsumen. Kedua, menang di <i>in store</i> dalam hal <i>visibility</i> dan
distribusi produk. Ketiga, memberikan kepuasan kepada konsumen supaya mereka
datang lagi.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Bagaimana langkah Bango menghadapi lawan yang berani ini? Dikatakan Agus
Nugraha, Bango konsisten dengan sasaran yang dituju: ibu-ibu usia 25-35 tahun,
tinggal di daerah urban dan rural, serta mengutamakan <i>value for money</i>. Maka, Bango tetap mengandalkan keunggulannya
sebagai kecap yang terbuat dari bahan alami, tanpa bahan pengawet dan bahan
kimia (MSG). “Bango satu-satunya kecap yang menggunakan bahan alami dari
kedelai hitam sehingga produknya lebih kental, lebih manis, dan lebih meresap
ke dalam masakan,” kata Agus berpromosi. <o:p></o:p></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj2TLYlr4ENdjmmT5RGDQnXeCWTs8XN77FuniFw2EaEBN1iv2KoCVIbjaBnmr_md_WHWACpcCoYr7P70_uQx118VHDWwjZONWOwuvd8NVY-qvlG3Rqqby3LmA-gYEr7sDoUVDC62nD5r2A/s1600/r_AgusNugraha2edited.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj2TLYlr4ENdjmmT5RGDQnXeCWTs8XN77FuniFw2EaEBN1iv2KoCVIbjaBnmr_md_WHWACpcCoYr7P70_uQx118VHDWwjZONWOwuvd8NVY-qvlG3Rqqby3LmA-gYEr7sDoUVDC62nD5r2A/s400/r_AgusNugraha2edited.JPG" width="278" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-size: x-small;">Agus Nugraha (<span style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Manajer Merek Senior Bango PT Unilever Indonesia Tbk)</span></span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Karena kualitas bahan
unggulan seperti itu, Bango jelas menyasar segmen premium (kelas A dan B)
dengan harga di atas rata-rata harga kecap pada umumnya. Namun, guna memenuhi
kebutuhan khalayak lebih luas lagi, kini Bango sengaja membuat kemasan <i>sachet</i>
kecil. Kemasan <i>sachet</i> tersebut ada yang berukuran 14 ml dan dibuat
memanjang seperti sachet saos. Lalu, ada <i>sachet</i> 37 ml. “Ini segmen baru
yang dijual Rp 1.000. Rata-rata pemain lain membuat <i>sachet</i> lebih kecil
dengan harga Rp 500,” ujar Agus. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Keputusan kecap Bango
menerbitkan kemasan <i>sachet</i> kecil pada 2011 bisa dibilang babak pembuka
persaingan dengan ABC, karena ABC telah lama memasarkan kecapnya dalam bentuk <i>sachet</i>. Malah di kampung-kampung,
kemasan <i>sachet</i> ABC ini cukup digemari. Selain praktis, harganya pun
relatif murah. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dalam hal kemasan, boleh
jadi Bango kalah cepat dibandingkan pesaing. Namun, dalam hal aktivasi merek
bersama komunitas, Bango-lah jawaranya.
Salah satu aktivasinya yang <i>ngetop</i>
adalah rutin menggelar Festival Jajanan Bango sejak 2005. Dan pada 2011,
festival ini sudah digelar di lima kota besar selain Jakarta, Bandung dan Surabaya. Dalam festival itu
dijajakan makanan-makanan yang jadi ikon berbagai daerah yang tentunya
menggunakan kecap. “Festival ini,” kata Agus, “menjadi media <i>word of mouth marketing</i> yang ampuh.”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Kemudian, Bango juga membuat
survei tentang semur. Ternyata, makanan yang banyak menggunakan kecap ini
makanan asli Nusantara sejak zaman Majapahit. Hanya saja, sebutan untuk masakan
ini di setiap daerah berbeda-beda. “Semur hasil penelitan ini nantinya bersama
Kementerian Pariwisata akan didaftarkan ke UNESCO sebagai warisan asli
Indonesia,” kata Agus. Ditambahkan Ribut Tri Purwanti, Asisten Manajer Hubungan
Media Unilever, kegiatan itu sekaligus sebagai bagian dari misi sosial karena
di Unilever CSR <i>embedded</i> dalam setiap
kegiatan bisnisnya. “Kecap Bango hadir karena ada hubungan yang erat dengan
petani kedelai yang jadi binaan (CSR) Unilever yang saat ini berjumlah 7.000
petani, tersebar di berbagai daerah di Indonesia,” Purwanti menjelaskan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Agar gaungnya lebih besar, Unilever
pun membuat program televisi bertajuk <i>Citra Rasa Nusantara</i> yang
ditayangkan sejak 2005. Ini juga upaya Unilever memperkuat posisi Bango yang
cocok untuk masakan tradisional Indonesia.</span><b><span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> </span></b><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Selain itu, berbagai media
lain pun dirambahnya. Misalnya, Bango aktif dipromosikan lewat media sosial
(Facebook, Twitter dan <i>wesbite</i>) yang mengulas 1.001 resep semur. Untuk
semua itu, belanja iklan Bango tergolong yang paling besar di antara para
pemain kecap lain. Pada Januari-November 2011,
belanja iklannya Rp 158,99,
meningkat dari tahun-tahun sebelumnya.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Bango juga rajin menggarap
komunitas, antara lain Kuliner Nusantara dan Komunitas Bango Manua (Kobama)
yang sudah bekerja sama dengan Unilever sejak 2007. “ Kobama merupakan
komunitas yang paling dekat dengan kami. Mereka sering memberi tahu di
daerah-daerah mana ada makanan enak. Mereka juga rajin bikin tulisan di blog
tentang makanan,” ungkap Agus. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Bagaimana hasil pertarungan kedua merek ini dalam
penguasaan pasar? Belum ada data riset yang memadai. Hanya saja, menurut
penelitian lembaga riset pasar Euromonitor International, pada 2001, kecap ABC
menguasai 40% dari total penetrasi pasar kecap di Indonesia, sebesar Rp 1,6
triliun. Namun, pada 2005, posisinya menurun hingga 33% dari total pasar yang
mencapai Rp 3 triliun. Sebaliknya, pangsa pasar kecap Bango tetap stabil selama
2001-05, yakni sebesar 32%. Demikian juga berdasarkan lembaga riset pasar asal
Australia, Roy Morgan Research, sepanjang April 2006 sampai Maret 2007,
pembelian kecap ABC partai besar menurun dari 51% menjadi 41%. Sebaliknya,
penjualan kecap Bango dalam kurun waktu yang sama naik dari 19% menjadi 21%. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Bisa jadi penjualan ABC dan
Bango berimbang karena menurut </span><span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Amalia E. Maulana, konsultan pemasaran sekaligus dosen di perguruan
tinggi swasta, keduanya </span><span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">sama-sama
agresif dalam kegiatan pemasaran dan mempunyai anggaran yang cukup tinggi.
Perbedaan gaya keduanya terletak pada alokasi anggaran tersebut. Unilever
dengan Bangonya lebih menekankan pada kombinasi strategi jangka pendek dan
jangka panjang, sedangkan ABC lebih pada gaya pemasaran tradisional jangka
pendek. ABC rajin mengeluarkan produk baru, misalnya dengan menawarkan produk
ABC rasa pedas atau BG. “Ini gaya pemasaran lama, yaitu melihat bahwa lahirnya
produk baru merupakan cara untuk mempertahankan konsumennya tidak pindah ke
lain hati,” kata Amalia. ABC juga aktif dengan kegiatan <i>consumer promotion</i> yang cukup standar, misalnya cicip-mencicip di <i>supermarket</i>
dan lomba masak.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Kegiatan pemasaran Bango banyak
yang menekankan pada strategi jangka panjang. Hasil kegiatannya pun mungkin
tidak langsung terasa pada tahun tersebut, tetapi secara perlahan tetapi pasti
membentuk fondasi kuat untuk menciptakan merek yang tidak tergoyahkan dalam
jangka panjang.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Pembinaan petani kedelai, misalnya,
bukanlah kegiatan yang menghasilkan dalam jangka pendek, karena sistem
kemitraan ini menyangkut <i>value chain </i>di
sektor produksi. Kegiatan ini berimbas pada kelangsungan pasokan kedelai hitam
bermutu tinggi yang ingin dipertahankan Bango. Kegiatan ini juga dikaitkan
dengan CSR perusahaan, sehingga dampak kegiatan bukan saja kepada pemasaran
jangka panjang, tetapi juga <i>sustainability</i>
nama besar perusahaan pendukung kemitraan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Demikian pula dengan pelestarian
kuliner Indonesia melalui Festival Jajanan Bango. Ini bukanlah kegiatan yang
menghasilkan penjualan berlipat dalam jangka pendek. Kegiatan ini juga
merupakan investasi jangka panjang, yaitu menanamkan di benak konsumen dan <i>stakeholder</i> lainnya -- dalam hal ini
adalah pedagang penjaja makanan tradisional -- bahwa masakan dengan basis kecap
perlu dilestarikan dan dipertahankan apresiasinya di masyarakat. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Kegiatan ini lebih menekankan pada
upaya menjaga agar secara jangka panjang jenis masakan tradisional yang
menggunakan kecap tetap eksis. Bango secara tidak langsung akan menjadi pilihan
komunitas kuliner ini. Bahkan setelah diadakannya festival ini, dibentuk
komunitas khusus oleh masyarakat, bukan oleh perusahaan. Ini menggambarkan
adanya <i>involvement</i> yang cukup besar
dan mengakar dari luar dan merupakan bukti apresiasi kepada merek Bango yang
digunakan sebagai merek komunitas (Bangomania). “Amplifikasi dari kegiatan
Bangomania di media sosial misalnya
adalah kegiatan <i>brand ambassador</i> yang
membawa dampak <i>word of mouth</i> yang
tidak sedikit,” tutur Amalia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Lalu, strategi pemasaran apa yang sebaiknya dilakukan para pemain kecap agar
bisa tetap unggul di pasar? Menurut Amalia, h</span><span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">arus diakui bahwa kecap bukanlah produk yang masuk dalam tingkat
kepentingan yang tinggi untuk konsumen . Istilah pemasarannya, merupakan <i>low involvement product</i>. Artinya, tidak
membutuhkan pemikiran yang panjang untuk membeli kecap karena risikonya bila
salah memutuskan merek kecap, itu bukanlah masalah besar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">“Bahwa ada sekelompok orang yang
fanatik terhadap rasa kecap tertentu, memang betul, tetapi itu merupakan <i>niche market</i>,” ujar Amalia. “Lebih banyak yang menganggap bahwa ‘kecap
ya kecap ya kecap...;”<i> </i>tambah<i> k</i>onsultan merek<i> </i>& etnografer dari Etnomark Consulting itu<i>.</i></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"> </span><span lang="IN" style="color: #1a1a1a; font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dalam
pemasaran produk <i>low involvement,</i>
dianjurkan untuk tidak hanya membahas produk, melainkan juga mencari
elemen-elemen nonproduk yang bisa mengaitkan konsumen secara tidak langsung
dengan merek tertentu. Cara lainnya, mempunyai <i>brand endorser</i> atau <i>opinion
leader</i> yang dikenal di masyarakat, sebagai orang yang punya apresiasi
tinggi terhadap kecap merek tertentu.(***)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-color: white; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; margin-bottom: 0.0001pt;">
<span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: small;"><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><b><i><br /></i></b></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><i><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;"><br /></span></i></b><br />
<b><i><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Dede Suryadi</span></i></b><br />
<b><i><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Riset: Adinda Khalil<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<b><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt;">Jurus Pemasaran Kecap ABC<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0in;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Meluncurkan sejumlah
varian baru, di antaranya kecap Black Gold dan kecap pedas dengan biji
cabai.<o:p></o:p></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt; margin-left: 0.25in; margin-right: 0in; margin-top: 0in;">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-left: .5in; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<span lang="IN" style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Menerapkan komunikasi
pemasaran terpadu<i>, </i>mulai dari melakukan
kampanye <i>above </i>dan <i>below the line; </i>merambah media digital<i>: </i>Facebook , <i>website</i>, Twitter; hingga menggarap komunitas plus memenetrasi
pasar dengan menggencarkan distribusi produk, baik di gerai modern maupun
tradisional. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText" style="margin-left: .5in; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<span lang="IN" style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif;">Melakukan aktivasi merek
melalui kompetisi memasak Masakan Andalanku. Juga, rajin melakukan demo masak
di gerai-gerai yang menjual kecap ABC, baik gerai modern maupun tradisional.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoBodyText">
<br /></div>
<div class="MsoBodyText">
<b><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 14pt;">Jurus Pemasaran Kecap Bango<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoBodyText">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0in;" type="disc">
<li class="MsoNormal"><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Membuat kemasan baru, <i>sachet,</i> berukuran 14 ml dan 37 ml untuk
menjangkau pasar lebih luas lagi.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal"><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Mempertahankan tema utama melestarikan warisan kuliner Nusantara.
Seluruh aktivitas komunikasinya bertumpu pada tema besar itu, mulai dari
program televisi bertajuk <i>Citra Rasa Nusantara</i> hingga program
aktivasi merek bersama komunitas lewat acara yang rutin digelar sejak
2005, Festival Jajanan Bango. <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0.0001pt;"><span lang="IN" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 12pt;">Mengembangkan misi
sosial dengan membuat survei tentang semur sebagai makanan warisan
Nusantara. Rencananya, berdasarkan hasil survei tersebut, bersama
Kementerian Pariwisata akan mendaftarkan semur ke UNESCO sebagai makanan
asli Indonesia.<o:p></o:p></span></li>
</ul>DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-27241066079356183062012-05-10T13:36:00.000+07:002012-06-05T19:13:16.391+07:00Pemasaran “Gaya Hidup” Kamera DSLR<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEicdHuG4FQ57cmwmi2d__uFl0zbcJCZzkhvE4kzctLqtsBcGHzT2RxBI434K-IBLAa30oxFz2X25aE-i0DDo4aGIN1DTK-QrlLMjtStV_9rCXQrToEydTWHwuWZnfyxDXbJzGqo0srE2Ao/s1600/r_MerryHarun(kiri)&SintraWong(kanan).+edit.JPG" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEicdHuG4FQ57cmwmi2d__uFl0zbcJCZzkhvE4kzctLqtsBcGHzT2RxBI434K-IBLAa30oxFz2X25aE-i0DDo4aGIN1DTK-QrlLMjtStV_9rCXQrToEydTWHwuWZnfyxDXbJzGqo0srE2Ao/s640/r_MerryHarun(kiri)&SintraWong(kanan).+edit.JPG" width="403" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Merry Harun (Direktur Datascrip) dan Sintra Wong (Marketing Manager Datasrip)</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Merespons berkembangnya fotografi sebagai tren dan gaya hidup masyarakat kota, sejumlah
merek kamera DSLR aktif menggarap komunitas dan konsumen anyar. Bagaimana strateginya?</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pada suatu pagi, di sebuah kafe di bilangan Kebayoran
Baru, Innayanti berada di antara sekumpulan ibu muda, berfoto ria dengan
diselingi gelak tawa. Mereka tampak cantik dan akrab dengan busana muslim
berwarna senada. Pose dan gayanya tak kalah keren dibandingkan dengan foto
model profesional. Begitu pula kamera yang digunakan, tak kalah canggih dari
fotografer kenamaan. Barangkali yang membedakan cuma tempat pemuatan hasil
fotonya nanti. Foto model dimuat di halaman majalah, sedangkan foto-foto para
ibu ini biasanya cuma di-<i>release</i> di
laman Facebook (FB) mereka.</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ya, berfoto ria belakangan sering menjadi agenda khusus
ibu-ibu gaul ketika bertemu untuk arisan dan menikmati wisata kuliner. Ketika
berkumpul, masing-masing menenteng kamera. Komunitas mapan ini dengan sengaja
mendokumentasikan pertemuannya, bahkan siap dengan kostum yang dikenakannya.
Mereka difoto dan memfoto. Jika hasilnya muncul di FB, mengalirlah komentar dan
ledekan yang sering menggelikan.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Inilah fenomena gaya hidup baru yang muncul bersamaan
dengan tumbuhnya media-media sosial, terutama FB: fotografi. Ya, saat ini
fotografi berkembang menjadi hobi baru banyak kalangan: orang tua, anak-anak
muda, remaja, bahkan anak-anak sekolah dasar. Yang menarik, meskipun wilayah
edarnya “cuma” media sosial, kamera yang mereka miliki bukan kamera <i>pocket</i>
biasa, melainkan kamera<i> Digital</i> <em>Single
Lens Reflex</em> (DSLR). “Ya, kalau kamera <i>pocket</i> tidak menantanglah,”
ujar Innayanti. “Kami ingin memotret menggunakan teknik yang hasilnya bisa
didiskusikan dengan teman-teman,” lanjutnya.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<a name='more'></a><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Menurutnya, difoto dan menfoto bisa menjadi bentuk <i>refreshing </i>dia dan teman-temannya
sembari menunggu anak sekolah. Mengapa fotografi? Alasannya, memotret sangat
mudah dilakukan dan dinikmati sekaligus. Apalagi, kamera DSLR sekarang <i>user friendly</i>, hanya membutuhkan sedikit
teknik fotografi yang tidak terlalu rumit. “Jadi, siapa pun pasti bisa kalau
mau belajar memotret,” ujarnya. “Dan enaknya kalau jalan bersama keluarga, hobi
ini juga bisa dilakukan bersama-sama dengan anak dan suami,” tambahnya senang.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Lahirnya gaya hidup baru fotografi ini memunculkan
konsumen baru kamera DSLR yang cukup signifikan. Menurut data Datascrip, total
penjualan kamera DSLR di Indonesia pada 2011 naik 40% dibanding tahun sebelumnya.
Penjualannya di tahun lalu itu mencapai lebih dari 160 ribu unit. Belum ada
data berapa nilai nominalnya. Hanya saja, kalau total penjualannya yang
sebanyak 160 ribu itu dikali dengan harga kamera Rp 5 juta, angkanya mencapai
Rp 800 miliar. Kalau ditambah dengan harga kamera yang di atas Rp 5 jutaan,
nilai pasar (<i>market size</i>) kamera DSLR
ini lebih tinggi lagi. Apalagi, di 2012
ini diperkirakan penjualan DSLR akan mencapai 250 ribu unit atau tumbuh 50%.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tentunya, nilai pasar yang sebesar itu menjadi ladang
gurih yang diperebutkan banyak pemain. Masih menurut data Datascrip, pemain
DSLR yang dominan adalah Canon yang menguasai pangsa pasar sekitar 70%, diikuti
Nikon (30%), serta Sony dan Olympus (masing-masng di bawah 10%). Data ini
sejalan dengan data GfK yang pada tahun lalu menyurvei penggunaan kamera DSLR
dan <i>mirrorless</i> di tujuh kota besar di Indonesia. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Apa yang diungkap dalam data Datascrip ataupun GfK memang
sejalan dengan realitas di lapangan. “Canon, Nikon adalah pemain utama DSLR.
Disusul Sony dan Olympus,” ujar Abeng Taswin, pemilik empat toko Bursa Kamera
Profesional dan sudah berjualan kamera sejak 23 tahun lalu. Kamera DSLR yang
paling laku dari keempat merek tersebut adalah yang berharga Rp 5 jutaan. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Begitu juga di gerai lain seperti Focus Nusantara (FN),
Jakarta: kamera DSLR yang paling banyak diminati konsumen adalah Canon, Nikon
dan Sony. “Di tempat kami, Canon menempati urutan teratas di antara ketiga
merek tersebut,” ujar Hartono Kurniawan
Halim, pemilik dua gerai FN sambil menyebutkan, model yang paling digemari
adalah DSLR <i>mid level</i>. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Yang dimaksud <i>mid level</i> adalah kamera seharga Rp
10 jutaan. Dalam khasanah kamera DSLR, ada kategori <i>entry level</i> yang harganya Rp 5 jutaan. Lalu, kamera <i>mid level</i> bagi mereka yang lebih serius dalam fotografi dengan harga Rp 10
jutaan; serta <i>top level</i> untuk para profesional dan pehobi foto serius
dengan harga Rp 20 juta ke atas, bahkan di atas Rp 50 juta. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bagaimana Canon bisa merajai kamera jenis ini? Merry
Harun, Direktur Divisi Canon Datascrip, menerangkan,<b> </b>secara umum dalam
memasarkan Canon, pihaknya selalu memadukan strategi <i>push</i> dan <i>pull</i> dalam
pemasarannya, baik ke pelanggan korporat maupun ritel (konsumer). Saat ini, ada
tujuh model kamera DSLR Canon yang dipasarkan Datascrip untuk menyasar tiga
segmen penggunanya. Untuk <i>entry level</i>,
dipasarkan Canon EOS 1100, EOS 550D dan EOS 600D; m<i>id level,</i> EOS 60D, EOS 7D dan EOS 5D Mark II; dan <i>top level,</i> EOS 1 DX yang dibanderol Rp
60-70 juta.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Ditambahkan Sintra Wong,
Manajer Pemasaran Datascrip, pasar terbesar DSLR adalah pasar konsumer. “Memang
dulu saat kamera jenis ini masih mennggunakan teknologi analog, penggunanya
adalah pelanggan industri yang bekerja di dunia fotografi profesional. Namun,
sekarang penggunanya bergeser ke ritel,” kata Sintra. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Menurut pria kelahiran Medan, 24 September 1981 itu,
salah satu strategi utama dalam memasarkan DSLR adalah dengan menggarap
komunitas. Pasalnya, komunitas bisa mejadi <i>endorser</i> yang efektif karena
biasanya orang yang mau beli DSLR bertanya terlebih dulu kepada temannya yang
lebih paham kamera. Dan, biasanya juga orang yag paham kamera tergabung dalam
sebuah komunitas. “Jadi, melalui komunitas, <i>word
of mouth marketing</i> (WOMM) berjalan efektif,” ungkapnya. Inilah yang
membedakannya dari segmen kamera saku. Untuk membeli kamera saku, agak jarang
si calon konsumen bertanya dulu kepada temannya. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Melihat potensinya itu, komunitas ini pun digarap dan
diperhatikan. Hanya saja, komunitas fotografi semakin lama semakin banyak
sehingga pihak Canon harus selektif dan lebih strategis dalam memilih komunitas
yang akan digarap, yaitu dengan melihat jumlah anggota dan aktivitasnya. “Saat
ini cukup banyak komunitas yang <i>keep in
touch</i> dengan kami,” ujar Sintra. Ia menyebutkan contohnya: Komunitas
Fotografer.net yang kabarnya menjadi komunitas fotografi terbesar se-Asia
Tenggara, Jakarta Photo Club (JPC), klub-klub mahasiswa seperti Studio 51
Universitas Atma Jaya, serta Klub Fotografi Datascrip – yang terakhir ini
merupakan komunitas binaan Datascrip yang berdiri sejak enam tahun lalu, dan
kini total anggotanya ribuan, yang aktif 800-an anggota. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Canon menggarap komunitas antara lain dengan memberikan <i>newsletter</i>
dan info terbaru, menggelar <i>hunting</i>
foto dan lomba foto, serta mengadakan edukasi seperti pelatihan dan seminar
fotografi. Diungkap Sanny Kuputri, Ketua JPC, komunitasnya yang berdiri sejak
tujuh tahun lalu sudah lama bekerja sama dengan Datascrip. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Misalnya, ketika JPC mengadakan pelatihan fotografi buat
anggota yang berjumlah 15 ribuan orang, pihak Datascrip mendukungnya dengan
memberikan <i>merchandise</i>, menyediakan
akomodasi, dan membantu kebutuhan JPC lainnya. Timbal baliknya, pihak Datascrip
diberi kesempatan mengenalkan produk Canon. “Edukasi bagi anggota sangat
diperlukan karena banyak dari mereka yang sudah punya DSLR yang canggih, tetapi
belum mahir menggunakannya,” kata Sintra.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Diakui Sanny, dari semua pemain kamera DSLR, Canon
termasuk yang paling agresif menggarap pasar. Tak mengherankan, penetrasi
produk ini sangatlah luas. Bahkan, sebagian besar anggota JPC memiliki DSLR
Canon. Namun, ada juga yang memiliki DSLR merek lain.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Diakui Sintra, efek komunitas terasa dahsyat. Bahkan,
ketika sebuah produk kamera DSLR baru akan hadir atau diluncurkan di Indonesia,
biasanya mereka sudah tahu. Mereka selalu mengikuti perkembangan kamera dari
luar melalui Internet. Ujung-ujungnya, meski belum resmi diluncurkan, sudah
banyak yang <i>indent</i>. “Bahkan ada <i>website</i>
yang membahas rumor-rumor
kamera yang akan segera hadir di Indonesia. Ini tidak terjadi di segmen kamera <i>pocket</i>,” ujarnya membandingkan. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Setiap komunitas ini memiliki <i>website</i>
sendiri-sendiri sebagai wahana interaksi antar-anggota. Selain melalui Web,
mereka juga bisa berkomunkasi melalui jejaring media sosial. Artinya, produk
apa yang akan keluar bisa menjadi bahasan hangat di media sosial. Pihak Canon
sendiri, dengan tim khususnya, tergolong aktif dan serius mengelola media
sosial seperti Twitter (@canon_indonesia) atau Facebook.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tak hanya Canon yang aktif
menggarap pasar komunitas, PT Sony Indonesia (SI) juga tak mau ketinggalan
karena perusahaan ini juga rajin memasarkan kamera DSLR. Diungkap Danu Sagoro,
Manajer Produk <i>Digital Imaging Business</i> SI, perusahaannya tergolong
masih baru di industri DSLR, yaitu sejak 2007. Adapun untuk kamera saku, SI
telah lama memasarkannya. “Meski baru, posisi kami di pasar DSLR sudah menjadi
nomor 3 dengan penguasaan pasar sekitar 10%,” kata Danu. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">DSLR Sony cepat direspons pasar karena kualitas produknya
yang mengusung submerek Alpha tak diragukan lagi. Segmen yang dibidik juga sama
seperti Canon. Ada tiga level produk yang ditawarkan mulai dari harga Rp 5
jutaan sampai puluhan juta. DSLR Sony yang dipasarkan saat ini ada lima
varian.”Penjualan terbanyak adalah di segmen <i>entry level</i> sebanyak 50%, <i>mid level</i> 30%, dan <i>top level</i> 20%,” ujar Danu tanpa mau menyebutkan angka penjualannya.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sama seperti Canon, bagi Danu,
menggarap komunitas sangatlah penting dan juga menjadi <i>endorser </i>yang ampuh bagi pemasaran<i> </i>produknya. Hanya saja, karakter komunitas pengguna DSLR Sony
sangatlah militan dan solid karena jumlah pemakai kamera ini masih sedikit.
Contohnya, komunitas Alphanics yang berdiri sejak 2008 dan Apharian, komunitas
lama yang ada sejak kamera Konika Minolta belum diakuisisi Sony. Selain itu,
ada juga klub fotografi mahasiswa yang dibidiknya, antara lain klub di
Universitas Bina Nusantara, Atma Jaya dan Tarumanagara Jakarta.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sama seperti komunitas
fotografi pada umumnya, mereka juga punya sejumlah kegiatan yang terkait dengan
dunianya. Hanya saja, Alphanics dan Apharian sangat rajin bergerilya untuk
mempromsoikan kamera Sony Alpha, terutama bagi para calon pengguna DSLR.
Bahkan, kegiatannya sampai ke berbagai daerah. “Strategi WOMM ini sangat
efektif mendongkrak penjualan produk kami,” kata Danu. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Komunitas-komunitas tersebut juga memiliki anggota di
berbagai daerah. Selain itu, pastinya mereka pun sangat aktif di dunia maya
karena masing-masing memiliki <i>website</i>. SI juga aktif mengelola media
digital seperti <i>website</i> yang dipegang oleh sebuah agensi dan media
sosial yang dipegang langsung pihak SI. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Selain menggarap komunitas, SI
juga aktif beriklan di sejumlah media massa yang <i>segmented</i> seperti majalah fotografi dan gaya hidup. Sekarang SI
lebih aktif menggarap promosi <i>below the
line</i> dengan menggelar pameran, terutama di luar Jawa sejalan dengan
gencarnya pembukaan kantor cabangnya di sejumlah daerah. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">“Kalau di Jakarta, <i>awareness</i> DSLR Sony sudah kuat, tetapi
di daerah masih harus terus digarap,” ujar Danu. Dalam waktu dekat, SI akan
membuka cabang di Bandung, Pekanbaru, Manado dan Papua -- yang sudah ada di Surabaya, Yogyakarta, Makasar, Medan dan
Balikpapan. Kantor-kantor cabang ini tak hanya mengelola dan memasarkan kamera,
tetapi juga produk Sony secara keseluruhan seperti televisi dan <i>handycam</i>.
Aktivitas SI lainnya adalah memberikan
pelatihan fotografi bagi pembeli DSLR. Pelatihan di Grand Indonesia, Jakarta,
ini diselenggarakan setiap bulan. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Demikian juga Canon. Agar tetap dominan, Canon pun rajin
beriklan di berbagai media seperti media fotografi, majalah yang menyasar kaum
profesional, dan majalah <i>gadget</i>.
Sementara iklan di teve belum dilakukan. Promo di gerai penjualan kamera juga
rajin dilakukan, seperti memberikan hadiah tas kamera atau <i>external hard
disk</i>. Termasuk, promo buat toko penjualnya. Misalnya, jika mencapai target
penjualan, akan diajak jalan-jalan ke luar negeri atau mengikuti acara <i>gathering</i> lainnya.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tak hanya itu, Canon kerap pula melakukan promo <i>trade in</i> (tukar tambah produk lama
dengan yang baru). “Ini dilakukan terutama saat DSLR mulai <i>booming</i> karena waktu itu masih banyak yang memiliki kamera analog,”
ujar Sintra. Demikian juga, ketika produk baru akan diluncurkan, Canon rajin
membuat <i>gathering</i> eksklusif, terutama
untuk penggunan kamera <i>top level</i>.
Misalnya, Datascrip baru saja meluncurkan kamera EOS 1DX yang berharga Rp 60-70
juta, maka yang diundang adalah kalangan terbatas yang biasa menggunakan kamera
jenis itu. Sebut saja, Sigit Pramono (Ketua Perbanas dan mantan Dirut BNI dan
BII), yang menjadi pelanggan kamera mahal ini. Lalu, ada pula fotografer
profesional seperti Jerry Aurum atau Edward Tigor Siahaan. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Memang, penjualan varian Canon <i>top level</i> sangat terbatas, hanya 10%. Sementara <i>mid level</i> 30%, dan yang terbesar adalah
di segmen <i>entry level,</i> 60%. Khusus di
pasar <i>mid</i> dan <i>top level</i>, Canon harus bersaing ketat dengan Nikon yang juga
dominan di kedua segmen tersebut. Memang, kalau diperhatikan, Nikon tak
segencar Canon dalam memasarkan produknya. Namun tahun 2011, Nikon mulai
menggeliat. Salah satunya, dengan mulai menggarap segmen kampus. <o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">Di Indonesia, distributor resmi </span><span lang="IN">Nikon
adalah PT Alta Nikindo milik Arifin Handra. Selain memegang lisensi Nikon di
sini, Alta juga memiliki gerai penjualan kamera bernama Kotaraya di Mangga Dua
dan Glodok, Jakarta. Boleh jadi, Alta mulai lebih agresif memasarkan produknya
karena saat ini generasi keduanya, Larry Handra, mulai ikut ambil bagian untuk
mengelola Nikon. Sayang , pihak Nikon tak berkenan diwawancarai <i>SWA</i>.</span><span lang="IN"> <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white;">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hartono yang juga pengamat
bisnis kamera menjelaskan, kalau dibandingkan, Canon adalah merek yang paling
agresif menggarap pasar kamera dan beriklan. Bahkan, Canon memiliki Canon
School of Photography. Namun, pesaing terberatnya, Nikon, juga memiliki Nikon
School of Photography.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Umumnya, pemain kamera termasuk Sony dan Olympus rajin
menggelar promosi berhadiah, terutama untuk menyambut hari-hari besar nasional,
dan paling sering mensponsori lomba-lomba fotografi di Tanah Air. Selain itu,
mereka pun rajin memberikan i<span style="background-color: white;">nsentif kepada <i>dealer</i>
atau toko kamera. Misalnya, insentif jalan-jalan ke luar negeri kepada <i>dealer</i>
yang dapat mencapai target. Selain itu, </span>“Pada umumnya semua distributor
kamera selalu berpartisipasi pada ajang pameran yang digelar di banyak kota di
Indonesia.”<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Seperti halnya produk telekomunikasi, ke depan, teknologi
dan penjualan akan terus berkejaran. Adalah tugas para pemain untuk
menyinkronkan antara kebutuhan, teknologi, harga dan gaya hidup agar permintaan
terhadap kamera DSLR bukan karena sekadar tren, melainkan karena kamera
tersebut memang dibutuhkan untuk meningkatkan kualitas gaya hidup masyarakat
menengah-atas.(***)<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; mso-hyphenate: auto; mso-pagination: widow-orphan;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Dede Suryadi </span></i></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<b><i><span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Riset: Siti
Sumariyati<o:p></o:p></span></i></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: left;">
<b><span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">INFOGRAFIS<o:p></o:p></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: left;">
<b><span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Langkah Canon Menangkap Konsumen<o:p></o:p></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Menggarap puluhan komunitas
independen dan bentukan Datascrip </span><span lang="IN">dengan menjadi sponsor kegiatan,</span><span lang="IN">
memberikan <i>newslette</i>r dan <i>update</i> info, menggelar <i>hunting</i> foto dan lomba foto, serta
memberikan edukasi seperti pelatihan dan seminar fotografi. <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Menggencarkan promosi <i>above</i> dan <i>below the line</i>
serta aktif menggunakan pemasaran digital<i> </i>dan jejaring media sosial. <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Menggelar </span><span lang="IN">promo
penjualan kamera di toko-toko kamera. Juga, memberikan insentif khusus bagi
toko penjualnya. Misalnya, jika mencapai target penjualan akan diajak
jalan-jalan ke luar negeri atau mengikuti acara <i>gathering</i> lainnya.<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Melakukan promo <i>trade
in</i> (tukar tambah produk lama dengan yang baru). <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Membuat<i> gathering</i>
eksklusif untuk menggarap kelas atas pelanggan kamera. Seperti saat meluncurkan
kamera EOS 1DX yang berharga Rp 60-70 juta -- EOS merupakan submerek kamera Canon.<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: .5in; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Total penjualan DSLR Canon pada 2011 sebanyak 120 ribu
unit dengan pertumbuhan 40% setiap tahun dan penguasaan pasarnya 70%. Target
penjualan di 2012 sebanyak 160 ribu unit atau tumbuh 50%. <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: left;">
<b><span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Langkah Sony Menangkap Konsumen:<o:p></o:p></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: .5in; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Mengusung submerek Alpha untuk
kamera DSLR-nya. <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: .5in; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Menggarap komunitas Alphanics
dan Alpharian yang </span><span lang="IN">sangat solid dan militan karena jumlah pemakai kamera ini
masih sedikit. <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: .5in; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Menjadikan pemasaran digital dan media sosial sebagai
sarana ampuh untuk mengarap pelanggan. <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: .5in; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Beriklan di sejumlah media massa yang <i>segmented,</i> seperti majalah fotografi dan
gaya hidup. <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: .5in; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Melakukan promosi <i>below
the line</i> dengan menggelar pameran, terutama di luar Jawa, sejalan pembukaan
kantor cabang di sejumlah daerah. <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: .5in; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="IN">·
</span><span lang="IN">Menggelar pelatihan fotografi
bagi pelanggan setiap bulan di Grand Indonesia, Jakarta. <o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; margin-left: .5in; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 0in; text-indent: -.25in;">
<div style="text-align: left;">
<span lang="IN" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">·
</span><span lang="IN"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sony menguasai sekitar 10% pasar DSLR, atau di posisi
ketiga di industri ini.</span><span style="font-family: 'Times New Roman', serif;"><o:p></o:p></span></span></div>
</div>DEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-41944396635332473502012-05-10T12:45:00.000+07:002012-05-10T16:01:37.181+07:00Gaya Yulius Membesarkan Nutz Apparel<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgj-w2lpuZSlYhfJluSpjIRhmINHWQbJ_AobEvxUIhJcvdWWnFHZVKTmvUOHBrPf7RLeM1wsdlOkS2__GST-dIpoloVpt5gyepLNxvpd-r8_G5XyPr6THr7UxTZE5CI3yWinZ4gpb0G0C8/s1600/r_Yulius++edited.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="267" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgj-w2lpuZSlYhfJluSpjIRhmINHWQbJ_AobEvxUIhJcvdWWnFHZVKTmvUOHBrPf7RLeM1wsdlOkS2__GST-dIpoloVpt5gyepLNxvpd-r8_G5XyPr6THr7UxTZE5CI3yWinZ4gpb0G0C8/s400/r_Yulius++edited.jpg" width="400" /></a></div>
Kalau jalan-jalan ke Bali, tak lengkap rasanya kalau tak membawa oleh-oleh kaus Joger. Begitu pula kalau ke Yogyakarta, ada oleh-oleh kaus Dagadu. Bagaimana dengan Jakarta? Nah, alasan inilah yang mendorong Yulius Widjaja terjun ke bisnis fashion. Menurutnya, produk fashion harus jadi ikon Ibu Kota. Ia ingin Nutz Apparel, produk besutannya, menjadi ikon Jakarta. “Saya ingin buat citra kalau seseorang ke Jakarta belum lengkap kalau belum beli Nutz Apparel,” ujar Yulius mengenai obsesinya. <br />
<br />
Dorongan itu pun ia wujudkan dengan mendirikan PT Tritunggal Premium Label (TPL) bersama dua temannya pada Desember 2010. Yulius dipercaya kedua temannya menjadi Presiden Direktur TPL yang mengelola jalannya perusahaan yang memproduksi Nutz Apparel dengan produk utamanya kaus berdesain humor ala Nutz (kacang berkaca mata).<br />
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
Sekarang, Nutz Apparel sudah memiliki 6 gerai. Sebagian besar gerainya berada di department store papan atas seperti di Mazee FX Plaza Sudirman, Mall of Indonesia Kelapa Gading, Manekineko Epicentrum Kuningan, Senayan City yang semuanya di Jakarta. Selain itu, ada di Loubelle Shop Bandung. Sementara gerai mandirinya yang baru saja dibuka pada pertengahan 2011 berada di EX Plaza Indonesia, Jakarta. <br />
<br />
Menurut lulusan Bisnis Internasional dari University of Southern California Amerika Serikat ini, produknya tidak mau diklasifikasikan sebagai produk distro karena menyasar ke pasar premium. Diakuinya, berbisnis pakaian ini tidaklah mudah di tengah maraknya merek pakaian lainnya. <br />
<br />
Kondisi ini harus disikapi dengan menerapkan sejumlah langkah strategis yang tepat sasaran. Salah satunya seperti yang dilakukan Nutz Apparel saat ini, yaitu menyebar produknya ke berbagai department store yang sesuai dengan target pasarnya. Langkah ini dinilainya cukup efektif dan efisien karena pihaknya tidak perlu mengeluarkan biaya sewa tempat atau toko sebagai modal awal. “Dengan sistem kerja sama konsinyasi dengan pihak department store, modal awal bisa diminimalkan,” ungkapnya. <br />
<br />
Sebagai modal awal, Yulius mengeluarkan dana sebesar Rp 300-400 juta hasil patungan bersama kedua temannya itu. Modal ini digunakan untuk biaya produksi kaus, pegawai dan sewa kantor. Modal ini belum termasuk sewa toko. Kelahiran Jakarta 12 April 1984 ini mengenang saat awal membangun Nutz Apparel banyak menghadapi kesulitan. Namun setelah berjalan 3-4 bulan, ia melihat respons yang positif dari pasar sehingga ia mulai menambah lebih banyak pegawainya, seperti tim kreatif, akuntan, dan bagian produksi. <br />
<br />
Kesulitan itu terjadi karena produk yang ia jual adalah merek baru dan tempat jualnya belum banyak. Promo juga belum diberlakukan pada saat itu. “Namun setelah itu, kami menerapkan program promo, yaitu beli lebih dari satu akan mendapat potongan harga. Semakin banyak barang yang dibeli, potongannya semakin banyak. Semenjak itu mulai ada peningkatan penjualan,” ujar Yulius mengungkap strategi jualannya. <br />
<br />
Untuk mengembangkan bisnisnya, Yulius tidak hanya mengandalkan pemasukan dari penjualan di toko. Ia juga menggaet sumber pendapatan lain seperti menjadi sponsor suatu acara, memproduksi baju untuk acara tertentu yang berhubungan dengan Nutz Apparel. Selain itu, pihaknya pun menyasar para selebritas untuk menggunakan produknya sebagai sarana promosi. Namun yang dilakukannya bukan endorser eksklusif. “Saya sempat endorse band Drive untuk manggung di acara Dahsyat dan Inbox. Untuk sistem endorsement ini, mekanismenya bergantung pada kesepakatan masing-masing pihak,” tuturnya. <br />
<br />
Ia pun menekankan strategi yang terus dijalankan, pertama, mengembangkan bentuk promosi yang harus senantiasa diperbarui sesuai dengan momen tertentu dan bermanfaat pula untuk meraih perhatian khalayak lain. Kedua, terus mengembangkan produknya. Ia pun mengklaim kalau produknya cukup unik sehingga gampang dikenal. Keunikannya adalah kaus dengan desain humor yang cukup berani dan ikon Nutz yang selalu ada dalam tiap desainnya. <br />
<br />
Kemudian, setelah mereknya dikenal, ia membuat berbagai variasi produk lainnya. Pada awalnya, produk Nutz Apparel kebanyakan berkutat pada kaus, tetapi sekarang sudah merambah ke kemeja pria dan wanita, celana pendek, postman bag, tank top, rok, pernak-pernik seperti pin dan gantungan kunci. Nantinya, ia juga akan membuat produk seperti sandal, topi, sarung bantal, handuk, piyama, dan lainnya. Selain dua strategi tersebut, ekspansi ke berbagai department store sebagai sarana penjualan merupakan kiat berikutnya yang akan tetap dilakukan.<br />
<br />
Dengan sejumlah strateginya itu, hasilnya pun terlihat. Sekarang, omset bisnisnya mencapai Rp 200-250 juta per bulan dengan produksi kaus di atas 2 ribu potong setiap bulannya. Bahkan saat memasuki masa liburan sekolah, Lebaran dan Natal, penjualannya bisa meningkat. Ia mencontohkan, pada Ramadan tahun lalu, perusahaannya dapat menjual 1.000 potong kaus senilai Rp 130 juta. “Kami sudah balik modal kurang dari setahun sejak berdiri,” ucapnya bangga. <br />
<br />
Target ke depan ia hendak membuka satu gerai mandiri lagi seperti yang sudah ada di EX, dan minimum lima gerai lagi di department store seperti Metro, Debenhams dan Sogo. Yulius juga bertekad bisa mengekspor produknya ke Singapura tahun 2013. Ia bermimpi, ke depan produknya bisa bersaing dengan produk fashion seperti Zara.<br />
<br />
Diakui Eko Gunawan Lie, pelanggan loyal Nutz Apparel, saat membeli pertama kali, ia tertarik dengan desain kaus tersebut yang lucu dan makna dari Nutz yang multitafsir. “Produknya lucu, menggabungkan tiga konsep atau interpretasi mengenai Nutz yang bisa berarti kacang, gila, dan testikal,” ungkap Manajer PT Semesta Segar Abadi, perusahaan importir buah ini. Teman-teman dan orang-orang yang melihat kaus Nutz-nya sering kali tersenyum sendiri. “Mereka menganggap kaus saya lucu,” ujar Eko yang membeli kaus Nutz Apparel sejak awal 2011. Hanya saja, Eko menyayangkan pilihan warna kaus Nutz yang masih terbatas. <br />
<br />
<br />
Dede Suryadi & Denoan Rinaldi<br />
Riset : Armiadi MurdiansahDEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-73322918181710659602011-09-22T08:56:00.000+07:002012-05-10T15:14:10.836+07:00Mendongkrak Dunia Fashion via EventSejumlah festival berhasil membuat industri fashion di Tanah Air bergairah. Tak sedikit perhelatan tersebut yang menjadi barometer dan agenda internasional. Tak jarang pula desainer fashion yang berkecimpung di dalamnya jadi perancang kelas dunia.<br />
<br />
Patut dibanggakan, sejumlah perhetalan fashion yang digelar di negeri ini ternyata menjadi barometer bagi negara lain. Bali Fashion Week (BFW), umpamanya. Bagi kalangan desainer fashion di Asia, event tersebut menjadi inspirasi untuk menggelar acara serupa. Kini, setelah BFW, negara-negara seperti Malaysia, Thailand, Filipina, India dan Singapura juga mengadakan acara fashion week. Begitu pula di dalam negeri sendiri, BFW juga menjadi inspirasi hadirnya Jakarta Fashion Week dan Jogja Fashion Week.<br />
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
Memang, BFW yang digelar sejak tahun 2000 telah menjadi agenda internasional. Artinya, BFW bukan hanya milik masyarakat fashion di Tanah Air, melainkan juga masyarakat fashion dunia. BFW tahun lalu diikuti banyak perancang dunia, antara lain dari Rusia, Rumania, India, Malaysia, Korea, selain dari Indonesia tentunya. “Exposure internasional itu sangat luas. Misalnya, peserta dari Korea membawa 60 media. Mereka sendiri yang menerbangkan awak media itu ke Bali,” kata Mardiana Ika, penggagas BFW yang saat ini tinggal di Hong Kong. <br />
<br />
Menyusul keberhasilan BWF adalah Jakarta Fashion Week (JFW). Perhelatan akbar ini dalam waktu dekat (12-18 November 2011) akan digelar di Pacific Place, Jakarta, lokasi yang sama seperti tahun lalu. Dibandingkan tahun sebelumnya, JFW kali ini akan lebih banyak berkolaborasi dengan institusi lain. Misalnya, tahun ini diancangkan kolaborasi dengan British Council dalam mendatangkan Jason Smith, desainer topi terkenal asal Inggris. Jason akan berkolaborasi dengan desainer Indonesia, Oscar Lawalata. “Sekitar dua minggu lalu mereka sudah hunting kain ke Kalimantan. Jadi, nanti ada sentuhan tradisional dalam karya mereka,” kata Lenni Tedja, Direktur Proyek JFW, menginformasikan. <br />
<br />
Selain itu, JFW juga menjalin kerja sama dengan Goethe Institute yang mendatangkan lima desainer dari Berlin Fashion Week. “Mendatangkan para desainer internasional akan lebih membuka wawasan dan kesempatan bagi desainer Indonesia,” ungkapnya.<br />
<br />
Kolaborasi semacam ini sudah pernah dilakukan dengan desainer India dan Australia. Kerja sama seperti itu bisa menjadi pintu gerbang bagi para desainer Indonesia untuk mengikuti ajang fashion week lainnya seperti Hongkong Fashion Week, Thailand Fashion Week dan London Fashion Week. <br />
<br />
Tahun ini, menurut Lenni, tahun yang paling banyak direspons antusias oleh berbagai kalangan. Hal itu bisa dilihat dari jumlah desainer yang akan berpartisipasi. Sebanyak 170 desainer akan tampil. Ini peningkatan yang menggembirakan jika dibandingkan tahun lalu yang hanya 159 desainer. Selain mengundang media internasional, JFW juga mengundang pembeli internasional dan pastinya pembeli lokal dari Indonesia. <br />
<br />
JFW, bagi para peritel, merupakan kesempatan bagus yang tidak boleh disia-siakan. “Di sana juga ada buyers lounge di mana pembeli akan bertemu langsung dengan desainer dan melakukan transaksi,” ujar Lenni. Pembeli lokal diperoleh salah satunya melalui kerja sama dengan BRI yang memiliki cabang terluas di Indonesia dam mempunyai anggota UKM binaan yang berasal dari industri fashion. <br />
<br />
Berdasarkan pengalaman para peserta JFW tahun lalu, mereka dihubungi langsung oleh pembeli, baik dari dalam maupun luar negeri. JFW sendiri tidak memiliki data statistik berapa jumlah perputaran transaksi di dalamnya. “Semuanya langsung di antara desainer dan pembeli,” kata Lenni. Pembeli internasional biasanya konfirmasi datang ke JFW mendekati acara berlangsung. Kedatangan mereka ke Jakarta terjadwal setelah fashion week di New York, London dan Paris berlangsung. <br />
<br />
Menurut Lenni, JFW tidak hanya memikirkan saat pergelaran busana berlangsung, tetapi juga respons pasar setelah acara tersebut selesai. ”Seperti tahun lalu, 29 negara men-download 10 ribu images yang berasal dari Brasil, negara-negara Timur Tengah, AS, Meksiko dan negara lain. Kami tidak tahu seberapa besar transaksi di antara mereka,” kata Dalyanta Sembiring, Ketua Humas JFW. Bahkan, ia pernah mendengar dari salah satu desainer, produk busana muslimnya diminati orang Vietnam dan Thailand. “Mereka bilang, produk busana muslim di Indonesia luar biasa,” imbuh Dalyanta. <br />
<br />
Ajang JFW sudah banyak menelurkan desainer kondang. Artinya, karya mereka mulai dikenal di pasar dunia. Sebut saja, Tex Saverio, Dian Pelangi dan Dee Ong. Tex Saverio adalah desainer yang rancangannya dipakai oleh Lady Gaga untuk pemotretan Majalah Harper’s Bazaar America Edisi Mei 2011. <br />
<br />
Adapun Dian Pelangi, sejak ikut JFW, karyanya sampai ke Dubai. Pada akhir tahun, Dian juga diundang berpameran di Paris. Dian pernah bercerita kepada Lenni, ketika ia berpameran di Bangkok, karyanya pernah dikira sebagai produk Malaysia. Pembelinya tidak ada yang percaya bahwa busana muslimnya buatan Indonesia.<br />
<br />
Kolaborasi juga tidak berhenti di situ. Pihak JFW yang diwakili Lenni membawa empat desainer ke Hongkong Fashion Week. Mereka adalah Ali Charisma, Anastasia Hoeng, Biyan dengan mereknya X,S,M,L, serta Oka Diputra. Namun, di sana bukan untuk berpameran, melainkan lebih untuk mempertemukan dengan pembeli di sana. “Buyer di sana banyak sekali dari Amerika, Timur Tengah, Korea, Australia, dan lain-lain,” ucap Lenni menginformasikan. . <br />
<br />
Selain BFW dan JFW, masih ada perhelatan bergengsi lain yang turut mengangkat citra fashion di negeri ini. Jakarta Fashion and Food Festival (JFFF) dan Solo Batik Carnival (SBC) adalah contohnya. Anwar A. Salim, Ketua Pelaksana JFFF, menerangkan, tahun ini ada sekitar 100 desainer yang berpartisipasi di JFFF, tetapi karena keterbatasan lokasi, hanya 20 desainer yang membuka booth. Adapun tahun lalu ada sekitar 80 desainer. “Tahun ini JFFF juga mengundang instansi pendidikan seperti Universitas Negeri Jakarta, Institut Kesenian Jakarta dan Institut Teknologi Bandung. Alasannya karena lahirnya desainer-desainer muda nantinya dari sekolah-sekolah ini,” kata Anwar. <br />
<br />
Sementara itu, SBC telah menjadi event tahunan yang menyedot perhatian masyarakat. Festival yang belum lama digelar ini ternyata efektif sebagai salah satu alat untuk menggerakkan industri batik di Solo. Bahkan tak hanya batik, SBC pun telah turut menggerakkan industri pariwisata secara keseluruhan. Tingkat hunian hotel meningkat, kuliner ramai, para pengemudi taksi dan tukang becak juga ikut menikmati rezeki dari event ini. ”Yang pasti, hampir semua butik batik mengalami peningkatan omset penjualan,” kata Heru Prasetyo, Ketua Panitia SBC.<br />
<br />
Melihat fenomena ini, sesungguhnya Indonesia memiliki banyak desainer yang kreatif dan punya keunikan tersendiri dibandingkan dengan desainer dari negeri tetangga seperti Singapura, Malaysia, bahkan dari kawasan Amerika dan Eropa. Tak sedikit pula perhelatan di negeri ini yang jadi barometer di dunia. <br />
<br />
<br />
Dede Suryadi
<br />
Reportase: Darandono, Gigin W. Utomo, Herning Banirestu dan Rias Andriati<br />
Riset: Siti SumariyatiDEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5791735500069099919.post-85977387617833022482011-06-14T08:30:00.000+07:002012-05-10T15:15:41.989+07:00Bisnis Cat yang Makin CerahIndustri cat terus berkembang dari waktu ke waktu. Berdasarkan data Frost & Sullivan, nilai industri cat nasional tahun 2010 sebesar US$ 1,102 miliar dengan volume 688.770 metrik ton. Angka ini naik dibandingkan 2009 yang sebesar US$ 992 juta dengan volume 637.750 metrik ton. Di 2011 ini, diperkirakan nilainya akan terus meningkat menjadi US$ 1,197 miliar dengan volume 748.004,22 metrik ton.<br />
<br />
Bisnis cat yang terus tumbuh itu didorong oleh makin agresifnya para pemain bisnis ini. Seperti pada kategori cat dekoratif (decorative coating) yang terlihat agresif menggarap pasar adalah PT ICI Paint Indonesia yang memproduksi cat merek Dulux dan Catylac. Lalu, PT Nipsea Paint and Chemicals yang memproduksi merek cat Nippon, Vinilex, Q-Lux. Kedua perusahaan ini menguasai pangsa pasar kategori cat dekoratif lebi h dari 30%.<br />
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
Sementara di kategori cat kayu (wood coating), pemain utamanya adalah PT Propan Raya ICC (Propan) yang memproduksi cat bermerek Propan dan Ultran. Perusahaan ini menguasai lebih dari 50% pada kategori cat kayu. <br />
Lalu, untuk kategori cat otomotif (automotive OEM coating), penguasanya adalah PT Nipsea Paint and Chemicals (produsen Maziora) dan PT Kansai Paint Indonesia dengan produknya Alesco. Kedua perusahaan ini menguasai lebih dari 80% pada kategori ini.<br />
<br />
Kris Rianto Adidarma, Dirketur Propan mengungkapkan, di kategori cat kayu dan lantai, Propan menguasai pasar, khususnya di segmen business to business (B2B). Kurang lebih 90% perusahaan farmasi di negeri ini menggunakan cat lantai. “Propan, spesialis cat yang mengambil segmen menengah ke atas. Cat kayu kami sudah bertahan lebih dari 30 tahun dan cat lantai sudah 20 tahunan,” tutur Kris Rianto.<br />
<br />
Propan sudah eksis di bisnis cat kayu sejak 1979. Baru pada 1996, perusahaan ini masuk ke kategori produk cat dekoratif. Itu pun untuk segmen proyek, seperti pembangunan HardRock Hotel Bali, Sheraton Bali, Bvlgari Hotel dan beberapa tempat lainna di Bali. Selain itu, juga untuk pembangunan mal, hotel dan apartemen di beberapa wilayah di Indonesia. Di segmen proyek, Propan melempar cat dekoratif pertamanya seperti cat Decorflex, cat eksterior yang diklaim memiliki daya tahun 6 tahun dari pengaruh cuaca, sinar ultra violet dan terhindar dari bakteri dan jamur. <br />
<br />
Kalau diperhatikan, pasar cat dekoratif untuk properti memang yang paling menjanjikan. Menurut data Forst and Sullivan, di Indonesia pertumbuhan pasar kategori ini cukup tinggi, dan kontribusinya mencapai 61% dari total nilai pasar cat Indonesia. Kondisi yang menggiurkan inilah yang membuat hampir semua pemain cat mencoba peruntungan di kategori ini.<br />
<br />
Maka, tak heran Jotun pun agresif membesarkan pasarnya di kategori dekoratif. Bjorn Abraham Bache, Presdir PT Jotun Indonesia, menjelaskan, produknya secara resmi hadir di Indonesia sejak 1983 dengan masuk ke segmen pasar marine coating (cat kapal laut) dan saat ini menguasai pangsa pasar cukup besar, sekitar 30%. Selain itu, Jotun juga memasarkan cat kategori protective untuk industri. <br />
<br />
Nah, untuk cat dekoratif, ia mengakui pangsa pasarnya masih sangat kecil dan masih terus bergerilya dengan serangkaian kegiatan pemasaran. Diakuinya, saat ini cat dekoratif Jotun masih di peringkat ketujuh. Namun, dalam 5 tahun ke depan, Abraham berharap produk cat dekoratifnya bisa menempati posisi top 3, bahkan masuk peringkat kedua dengan target penguasaan pasar 25%. “Targetnya dalam 5 tahun ke depan, komposisi nilai bisnis kami di kategori dekoratif menjadi 50%. Sementara, marine coating dan protective coating masing-masing akan memberikan kontribusi 25%,” katanya optimis.<br />
<br />
Sengitnya persaingan di bisnis cat ini juga terasa di segmen cat premium . Victor Taslim, Area Sales Manager Jotun, memprediksikan, pasar cat premium di 2011 bakal terus naik sampai pada kisaran US$ 200 juta. Ini sejalan dengan naiknya pendapatan masyarakat, sehingga menginginkan cat yang berkualitas dan tahan lama. <br />
<br />
Pemain cat premium yang sekarang ini sedang gencar adalah Dulux , Mowilex (PT Mowilex Indonesia), dan Jotun. Pemain besar sekelas Nippon juga mulai tertarik masuk ke kategori cat premium ini dengan menghadirkan cat Nippon Spot-less. “Kami berharap Jotun bisa masuk 3 besar dengan penguasaan pasar sekitar 25%,’ ia mengungkapkan. Yang pasti, bisnis cat ini makin semarak dan prospeknya makin cerah.<br />
<br />
Dede Suryadi dan Siti RuslinaDEDE SURYADIhttp://www.blogger.com/profile/00772351255446892157noreply@blogger.com0